16 Sep
CONCEPTO PRECIO
El precio no es solo aquella cantidad de dinero necesaria para la adquisión de un bien o servicio si no que también, es el conjunto de esfuerzo, tiempo, etc que el comprador debe invertir para realizar la compra (desplazamiento, carga/ descarga, montaje, ect..)
ACTIVIDAD
- Precio que se paga a un abogado por servicios prestados:
Honorario
- Precio que paga una empresa a sus trabajadores:
Nómina
- Precio que se paga por un espectáculo deportivo:
Entrada
- Importe que se paga por utilizar autopistas de gestión privada:
Peaje
- Importe que adeudan los bancos a sus clientes por los servicios bancarios como el mantenimiento de cuenta o transferencia:
Comisiones bancarias
- Importe que adeudan los bancos a sus clientes por el uso de su dinero cuando se les concede un préstamo:
Intereses
- Precio que pagamos al inscribirnos en un curso de inglés:
Matrícula
- Importe que pagamos a la compañía aseguradora por asegurar nuestro coche o casa:
Prima
- Pertenencia a una asociación:
Cuota
EL PRECIO COMO INSTRUMENTO DE MARKETING
Para los responsables de marketing en una organización, el precio tiene una gran importancia por las razones siguientes:
- El precio es un instrumento a corto plazo.
El precio es un instrumento con el que se puede actuar con rapidez y flexibilidad y suele tener efectos inmediatos sobre
las ventas y beneficios. - El precio es un poderoso instrumento competitivo, ya que permite al consumidor una fácil comparación entre productos de distintas empresas competidoras.
- El precio es el único instrumento (de las 4 pes) que proporciona ingresos a corto plazo.
El resto suponen un gasto a c/p. - El precio tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor, ya que en muchas ocasiones se asocia el precio a la calidad.
- El precio es en muchas decisiones de compra la única información disponible. El consumidor, a veces, no posee otra información del producto que su precio o no tiene capacidad para evaluar las carácterísticas técnicas, composición o prestaciones del producto.
Por todos estos motivos, la política de precios es un instrumento fundamental para la consecución de los objetivos generales de la organización.
CONDICIONANTES EN LA FIJACIÓN DEL PRECIO
A pesar de la rapidez con la que se puede actuar sobre el precio, su fijación no es arbitraria ni fácil, puesto que existe una serie de factores que lo condicionan:
A)
FACTORES INTERNOS:
aquellos que son propios de la organización, y sobre los que se tiene cierto poder de control. Destacamos: 1)
COSTES:
marcan el nivel mínimo de precios que se podrá establecer. Por debajo de éste incurriríamos en pérdidas. 2)
OBJETIVOS DE LA ORGANIZACIÓN:
la política de precios debe ir en concordancia con el objetivo global de la empresa (maximizar beneficios, maximizar ventas o mantener una imagen)3)
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO:
la política de precios no podrá ser la misma en todas las etapas. 4)
RESTO DE VARIABLES DEL MARKETING MIX (4 PES):
ninguna P puede ser considerada de forma aislada, sino que cada una influye en las demás.B)FACTORES EXTERNOS
1)
MARCO LEGAL:
Aunque en las economías de mercado predomina la libertad de precios, en ocasiones las administraciones pueden establecer determinadas limitaciones. Así, los precios de algunos bienes y servicios están regulados. Recordemos también que hay normativas que prohíben el acuerdo de precios entre empresas.2)
MERCADO Y COMPETENCIA:
El margen de libertad de la empresa para fijar los precios de sus productos depende en gran medida de la posición que detente en el mercado, del número de empresas que compitan en él y del grado de rivalidad que exista entre ellas:Monopolio:
completa libertad para fijar precios.
Oligopolio:
La fijación de precios está muy condicionada por las prácticas de la competencia.
Competencia monopolística:
Cuanto mayor sea la diferenciación de sus productos, mayor será su margen de maniobra para fijaros precios.
Competencia perfecta:
La empresa tiene escasas posibilidades de fijar un precio distinto de los de la competencia.
3)
PROVEEDORES E INTERMEDIARIOS:
Si los proveedores suben el precio tendremos que repercutirlos a nuestros clientes o mantener el precio reduciendo el margen de beneficios. En función del tipo de intermediario al que vendamos nuestro producto, tendremos mayor o menor libertad a la hora de fijar nuestros precios. Además, cuandovendemos nuestros productos a intermediarios perdemos el control sobre los precios finales.
4)
SENSIBILIDAD DE LA DEMANDA (el grado de variación que experimenta la demanda ante una variación del precio): cuanto más sensible es la demanda de un producto, más difícil será subir el precio y más fácil incrementar ventas al reducirlo.
LOS COSTES
Los costes son los gastos originados por el consumo o utilización de un factor productivo. Vamos a hacer una pequeña clasificación:
En función de su grado de variabilidad:
COSTES FIJOS:
estos costes no cambian aunque varíe la cantidad de producto fabricado (alquileres, seguros, amortizaciones y depreciaciones, etc.).–
COSTES VARIABLES:
son aquellos que varían de forma proporcional al nivel de producción (materias primas, envases, mano de obra, etc.)Según su asignación:
COSTES DIRECTOS:
Son los que están relacionados específicamente con una unidad de referencia (producto o servicio, proyecto, actividad, etcétera).–
COSTES INDIRECTOS:
Son aquellos costes en los que no resulta posible su identificación con una determinada unidad de referencia, por lo que serán compartidos.ACTIVIDAD
Sueldo contable:
Fijo, indirecto- Lejía para la limpieza:
Variable, indirecto - Curso especialización para los operarios de:
Fijo, directo - Vigilante de seguridad:
Fijo, indirecto - Seguro de incendios:
Fijo, indirecto - Alquiler:
Fijo, indirecto - Cartón para embalaje:
Variable, Indirecto - Brocas para metal:
Variable, directo - Honorarios de la gestoría:
Fijo, indirecto - Barniz:
Variable, directo - Listones de madera:
Variable, directo - Publicidad en prensa de los nuevos modelos de sillas:
Fijo, directo - Factura del suministro de agua:
Variable, indirecto - Papel de la impresora de la oficina:
Variable, indirecto
ESTRATEGIAS POR LÍNEA DE PRODUCTO
Estrategia de líder de pérdidas
Consiste en establecer precios muy bajos para uno o dos productos de la línea de productos, que serán los productos “gancho” que servirán de reclamo para impulsar la venta de otros productos con mayores precios y rentabilidad dentro de la misma línea. Ej:
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