Costes, Márgenes y Precios de Venta

Actividad 1

A partir de los siguientes datos (en euros):

Costes fijos, variables y unitarios

CF

• Arrendamientos 18000€
• Mano de obra indirecta 49000€
• Amortizaciones 11300€

CV

• Mano de obra directa 40000€
• Materias primas 24000€
• Embalajes 7500€
• Materiales auxiliares 4750€

PC= CF+ CV = 78300 + 76250 = 154550€

CFuni = CF / UDS = 78300 / 6000 = 13,05€

CVuni = CV / UDS = 76250 / 6000 = 12,71€

PCuni = CFuni + CVuni = 13,05 + 12,71= 25,76€

Actividad 2

Determina los márgenes si los costes unitarios han sido CF= 25,25€ y CV= 28,60€

PC = CF + CV = 25,25 + 28,60 = 53,85€

Margen bruto = PC X margen (%) = 53,85 X 45%= 24,23€

Margen neto= Margen – Gastos comercialización= 24,23 – 6,85 = 17,38€

Actividad 3

En un proceso de producción en el pc total ha sido de 254265€.

PCuni = PC TOTAL / UDS = 254265 / 2200 = 115,57€

Gastos com. Uni = Gastos comercialización / uds = 29500/2200 = 13,41€/Ud.

Margen bruto= PC X Margen (%) = 115,57 40% = 46,23€/Ud.

Margen neto= Margen – Gastos comercialización = 46,23 – 13,41 = 32,82€

Actividad 4

Calcula el PV unitario de la actividad 2

PC = 53,85€/UD

Margen bruto = 24,23€/Ud.

PV= PC + Margen bruto => PV= 53,85 + 24,23 = 78,08€ /Ud.

Actividad 5

Calcula el PV unitario de la actividad 3

PC = 115,57€/UD

Margen bruto= 46,23€/Ud.

PV= PC + Margen bruto = 115,57 + 46,23 = 161,80€/UD

Actividad 6

Pon un ejemplo de un producto que presente un PV.

Precios de penetración: buscan competir por precio en un mercado. Ejemplo: las compañías telefónicas.

Precio de venta de selección: se aplica en productos que queremos posicionar en función de la calidad y el prestigio. Ejemplo: modelos de vehículos de las empresas de automóviles.

Actividad 7

En un proceso de producción de 25000 uds:

CF

• Mano de obra indirecta 24800€
• Amortizaciones 1950€
• Arrendamientos 18000€

CV

• Mano de obra directa 48000€
• Materias primas 23700€
• Materias auxiliares 11740€

PC = CF + CV= 44750 + 83440 = 128190€

CFuni = CF / Volumen producción = 44750/25000= 1,79€/UD

CVuni = CV / Volumen producción = 83440 / 25000= 3,34€ /UD

PCuni = CFuni + CVuni = 1,79 + 3,34 = 5,13 €/UD

Margen bruto= PC X Margen (%) = 128190 X 55% = 70504,5€

Margen bruto neto = Margen – Gastos comercialización = 70504,5 – 9500 = 61004,5€

PVuni= PCuni + Margen bruto Uni = 5,13 + 2,82 = 7,95 €/UD

Margen bruto Uni= PCuni X Margen (%) = 5,13 X 55% = 2,82€ /Ud.

Actividad 8

Con los datos del ejercicio 1 determina:

• Margen = 60%
• Gastos comercialización (totales) = 18300€

Margen bruto= PC X Margen (%) = 154550 X 60%= 92730€

Margen bruto neto = Margen – Gastos comercialización = 92730 – 18300= 74430€

Margen bruto Uni = PCuni X Margen (%) = 25,76 X 60% = 15,46€/Ud.

Margen neto Uni= Margen bruto neto / Volumen = [(92730/6000)/ (18300/6000)]= 12,41€/Ud.

PVuni = PC Uni + Margen bruto Uni = 25,76 + 15,46 = 41,22€/Ud.

Actividad 9

Determina el PV de una unidad de producto:

• CF= 65000€
• CV=59000€
• Volumen producción= 450 uds
• Margen= 55%

PCuni = CFuni + CVuni= [(65000/450) + (59000/450)]= 275,55€/Ud.

CFuni = CF / Volumen = 65000/450= 144,44€/Ud.

CVuni = CV / Volumen = 59000/450= 131,11€/Ud.

Margen bruto Uni = PCuni X Margen % = 275,55 X 55%= 151,55€/Ud.

PVuni = PCuni + Margen bruto Uni = 275,55 + 151,55= 427,1€/Ud.

Actividad 10

Calcula la base imponible de una factura a partir de los siguientes datos:

• Precio de venta 2550€, dto. 12%, gastos de transporte 60€.

B.I. =2550 – (2550 X 0,12) + 60 = 2304€

Actividad 11

Con la base imponible calculada en la actividad anterior, calcula el total de la factura aplicando el IVA general.

B.I. = 2304€

CUOTA IVA = 2304 + 21% = 483,84€

TOTAL FRA = B.I. + IVA = 2304 + 483,84 = 2787,84€

Actividad 12

Calcula el total de la factura de una compraventa con los siguientes datos:

• articulo A 2 uds a 740€/Ud.

Art A= 2 X 740= 1480€

Art B = 4X 550 = 2200€

TOTAL BI = 1480 + 2200 = 3680€

3680 + 90 = 3770€

CUOTA IVA = 3770 X 21% = 791,70€

TOTAL FRA = BI + IVA = 3770 + 791,70 = 4561,70€

Actividad 13

Calcula el total factura de una operación:

• articulo A 20uds a 30€/Ud., articulo B 10uds a 18€/Ud. IVA reducido.

Art A= 20 X 30 = 600€

Art B = 10 X 18 = 180€

TOTAL = 600 + 180 = 780€ BI

CUOTA IVA = 780 X 10% = 78€

CUOTA RE= 780 X 1,4 = 10,92€

TOTAL FRA= 780 + 78 + 10,92 = 868,92€

Actividad 14

El PV de un producto es de 6,50€/Ud.

6,50 X 2500 = 16250€

DTO = 16250 – 7% = 15112,5

BI= 15112,5 + 30 = 15142,50€

CUOTA IVA = 15142,5 X 21% = 3179,92€

TOTAL FRA= 15142,5 + 3173,62 = 18322,42€

Actividad 15

Determina el importe total de estas dos operaciones:

Operación 1:

• Articulo A: 250 uds, pv unitario 140,26€

ART A: 250 X 140, 25 = 35062, 5€

ART B: 400 X 102, 7 = 41080€

TOTAL= 35062, 5 + 41080 = 76142, 5€

DTO: 76142, 5 X 8% = 6091, 4€

B.I. = 76142, 5 – 6091, 4 + 350 = 70401, 1€

CUOTA IVA = 70401,1 X 21% = 14784,23€

TOTAL FRA: 70401,1 + 14784,23 = 85185,33€

Operación 2:

• ART C: 25000 uds, pv unitario 2,65€

ART C: 25000 X 2, 65 = 66250€

DTO: 66250 X 6% = 3975€

B.I. = 66250 – 3975 + 145= 62420€

CUOTA IVA= 62420 X 10% = 6242€

TOTAL FRA: 62420 + 6242 = 68662€

Descuentos sobre Volumen

¿Qué tipos de descuentos sobre volumen existen?

• No acumulativo: Se aplica a una venta en concreto.
• Acumulativo: Se aplica a un conjunto de ventas de forma progresiva para fidelizar al cliente.

Pon un ejemplo de descuento por temporada.

Rebajas de Enero.

Inventa un ejemplo en el que se aplique un descuento comercial indicando el motivo por el cual se aplica el descuento.

Un descuento comercial para que un cliente pruebe un producto.

Determinación del Precio de Venta

¿Qué factores se consideran en la determinación del PV de bienes y servicios de producción?

El precio de venta se determinará en la negociación entre proveedor y cliente. Para su determinación se considerará:

• El margen establecido por la empresa.
• Las condiciones de la operación.
• Volumen.
• Forma de pago.
• Situación de mercado.

Bienes de Producción vs. Bienes de Consumo

Diferencia bienes de producción:

• Bienes de producción: Son aquellos destinados a producir bienes y servicios de consumo y tanto comprador como vendedor son empresas o personas jurídicas.
• Bienes de consumo: Son aquellos destinados a las necesidades humanas y van dirigidas al consumidor final.

Pon un ejemplo real de un PV que consideres que es un precio de selección.

El precio de un coche Mercedes último modelo.

Descuentos Comerciales

Realiza una valoración sobre la siguiente afirmación: “A menudo los descuentos comerciales se aplican por un simple efecto psicológico”.

Se gana la confianza del cliente lo que favorece el incremento de las ventas y el consiguiente aumento de beneficios.

Parte I

En un proceso de producción los costes totales han sido: CF 14000€ y CV 16450€.

PC= CF + CV = 14000 + 16450 = 30450€

PCu= CFu + CVu = (14000/750) + (16450/750)= 40,6€/Ud.

PVu = PCu + Margen = 40,6 + 55% = 62,93€ / Ud.

Parte II

62,93 x 35 = 2202,55€

Dto.= 2202,55 x 8% = 176,20€

BI= 2202,55 – 176,20 = 2026,35€

IVA= 2026,35 x 21% = 425,53€

TOTAL FRA= 2026,35 + 425,53 = 2451,88€

Aranceles Ad Valorem

¿Qué es un arancel ad valorem?

Es un impuesto de Aduana que consiste en la aplicación de un porcentaje sobre el valor de las mercaderías.

Pon un ejemplo de una operación en la que se realizara un despacho aduanero.

Compra de tecnología comprador España, vendedor China.

Despacho Aduanero

En una operación en la que una empresa Española compra mercancías a una empresa Alemana:

No existe despacho aduanero, porque España y Alemania pertenecen a la UE.

En una operación en la que una empresa Española compra mercancías a una empresa Argentina:

Si, ya que Argentina no pertenece a la UE.

Pon un ejemplo en el que una empresa Española realice una exportación que requiera despacho aduanero.

España exporta cazalla a Rusia.

Exportaciones e Importaciones

Una empresa española vende mercancías por un valor de 90.000 USD. El tipo de cambio es 1 EUR = 1,22840 USD. Los gastos bancarios son del 1,10‰. Calcula el importe de la exportación en euros.

USD 90.000 / 1,22840 = 73266,04€

GASTOS: 73266,04 x (1,10 / 1000) = 80,59€

IMPORTE EXPORTACION: 73266,04 – 80,59= 73185,45€

Una empresa española compra mercancías a una empresa inglesa por un valor de 60.200 GBP. El tipo de cambio es 1 EUR = 0,79304 GBP. Los gastos bancarios son del 0,9‰. Calcula el importe de la importación en euros.

60.200 / 0,79304 = 75910,42 €

GASTOS: 75910,42 X (0,9 / 1000) = 68,32€

IMPORTE IMPORTACION: 75910,42 + 68,32 = 75978,74€

Razona el motivo por el cual en la exportación se representan los gastos / comisiones.

El que compra se hace cargo de los gastos ya que es quien asume los gastos derivados de las aduanas.

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