1.Trampas psicológicas

·Anclaje: Al considerar una decisión, la mente concede mayor peso a la Primera información que ha recibido. Las primeras impresiones, cálculos o datos Anclan los pensamientos subsiguientes. Formas de anclar sencillas o Incorporadas en la redacción de un problema decisorio. Las anclas nos impiden tomar buenas decisiones y, son usadas por hábiles negociadores.

¿Qué podemos hacer?

 Ver el problema de Decisión desde distintas perspectivas. Pensar en el problema de decisión Consultando antes con otras personas para poder evitar verse anclado por ideas Ajenas. Mantener la mente abierta, teniendo cuidado con anclar a las personas De quienes queremos obtener información y consejo. Y, prepararse bien antes de Negociar.

·Statu quo: Inclinación por la alternativa que perpetúa la situación Actual. Tomadores de decisión muestran una fuerte inclinación por la Alternativa que perpetúa la situación actual. Atracción magnética del statu Quo, siendo este mayores cuantas más alternativas existan. Por eso, no se debe Escoger solo porque sea el statu quo sino intentar seguir algunas técnicas a la Hora de tomar la decisión.

Técnicas

Tener siempre presentes los objetivos y preguntarse si el Statu quo los satisface. No pensar en él como si fuera una única alternativa. Preguntarse si elegiría la alternativa del statu quo si no fuera tal él mismo. No exagerar el esfuerzo o el coste de salir de la situación actual. Someter la Situación a una prueba rigurosa y, obligarse a escoger una en concreto.

·Coste no recuperable: Las decisiones influyen solo en el futuro, no en el pasado. Tendemos a hacer elecciones que justifiquen decisiones pasadas, aun cuando ya Sean válidas. Sería los costes no recuperables y siempre es necesario recordar Que las decisiones influyen sólo en el futuro y no en el pasado. Del pasado, Las personas no pueden liberarse de sus decisiones tomadas porque no reconocen Su error o porque puede afectar al amor propio de la persona y la cuestión Pública.

¿Qué podemos hacer?

 Para toda decisión Anterior, es preciso hacer un esfuerzo por dejar a un lado los costes no recuperables, Que puedan enturbiar el pensamiento sobre la nueva decisión a tomar.

Técnicas

Solicitar y oír con atención los puntos de vista de personas Que no tomaron parte en las decisiones anteriores y no tienen un Compromiso.  Examinar por qué afecta Tanto reconocer una equivocación anterior. Si se preocupa de las críticas de Los demás, haga de esa consecuencia una parte explícita de su proceso Decisorio. Escoger a una persona que no esté vinculada anteriormente para que Tome la nueva decisión.

·Búsqueda de la Confirmación: Búsqueda de información que Apoye nuestro punto de vista. Esta trampa afecta a la interpretación de lo que Obtenemos. Fuerzas psicológicas en acción como la tendencia a resolver Subconscientemente lo que queremos hacer antes de pensar por qué lo queremos Hacer y, tendencia a interesarnos más en las cosas que nos gustan que en las Que no nos gustan.

¿Qué podemos hacer?

 La idea es intentar Elegir la decisión más acertada y no solo fijarnos en escoger lo que nos atrae. Es necesario ponerla a prueba a través de:

oPedir a una persona de toda confianza que haga de abogado del Diablo y argumente en contra de la decisión en la que estamos pensando

oSer honrado con uno mismo en lo que se refiere a nuestros Motivos

oExperimentar con información contraria

oBuscar consejo de otras personas, para evitar producir pruebas Confirmatorias

·Planteamiento: Consiste en la manera de plantear una pregunta. Por cada Planteamiento hace resaltar distintos objetivos. Existen dos planteamientos: de Ganancias vs pérdidas y, con distintos puntos de referencia.

¿Qué podemos hacer?

 Recordar los objetivos Fundamentales y asegurarse de que la manera de plantear el problema los Favorezca. No aceptar el planteamiento inicial automática. Es necesario Plantear el problema de forma neutral y pensar mucho en su planteamiento (sobre Todo hacia el final del proceso) y, por último, examinar la manera de Plantearlo.

·Exceso de confianza: Se calculan intervalos subestimando uno de los extremos. A la Hora de realizar predicciones se fija un intervalo en cuyos valores se va a dar El fenómeno planteado. Desafortunadamente estos intervalos se fijan con un Exceso de confianza subestimando uno de los extremos. El anclaje es una causa Del exceso de confianza.

¿Qué podemos hacer?

  Evitar verse anclado por una estimación Inicial, cuestionar activamente sus propios números extremos y las estimaciones De cualquier experto en forma análoga.

·No recordar bien: Distorsión de la realidad en función de lo que recordamos. El Ser humano deduce las probabilidades de un suceso de su propia experiencia o Recuerdo. Las experiencias dramáticas son negativas, marcan de manera más Profunda por lo que las recordamos mejor y distorsionan la objetividad.

¿Qué podemos hacer?

 Examinar los supuestos Para no dejarse llevar por las distorsiones del recuerdo. Realizar pronósticos A partir de estadísticas y si existe ausencia de estadísticas directas, Descomponga el fenómeno a tratar y realizar una evaluación una por una.

·Proporción básica: Se tienen en cuenta aspectos que a priori parecen importantes Pero que realmente existen otros más relevantes que son los que nos llevan a la Decisión acertada. Centrarse en estos aspectos insignificantes va a hacer que No tengamos en cuenta la proporción básica que sería la que te conduce a tomar Una decisión correcta.

¿Qué podemos hacer?

 No pasar por alto datos Pertinentes y no confundir la importancia de las probabilidades.

·Prudencia: Nos hace ser demasiado precavidos cuando hacemos estimaciones De sucesos inciertos. Un exceso de prudencia puede conducirnos a decisiones Inapropiadas.

¿Qué podemos hacer?

 Declarar sus Probabilidades y sus cálculos honradamente. Verificar que la información que Suministra a los demás se entienda de la mejor manera posible. Concienciar a Quienes te suministren la información de que ésta tiene que ser lo más honrada Posible.

·Adivinar lo fortuno: Consiste en intuir una serie de pautas o reglas sobre Fenómenos aleatorios. Esta percepción va a provocar que nos sintamos seguros Del resultado de un suceso aleatorio.

¿Qué podemos hacer?

 No tratar de adivinar fenómenos Que dependen del azar. Si cree haber descubierto reglas o pautas, ponga a Prueba si teoría en situaciones en que las consecuencias no sean muy significativas.

·Sorprenderse de las Sorpresas: Es el resultado de no poder o no Querer reconocer que la realidad es a veces muy sorprendente. La probabilidad De que alguien tenga suerte es muy elevada.

¿Qué podemos hacer?

 El mundo ofrece muchas Posibles sorpresas y algunos ahechos que parecen raros no lo son en la Realidad.

En Todas las etapas del proceso decisorio existen percepciones equivocadas, Prejuicios y otros trucos de la mente pueden distorsionar las elecciones que Hacemos. Estamos especialmente expuestos a caer en las trampas en las que hay Incertidumbre. La mejor protección contra todas las trampas psicológicas es Tener conciencia de ellas: hombre prevenido vale por dos. Es por eso, que no Podemos evitar distorsiones en el funcionamiento de nuestra mente, pero si Podemos introducir una serie de pruebas y disciplinas que descubran y Contrarresten errores de razonamiento antes de que se conviertan en errores de Juicios. Para eso entonces, hay que tomar medidas para entender y evitar las Trampas psicológicas, trae un beneficio adicional: aumenta su confianza en las Decisiones que pueda tomar. 

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