28 Abr
8.1 concepto
El precio es la única variable que proporciona ingresos a través de las ventas. Desde el punto de vista del comprador, el precio incluye, aparte de la cantidad abonada, los demás gastos y molestias sufridos para la adquisición del producto.
Este precio influye decisivamente en el volumen de ventas, la rentabilidad de la empresa y la imagen del producto.
8.3 clasificación de los costes
Según la naturaleza de los factores productivos (mano de obra, materias primas) -según la certeza en la imputación:
Costes directos
Son los que podemos imputar con certeza a un producto costes indirectos:
Son los que no están relacionados con un producto -según el volumen de producción:
coste total
Es el valor monetario de los factores consumidos coste medio:
Dividir el coste total entre el número de unidades producidas.
Coste marginal
Es la variación generada en el coste total al aumentar la producción.
Coste incremental
Resulta ser el coste medio correspondiente a un determinado incremento de la producción. -según su relación con el volumen de producción:
Coste fijo
Es aquel que no varía con el volumen de producción.
Coste variable
Es el que depende del volumen de producción -en función del plazo al que afectan:
Costes a largo plazo
Son los que la empresa no puede alterar a corto plazo costes a corto plazo:
Son los que pueden variarse en un periodo de tiempo más corto.
8.5 métodos de fijación de precios basados en la demanda
Conocida la función de demanda, la empresa puede calcular el precio óptimo, que será aquél que maximiza sus beneficios. El precio debe ser adecuado al valor que el producto tiene para el cliente, que es el que, en definitiva, decide comprar o no. Los precios psicológicos estimulan el acto de la compra ( que son precios redondeados se asocian con gama alta i cifras impar gama baja, Mediante comparaciones, precios diferenciales, ventas con perdida) .
8.6 métodos basados en la competencia
La posición de nuestro producto en su segmento de mercado respecto de los de la competencia condiciona el precio del producto. Están prohibidos los pactos entre las empresas competidoras para la fijación de precios. Si el producto es el líder del mercado, trataremos de ser líderes también en precios y fijarlos por encima de la media, controlando en todo momento los precios de los demás competidores. Si el producto ocupa un puesto aceptable y su nivel de beneficios es satisfactorio, estaremos ante un producto seguidor, con unos precios próximos a la media del mercado.
Retador será aquel producto que está tratando de convertirse en líder del mercado;
encajonado es el que atiende a un nicho o microsegmento de mercado, normalmente muy especializado e ignorado por los demás competidores.
8.7 estrategias de precios:
los precios se fijaran en función de: –
Factores internos
Costes, objetivos, ciclo de vida del producto…
-factores externos
Demanda, competencia, legislación, segmento… La empresa fija los precios dentro del intervalo limitado por: –
el precio mínimo que determinan los costes de producción (costes directo variable o coste marginal)
-el precio máximo que establece el mercado (la competencia y los clientes) o la legislación.
9.1 La distribución es una variable controlable de carácter estratégico que permite al comprador tener un fácil acceso al producto en el momento preciso y con las garantías de servicio, propiedad y cantidad requeridas, la distribución relaciona el producto con el comprador 9.2. Funciones de la distribución
Transporte
De los productos desde el producto hasta el consumidor.
Adaptación
Del producto a las necesidades del consumidor Almacenamiento.
La producción y el consumo se dan con ritmos diferentes Financiación
El distribuidor paga sus compras a los fabricantes Reducción del un mero de transacciones
El numero de transacciones en un mercado incrementa los costes y es necesario reducirlas el máximo posible Contacto directo con el publico objetivo
Permite al distribuidor conocer bien al público y obtener la información necesario para orientar las acciones de marketing Otros servicios como entrega del producto a domicilio, la instalación, la reparación…
9.4. Los intermediarios
· Los mayoristas
No venden al consumidor final, sino que lo hacen a otros mayoristas, a minoristas o a empresas productoras. Los mas próximos a los productores son los mayoristas de origen y los mayoristas de destino son aquellos que actúan cerca de los compradores finales. Dos tipos de mayoristas según la naturaleza de los productos vendidos y por sus actividades.
· Los minoristas
Venden sus productos al comprador final y a veces a otros minoristas. 2 minoristas por lanaturaleza de los productos, según su vinculación, por su localización y por la forma de venta (
Venta tradicional
Establecimientos con mostrador en los que la venta se hace mediante dependientes.
Venta en autoservicio
Es una forma de venta más productiva que la tradicional Venta sin tienda
Se trata de una venta por correspondencia, por catalogo, ambulante, por teléfono, etc. )
9.8. la distribucion en españa
Pequeño comercio
98% de los establecimientos comerciales, con la ventaja de la cercanía al cliente, el trato personalizado…
Cadenas de supermercados
Están ubicadas cerca de los consumidores y su nivel de servicio es elevado Hipermercados
Son establecimientos que cuentan con aparcamiento gratuito para los clientes, un surtido amplio de productos y precios bajos Centros comerciales
Son edificios de gran extensión albergan un conjunto de establecimientos comerciales Grandes superficies especializadas
Son establecimientos especializados en un determinado tipo de producto Tiendas de descuento
Venden mas barato que los supermercados y las tiendas tradicionales Otros formatos comerciales
Oulets shopping La franquicia
9.9. estrategias de distribución
Distribucion intensiva
La empresa trata de colocar sus produtos en el maximo numero posible de puntos de venta Distribucion selectiva:
Se selecciona a los distribuidors por su cualificacion o su potencial de ventas Distribucion exclusiva:
Los distribuidores no venden productosde la competencia
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