17 Oct
La Actividad comercial
La empresa puede
Definirse como una entidad económica en la que se convierte una serie de
Factores productivos (materiales, humanos , tecnológicos) para producir bienes
O servicios que serán vendidos en el mercado , con el mercado, con el objeto
De obtener el máximo beneficio.Se puede
Presentar en varios ciclos.
Ciclo de producción:
compras de materias primas y otros
Productos que son almacenados para su utilización en el proceso productivo. En el caso de empresas
Comerciales al no haber transformación, este proceso se simplifica.
Contrato de factoring es un contrato mediante el cual una Empresa cede los derechos sobre los clientes (letras de cambio, pagares y Facturas) a una sociedad especializada (sociedad de factoring).
La sociedad de factoring realiza un estudio de la solvencia De los deudores la empresa que solicita el servicio, gestiona y cobra los Créditos cedidos y aporta mediante el descuento de los documentos pendientes de Cobro aportados por el cliente.
La sociedad de factoring cobrara una comisión por la gestión,
Nivel de riesgo los deudores , posible cobertura de insolvencias etc.
También cobrara el tipo de interés correspondiente si proporciona
Financiación.
El confirming es un Tipo de servicio financiero ofrecido por ciertas entidades asistente en Gestionar los pagos de una empresa a sus Proveedores nacionales , incluye para el Acreedor la posibilidad de cobrar las Facturas con anterioridad de la fecha de Vencimiento.
El contrato de renting Es un alquiler a largo plazo de Determinado tipo de (vehículos, equipos informáticos, etc) a cambio de una cuota mensual. Este dirigido a Particulares, profesionales o empresas que deseen contratar un servicio seguro Recepciones, mantenimientos, vehículo de sustitución, etc.
FOB (Free On Board). Libre a bordo:
El vendedor se hace cargo de los Gastos y riesgos hasta que la mercancía Se situara a bordo del buque o medio de transporte marítimo a aéreo utilizado (no se incluye el flete).
CIF (Cost Insurance Freight). Coste, seguro y flete:
El vendedor corre con todo los gastos hasta el puerto del destino, incluidos los Fletes y el seguro.
Comercio por Internet (e-commerce)
La venta electrónica esta cada vez más generalizada, teniendo Bastantes particularidades, respecto a la venta presencial. Este tipo de Comercio esta regulado en la ley: 34122002. De 11 de Julio, de servicios de la sociedad de la información y de comercio electrónico. La ley 59/2013. De Diciembre de firma electrónica Permite que se validen estos contratos Mediante una firma electrónica.
Otros contratos Mercantiles
Existen
Actividades reguladas por contratos que tienen carácterísticas especiales como
Los siguientes:
El contrato de compraventa internacional de mercaderías
En estos contratos el vendedor y el
Comprador pertenecen a países diferentes Esto puede dar lugar a problemas al aplicar distintas legislaciones.Para paliar problemas la cámara de
Comercio Internacional, publico los incoterns (international comercial
Terms) que son las reglas internacionales para la interpretación de los términos comerciales (condiciones de
Entrega de las mercaderías, distribución de los gastos y riesgos etc.).A modo
De ejemplo podemos citar:
EXW (Ex Works). En Fabrica:
el vendedor
Pone la mercancía a disposición del comprador en sus instalaciones (el
Comprador soporta todos los gastos y riesgos).
FOB (Free On Freight). Libre a bordo:
el
Vendedor corre con todos los gastos y riesgos
Hasta que la mercadería se sitúa a bordo del buque o medio de transporte marítimo o aéreo utilizado (no se incluye el flete).
CIF (Cost Insurance Freight). Coste, seguro y flete:
El vendedor con todos los gastos hasta el puerto de destino, incluidos los
Fletes y el seguro.
Contrato de suministros el contrato en el que la empresa
Suministradora (vendedor) se compromete a entregar o suministrar periódicamente
Algún tipo de bien o servicio al suministrado (comprador) a cambio de un precio.
Dentro de este tipo de contrato se
Incluye los suministros de agua, gas, electricidad, etc. Son contratos de
Adhesión (el suministrador acepta las condiciones generales impuestas por el suministrador.
Contrato de transportes aquel en el que una persona Denominada cargador (el que contrata la realización del transporte) encarga a Otra persona (porteador o transportista ) el traslado de las mercaderías de un Lugar a otro, a cambio del pago de un precio. Con respecto al precio. Hay que Distinguir dos modalidades de pago:
Portes debidos: el transporte se cobra en destino
Portes pagados: el transporte lo abona el cargador, si no Existe pacto previo entre las partes , se entenderá que el transporte se ha concertado a portes pagados.
Contratos de compraventa Especiales
Existen
Compraventas en las que, por sus especiales carácterísticas, dan contratos con
Contenidos diferentes a los de régimen general.
Compraventa a plazos
Son contratos en los que en el momento
De la entrega de la mercadería el comprador puede abonar una parte de los precio. Y se obliga a pagar el resto en un periodo de tiempo superior a tres meses y una
Serie de plazos.Este contrato ha de
Celebrarse por escrito y debe figurar en el documento del embolso inicial,
Los plazos sucesivos (cuenta y
Vencimiento) y el tipo de interés
Aplicado a la parte pendiente . También suelen suelen incluirse otras
Clausulas.
Reserva de dominio:
la propiedad del bien no pasa al
Comprador hasta su completo pago.
·Prohibición De disponer el comprador no puede transmitir, disponer o entregar el bien hasta Que no a ya pagado totalmente el precio.
Obligaciones de la partes
Las dos partes que Intervienen en el contrato de compraventa (vendedor y comprador) tienen Derechos y obligaciones.
Diferencias entre el código civil y el contrato mercantil
Contrato civil Contrato
Mercantil
-Puede ser sobre cosas muebles o inmuebles – Regulado por el código de comercio
– Se puede dar entre particulares –
Solo cobre cosas mueble
– Se puede dar entre particulares – Las
Partes serán comerciantes (
– Para consumo privado, No hay intención de revender – Hay
Intención de revender
– Puede haber animo de lucro o no – Exise animo de lucro.
Elementos del contrato de compraventa
En el contrato de compra venta mercantil se distingue tres
Tipos de elementos personales y materiales:
A) Elementos personales:
Vendedor de compraventa física o jurídica con capacidad de Obrar (mayor de edad o emancipado) que entrega el bien.
Comprador; persona física o jurídica con capacidad de obrar Que recibe el bien y para el precio.
Elementos materiales
El objeto; bien objeto del contrato. Normalmente se trata de Bienes muebles también ser objeto de compraventa mercantil los bienes inmuebles Que se compren para revender con ánimos de lucro.
El precio: cantidad de dinero o signo que lo represente (cheques, Letras de cambio , etc.) que el vendedor recibe el comprador. El precio ha de Ser cierto y determinado.
Extinción del contrato
La extinción De un contrato se produce cuando este deja de tener efectos y recepciones las Obligaciones y derechos que genera. Las principales causas de existencias:
Cumplimiento de todos los compromisos Que derivan del contrato.
Perdida de la cosa objeto del Contratado por causas ajenas al vendedor.
Por condonación de duda: el acreedor Perdona la deuda al deudor.
Por compensación: cuando los Contratantes son a la vez acreedores y deudores
Por la novación: modificación de un contrato. Se modifica algunos de las Complementos materiales o personales.
Resolución unilateral: cuando una de las partes no cumpla con sus obligaciones la otra puedes Resolverlo.
Rescisión: cuando una de las partes Sufre una lesión en sus intereses puede pedir la extinción del contrato.
Contrato de compraventa
Contrato de compraventa Civil:
el contrato de
Compraventa civil es aquel por el que
Uno de los contratantes se obliga
A entregar una cosa determinada y el de pagar
Por ella un precio cierto, en dinero o signo que lo represente (Art. 1. Del código Civil).
Contrato de compraventa Mercantil:
Sera’ la
Compraventa de muebles para revenderlas bien en la misma forma que se compraron
O bien en otra forma diferente, con animo de lucrarse en la reventa (Art. 325 del código de
Comercio).
El articulo 326 del Código comercio no considera mercantiles
Las compras de efectos destinados al consumo del comprador.
Las ventas que realicen los agricultores o ganaderos de sus Cosechas o ganado.
Las ventas que realicen los artesanos en sus talleres de los Objetos construidos o fabricados por ellos.
Contrato mercantil
Un contrato es un acuerdo verbal o
Escrito entre dos o mas personas por el cual se obligan a dar, hacer o no hacer
Alguna cosa o prestar algún servicio la personas que intervienen en los
Contratos se denominan y pueden ser personas físicas o jurídicas.
Los Contratantes pueden establecer los Pactos clausulas y condiciones que creen convenientes, siempre que no sean Contrarios a las leyes , a la moral ni al orden publico. Por su forma los Contratos pueden ser verbales o escritos. Según la legislación aplicable los contratos Pueden ser , civiles , mercantiles administrativos y laborales.
Método ABC de control de inventarios clasifica Las mercancías inventarios en tres tipos De función del nmero de artículos y la inversión realizada en ellos .
Grupo A : este grupo no supera el 20% De los productos almacenados y sus Sesenta el 80% de la inversión realizada. El control de este grupo debe ser minucioso.
Grupo B: este grupo representa Aproximadamente el 30% de los productos almacenados y el 15% de la inversión. No necesitan un Control .
Grupo: representan el 50% de los Productos almacenados y el 5% de la
Lote de pedido
Es la cantidad que hay
Que solicitar al proveedor en cada pedido para que los costes de gestión
De stocks sena mínimos. Hay que tener
En cuenta de lo costes de
Adquisición y almacenaje.
Para calcular el lote de pedido se Utiliza el modelo de Wilson, que parte dela hipótesis de que son Constantes: la demanda del producto , los costes de emisión del pedido y los Costes de almacenamiento.
Punto de pedido
Es el nivel de existencias que nos
Indica que ha de realizarse un nuevo pedido
Para que no se produzca un desabastecimiento. También puede definirse
Como el nivel stock necesario para
Cubrir las ventas previstas durante el plazo de entrega del proveedor.
Punto de Pedido La orden de pedido debe emitirse cuando el nivel de existencias en el almacén Es igual al punto de pedido calculando según la formula anterior.
Descuentos y márgenes comerciales
Los descuentos son reducciones que se
Aplican a un precio y pueden ser de estos tipos:
Descuento comercial: disminución que afectan al precio de Catalogo del producto volumen de compras.
Rappel : son disminuciones que se aplican a un cliente por haber alcanzado un determinado volumen de Compras.
Descuento por pronto pagos: se aplica cuando el cliente paga Al contado , el pago con respecto al placo acordado inicialmente. Se aplica un Importe total a pagar por el cliente.
El margen es una ganancia que se obtiene al vender un producto. El margen comercial Puede ser:
-Margen bruto: es la diferencia entre el precio de venta y el Precio de adquisición .
-Margen neto: se obtiene restando los gastos de venta al Margen bruto.
Los márgenes también pueden expresarse en porentajes con Respecto al producto adquirido.
Beneficio Industrial : porcentaje que la empresa aplica sobre El coste total para obtener el beneficio.
Comerciantes:
·Precio De catalogo : es el precio que pone el fabricante al producto
·Gastos De compra: son los costes que se genera al realizar los pedidos y recibir la Mercadería (transportes, seguros, etc).
·Costes De almacenaje: son los costes de Mantenimiento del almacén en el que Permanecen los productos desde que se compran hasta que se venden.
·Gastos De venta: Son los gastos que hay que Soportar para promocionar y Entregar el producto al cliente (promoción, embalaje, transporte, etc.)
·Descuentos: Son disminuciones que se aplican al precio de catalogo por diversas causas.
·Recargos: Incrementos que se aplican al precio de Catalogo (intereses).
·Margen Comercial: es el porcentaje que la empresa aplica sobre el coste total para Obtener el beneficio.
En el almacén y el stock mínimo que debe haber para que no Se
*Stock de seguridad: se añade al stock mínimo para evitar un Agotamiento stock como consecuencia de Retrasos en la entrega de pedidos o un aumento imprevisto en las ventas.
*Stock óptimo: es el que permite cubrir las previsiones Optimas de ventas con menores costes de almacenamiento posible.
*Stock cero (just in time): consiste en adquirir la cantidad Necesaria en el aumento que se necesite. Con este sistema se reducen al mínimo Los costes de stock.
*El ciclo comercial: los productos terminados o comprados (empresas comerciales) son almacenados y vendidos a los consumidores.
*Ciclo económico: constituido por el flujo de cobros (clientes) y el flujo de pagos (proveedores, Trabajadores, servicios, etc.)
Gestión de Stock
La gestión de stocks consiste en administrar las existencias Para determinar la cantidad optima a pedir y el momento en el que se han de Realizar los pedidos. Los objetivos de la gestión de stocks son: Reducir los Cotes de almacenamiento lo máximo posible/Asegurar el suministro al proceso Productivo./Satisfacer la demanda de los clientes
Los costes asociados a los stocks son:
*Costes de aprovisionamiento; costes de la compra y costes de Pedido.
*Costes de almacenamiento: alquiler, amortizaciones, Salarios, suministros, deterioro, mantenimiento, etc.
Clases de Stocks
Stock activo:
es el necesario para hacer frente a la
Demanda prevista en un periodo determinado. Estará comprendido entre el stock
Máximo que puede
Cálculos de la actividad Comercial
El primero
De los elementos materiales del contrato de compraventa es el producto. Ya que
Es el objeto de intercambio entre partes. Producto es todo aquello que posee
Valor para el consumidor ya que satisface alguna de sus necesidades y poder ser
Comercializado. Los productos pueden ser bienes (productos tangibles) o
Negocios (productos intangibles)
El Precio
El precio es el numero de unidades
Monetarias que el comprador entrega al vendedor a cambio del producto y esta condicionado por una serie de factores:
·Factor Interno: deben cubrir los costes que ha Generado la fabricación o compra del mismo y la rentabilidad de la inversión (beneficio).
·Factores Externos: debe tener en cuenta la capacidad de compra del mercado la competencia para que pueda mantenerse la Demanda del producto.
A)Elementos del precio
El precio de un producto esta compuesto por una serie de Elementos que cada agente económico del canal de distribución debe tener en Cuenta para fijar su precio de venta:
Fabricantes:
·Costes Fijos : son aquellos en los que incurre la empresa para su funcionamiento General y que no dependen de las unidades de producto que se fabrique (elementos de administración, arrendamientos, seguros. Depreciación, etc.).
·Costes Variables: Son los costes que dependen del Numero de unidades
Producidas ( materias primas y Auxiliares , mano de obra directa, etc.)
·Gastos De venta : gastos que hay que soportar para entregar el producto al cliente (promoción , embalaje, transportes, etc.).
A)La Franquicia
Es un contrato mediante el cual una
Empresa (franquiciador) suministra beneficios presta servicios, cede marcas o
Nombres comerciales a otra empresa (franquiciadora) a cambio de una contraprestación económica y la aceptación de determinadas. La
Franquicia esta regulada por la ley 7/1996, de 15 de Enero, de ordenación
Comercio Minorista.
B)Contratos de leasing y de renting
Es un contrato de arrendamiento
Financiero por el que se alquila un bien mediante el pago de una cuota periódica.
Transcurrido el plazo estipulado el usuario
De optar por prorrogar el
Contrato, devolver el bien o adquirirlo
Por el valor pactado en el contrato.
En el leasing aparecen tres personas: el vendedor del bien, La sociedad de leasing (Puede coincidir Con el vendedor) y el arrendamiento (usuario).
El contrato de renting es un contrato a largo plazo..
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