MATRIZ BCG.- Con este modelo, una de sus UEN (Y a veces sus principales productos) de acuerdo a dos factores: su participación de  mercado en relación con la competencia y tasa de crecimiento en la que opera la compañía

VACAS DE EFECTIVO.- genera más efectivo del que puede invertirse con provecho en sus operaciones: como resultado las vacas de efectivo pueden ser ordeñadas para sustentar las necesidades de recursos de otras UEN. Las estrategias de marketing de este pretenden defender la participación en el mercado reforzando principalmente la lealtad del cliente

CUADRANTE PERRO.- tiene una baja participación en el mercado y operan en Industrias con tasas de crecimiento bajas estas estrategias perro pretenden maximizar cualquier ingreso potencial reduciendo al máximo los gastos para ganar participación en los mercados

PROPUESTA DE VALOR.-
describe el paquete de producto y servicios que crean valor para un segmento específico de clientes

ACTIVIDADES CLAVE.- describe las actividades para el funcionamiento de la empresa

CANALES.- describe Cómo se hace llegar el producto de cliente finalExisten dos maneras directo e indirecto

FUENTES DE INGRESO.- representa la caja de efectivo de la empresa generada a partir de cada segmento de clientes

Garantía.- propósito de asegurar al comprador que sea compensado no se desempeña con las expectativas razonables

DIFERENCIASGARANTIA Implícita VS EXPLÍCITA.- implícita significa que El vendedor tiene intención de dar una garantía aunque no la envié y la explícita está declarada por escrito o de una palabra y está protegida al vendedor contra reclamos del comprador

Especialización POR CLIENTE.- los clientes se agrupan por industria o canal de distribución

Especialización GEOGRÁFICA.- a cada vendedor se le asigna un territorio para que venda varios vendedores que representan territorios contiguos se agrupan a las órdenes de un gerente de ventas regional el cual hace los reportes al gerente general

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MATRIZ BCG.- Con este modelo, una de sus UEN (Y a veces sus principales productos) de acuerdo a dos factores: su participación de  mercado en relación con la competencia y tasa de crecimiento en la que opera la compañía

VACAS DE EFECTIVO.- genera más efectivo del que puede invertirse con provecho en sus operaciones: como resultado las vacas de efectivo pueden ser ordeñadas para sustentar las necesidades de recursos de otras UEN. Las estrategias de marketing de este pretenden defender la participación en el mercado reforzando principalmente la lealtad del cliente

CUADRANTE PERRO.- tiene una baja participación en el mercado y operan en Industrias con tasas de crecimiento bajas estas estrategias perro pretenden maximizar cualquier ingreso potencial reduciendo al máximo los gastos para ganar participación en los mercados

PROPUESTA DE VALOR.- describe el paquete de producto y servicios que crean valor para un segmento específico de clientes

ACTIVIDADES CLAVE.- describe las actividades para el funcionamiento de la empresa

CANALES.- describe Cómo se hace llegar el producto de cliente finalExisten dos maneras directo e indirecto

FUENTES DE INGRESO.- representa la caja de efectivo de la empresa generada a partir de cada segmento de clientes

Garantía.- propósito de asegurar al comprador que sea compensado no se desempeña con las expectativas razonables

DIFERENCIASGARANTIA Implícita VS EXPLÍCITA.- implícita significa que El vendedor tiene intención de dar una garantía aunque no la envié y la explícita está declarada por escrito o de una palabra y está protegida al vendedor contra reclamos del comprador

Especialización POR CLIENTE.- los clientes se agrupan por industria o canal de distribución

Especialización GEOGRÁFICA.- a cada vendedor se le asigna un territorio para que venda varios vendedores que representan territorios contiguos se agrupan a las órdenes de un gerente de ventas regional el cual hace los reportes al gerente general

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MATRIZ BCG.- Con este modelo, una de sus UEN (Y a veces sus principales productos) de acuerdo a dos factores: su participación de  mercado en relación con la competencia y tasa de crecimiento en la que opera la compañía

VACAS DE EFECTIVO.- genera más efectivo del que puede invertirse con provecho en sus operaciones: como resultado las vacas de efectivo pueden ser ordeñadas para sustentar las necesidades de recursos de otras UEN. Las estrategias de marketing de este pretenden defender la participación en el mercado reforzando principalmente la lealtad del cliente

CUADRANTE PERRO.- tiene una baja participación en el mercado y operan en Industrias con tasas de crecimiento bajas estas estrategias perro pretenden maximizar cualquier ingreso potencial reduciendo al máximo los gastos para ganar participación en los mercados

PROPUESTA DE VALOR.- describe el paquete de producto y servicios que crean valor para un segmento específico de clientes

ACTIVIDADES CLAVE.- describe las actividades para el funcionamiento de la empresa

CANALES.- describe Cómo se hace llegar el producto de cliente finalExisten dos maneras directo e indirecto

FUENTES DE INGRESO.- representa la caja de efectivo de la empresa generada a partir de cada segmento de clientes

Garantía.- propósito de asegurar al comprador que sea compensado no se desempeña con las expectativas razonables

DIFERENCIASGARANTIA Implícita VS EXPLÍCITA.- implícita significa que El vendedor tiene intención de dar una garantía aunque no la envié y la explícita está declarada por escrito o de una palabra y está protegida al vendedor contra reclamos del comprador

Especialización POR CLIENTE.- los clientes se agrupan por industria o canal de distribución

Especialización GEOGRÁFICA.- a cada vendedor se le asigna un territorio para que venda varios vendedores que representan territorios contiguos se agrupan a las órdenes de un gerente de ventas regional el cual hace los reportes al gerente general

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MATRIZ BCG.- Con este modelo, una de sus UEN (Y a veces sus principales productos) de acuerdo a dos factores: su participación de  mercado en relación con la competencia y tasa de crecimiento en la que opera la compañía

VACAS DE EFECTIVO.- genera más efectivo del que puede invertirse con provecho en sus operaciones: como resultado las vacas de efectivo pueden ser ordeñadas para sustentar las necesidades de recursos de otras UEN. Las estrategias de marketing de este pretenden defender la participación en el mercado reforzando principalmente la lealtad del cliente

CUADRANTE PERRO.- tiene una baja participación en el mercado y operan en Industrias con tasas de crecimiento bajas estas estrategias perro pretenden maximizar cualquier ingreso potencial reduciendo al máximo los gastos para ganar participación en los mercados

PROPUESTA DE VALOR.- describe el paquete de producto y servicios que crean valor para un segmento específico de clientes

ACTIVIDADES CLAVE.- describe las actividades para el funcionamiento de la empresa

CANALES.- describe Cómo se hace llegar el producto de cliente finalExisten dos maneras directo e indirecto

FUENTES DE INGRESO.- representa la caja de efectivo de la empresa generada a partir de cada segmento de clientes

Garantía.- propósito de asegurar al comprador que sea compensado no se desempeña con las expectativas razonables

DIFERENCIASGARANTIA Implícita VS EXPLÍCITA.- implícita significa que El vendedor tiene intención de dar una garantía aunque no la envié y la explícita está declarada por escrito o de una palabra y está protegida al vendedor contra reclamos del comprador

Especialización POR CLIENTE.- los clientes se agrupan por industria o canal de distribución

Especialización GEOGRÁFICA.- a cada vendedor se le asigna un territorio para que venda varios vendedores que representan territorios contiguos se agrupan a las órdenes de un gerente de ventas regional el cual hace los reportes al gerente general

Etiquetas: A donde se dirigen las zonas del territorio de ventas, Crecimiento interno de una empresa, Tamaño razonable de territorio de ventas, VENTAJAS DE ventas por zona o territorio