Etapas del Desarrollo de un Proyecto Empresarial

Guía 1: Selección de la Idea – Los grupos de trabajo identifican y desarrollan una oportunidad de negocio.

Guía 2: Plan Estratégico y Viabilidad – Se determina la viabilidad técnica y se desarrollan los procedimientos y estrategias necesarias para convertir la idea de negocio en un proyecto empresarial.

Guía 3: Plan Financiero – Se determina la viabilidad económica y financiera del proyecto empresarial.

Guía 4: Resumen Ejecutivo y Presentación Final – Los alumnos (emprendedores con un Business Plan) presentan el proyecto a un grupo de inversores para su valoración.

Plan de Negocio o Business Plan (BSP)

Documento que identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio. Examina su viabilidad técnica, económica y financiera, y desarrolla todos los procedimientos y estrategias necesarias para convertir la oportunidad en un proyecto empresarial.

Finalidades del BSP

• Tarjeta de presentación y estudio exhaustivo de mercado.
• Herramienta de dirección con los principales procesos.

Inversores institucionales o privados (venture capitalists o business angels) son lectores críticos del BSP. Buscan rentabilidad importante y una ruta de salida clara.

Conceptos Clave

Idea de Negocio

Solución a un problema de mercado. Describe la solución de mercado y la oportunidad de negocio que se presentarán al Comité de Inversión. Es el punto de partida de todo proyecto empresarial. Debe responder a: ¿Cuál es el beneficio para el cliente? ¿Cuál es su mercado? ¿Cómo va a generar caja?

Competencia

Según Inversores

Cualquier producto o servicio que un cliente puede utilizar para satisfacer la(s) misma(s) necesidad(es) que satisface el proyecto.

Según Emprendedores

Empresas que ofrecen productos y servicios similares a los del proyecto.

Barreras de Entrada

Factores que suponen un grado de dificultad para acceder a un determinado mercado. Permiten determinar la viabilidad del acceso al mercado y la fortaleza de la posición.

Posicionamiento

Explica por qué un cliente potencial va a comprar el producto o servicio del proyecto antes que el de la competencia. Reflejado en la propuesta de valor o en la Unique Selling Proposition (USP).

Plan de Marketing

Objetivo: fijación de medidas comerciales para alcanzar los objetivos de cuota de mercado y de posicionamiento en cada segmento.

Las 4Ps del Marketing

• Product (Producto)
• Place (Distribución)
• Promotion (Promoción)
• Price (Precio)

Precio del Producto

No debe establecerse en función del coste directo de producción y distribución, sino en función de lo que el cliente esté dispuesto a pagar.

Flujo de Actividades

Determinar en qué tareas y actividades se va a concentrar el proyecto, y cuáles realizarán terceros.

Segmentación

Finalidades: determinar el tamaño real del mercado y la estrategia de marketing.

Plan de Implantación (Cronograma)

Herramienta que facilita la planificación del proyecto, mostrando los aspectos críticos para su éxito. Debe ser claro y realista.

Promoción

Objetivos: anunciar el producto o servicio, proporcionar información, persuadir a los clientes y generar confianza. Se utiliza para comunicar las ventajas del producto a los clientes potenciales.

Canales de Promoción

• Internet: Acceso al mercado global con costes mínimos.
• Franquicias: Rápida expansión geográfica con inversión limitada.
• Venta por teléfono (Telemarketing): Material publicitario invita a realizar pedidos por teléfono.
• Correspondencia Directa (Mailing): Clientes seleccionados reciben material publicitario por carta.
• Fuerza de Ventas Ajena / Representantes Comerciales: Grandes gastos en ventas, comisiones. Riesgos limitados.
• Fuerza de Ventas Propia: Productos complejos, personal especializado. Costoso, para productos de gran valor o empresas grandes.

Distribución

Establecimientos de Terceros

A través de comerciantes minoristas con acceso a clientes finales. Vital conseguir una posición ventajosa en el punto de venta.

Establecimiento Propio

Más indicada cuando el diseño de la “experiencia de compra” es crucial. Requiere fuerte inversión, pero mejor para controlar la distribución.

Distribuidores/Mayoristas

Mayor penetración y reducción de costes de distribución.

Etiquetas: emprendimiento, Estrategia empresarial, Marketing, Plan de Negocio, viabilidad de negocio