La estrategiala estrategia es la respuesta a las amenazas y oportunidades externas y a las fortalezas y debilidades internas. Consiste en la descripción de las actuaciones de marketing mix q se van a llevar a cabo para alcanzar los fines, y es la parte mas creativa del plan de marketing. Existen tres niveles estratégicos fundamentales: estrategia corporativa, q afecta a toda la organización, estrategia funcional, en su caso por unidades estratégicas de negocio, estrategia de producto.

La ventaja competitiva es lo que la propia empresa tiene y de lo cual los competidores carecen. Según Michael Porter esta ventaja se consigue de:-diferenciación del producto, haciendo q sea percibido por el cliente como diferente y sea preferido a los productos de la competencia, -liderazgo en costes. Conseguir comercializar un producto parecido al de la competencia con un menor coste de producción, – liderazgo de un segmento del mercado

Clasificación de los costes. –

Según la certeza en la imputación:



costes directos, son los q podemos imputar a un producto o centro de coste concreto, costes indirectos, son los q no están relacionados con un producto. Estos costes afectan al proceso en su conjunto y deben ser repartidos entre los productos de acuerdo con algún criterio de imputación , -según el volumen de producción:



coste total es el valor monetario de los factores consumidos en la obtención de una determinada cantidad de producto, coste medio resulta de dividir el coste total entre el número de unidades producidas, coste marginal es la variación generada en el coste total al aumentar la producción en una unidad, coste incremental resulta ser el coste medio correspondiente a un determinado incremento de la producción, -según su relación el volumen de producción, coste fijo es aquel q no varia con el volumen de producción, coste variable es el q depende del volumen de producción y parte del origen de coordenadas, los costes variables pueden ser proporcionales, progresivos o degresivos según varíen en igual, mayor o menor proporción q la producción, en función de plazo al q afectan:



coste a largo plazo son los q la empresa no puede alterar a corto plazo, todos los costes pueden ser alterados, coste a corto plazo son los q pueden variarse en un periodo de tiempo más corto 

La curva de la experiencia es una representación grafica de la evolución de los costes unitarios en función del número de unidades producidas. Refleja el efecto aprendizaje sobre los costes de producción, en que medida se reduce el coste de producción al aumentar su volumen y por tanto, la convivencia o no de dedicar más medios a publicidad y promoción con el fin de q se produzcan incrementos de ventas. Aquella q opta por ser la primera se beneficia de la curva de la experiencia más q las demás consigue una ventaja competitiva en costes, pero también corre más riesgos. 

Cálculo del punto de equilibrio

Supone averiguar el nivel de ventas a partir del cuál la empresa cubre todos sus costes, fijos y variables y empieza a obtener beneficios. Los costes fijos no dependen del volumen de producción, mientras que los variables son proporcionales al nivel producción.

Beneficio (B.º) = (P – C) Q – C

Lanzamiento de nuevos productosel lanzamiento de nuevos productos  puede obedecer a motivos internos o externos, los motivos internos ocupan los espacios libres del mercado, incrementar la cuota de mercado, razones de prestigio, motivos externos son la necesidad de sustituir productos en declive, cambios en los mercados. En el pro ceso de lanzamiento de nuevos productos distinguimos varias etapas: 1. selección de una idea, 2. comprobación de la existencia de demanda, 3. estudio de la viabilidad técnica y financiera, 4. desarrollo del producto 5. Testar su aceptación 6. Lanzamiento

Análisis de la situación de partida

Análisis interno:

Es realizado por el nivel directivo de la empresa mediante la recogida de datos y    opiniones  de los siguientes aspectos:-Informaciones sobre la propiedad de la empresa. -Las distintas áreas de la organización (producción, marketing y financiera), su capacidad y productividad. -Informaciones relativas al producto/s , precios, comunicación y distribución. -Evolución de las ventas. -Cuota de mercado. -Rentabilidad. –

Costes de producción y distribución. – Personal. – Datos sobre las políticas y los objetivos y su cumplimiento.

Análisis externo:

El conjunto de variables externas a la empresa puede incidir directa o indirectamente en su trayectoria futura y que para la misma son incontrolables. Estos factores son evolutivos y lo único que permanece en el entorno es el cambio. Dichos cambios son muy variados y resultan una amenaza para la empresa, que sólo podrá protegerse mediante su capacidad de planificar y coordinar sus acciones. Para facilitar el análisis del entorno, distinguiremos entre: –

El macroambiente es el entorno general y estudia las influencias que tienen para la empresa una serie de variables o factores. –

El microambiente se refiere a los proveedores, distribuidores y clientes. También se incluye el estudio de mercado y el sector en que la empresa actúa o va a actuar prestando una especial atención a la competencia. Su finalidad es la de detectar las amenazas y oportunidades que los cambios pueden generar.

Competencia y sector

La competencia es el producto que el consumidor adquiriría si no encontrara en el mercado el que comercializa nuestra empresa. En sectores muy competitivos es vital un conocimiento detallado de los competidores, especialmente cuando no existe margen en el mercado para todos. Este conocimiento debe referirse a empresas concretas actuales y potenciales, sus objetivos, estrategias, productos y cuotas de mercado, fortalezas y debilidades. * Cómo está estructurado. Consiste en conocer la organización del sector, el número de empresas que lo integran y sus características, el tipo de clientes, los canales de distribución, etc. *Cuál será su evolución. Basándonos en el nivel tecnológico, los materiales,  procedimientos de fabricación, su tasa de crecimiento, etc., se intentará deducir hacia dónde evoluciona el sector.* Dificultades para el acceso al mismo. Trata del estudio de las barreras de entrada: economías de escala, economías de aprendizaje, inversión necesaria, etc.

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