La  existencia de  barreras  De  entrada y  salida,  O  ambas,  limita la libertad  de  las  empresas y  Se  convierte  en  la  principal  Amenaza  a  la  Competencia.  A  nivel  Descriptivo  el  concepto  Es suficientemente  claro;  sin  Embargo,  la  definición  Y  acotación  del  Término  se  presenta  Más compleja.

-Bain  define  las  Barreras  de  entrada  Como  el  grado  Al  que,  en  El  largo plazo,  las  Empresas  establecidas  pueden  Elevar  sus  precios  De  venta  por  Encima  del  coste medio  Mínimo  de  producción  Y  distribución  sin  Inducir  la  entrada  De  nuevas  empresas  En  la industria.

BARRERAS DE ENTRADA SEGÚN Bain

-Las  ventajas  Absolutas  en  costes

–  Las  Empresas  establecidas  pueden  Fabricar  el producto  a  Costes  unitarios  por  Debajo  de  los  Potenciales  consumidores.

-Las  economías  De  escala

–  Las  Empresas  potenciales  han  de  entrar  En  el  mercado  Por encima de  un  nivel  Mínimo  de  producción  Para aprovechar  las  economías  De  escala similares  a  Las  de  las  Empresas  establecidas.

-Las  ventajas  En  la  diferenciación  de  Producto.-

Las  empresas  Establecidas   disfrutan de  ventajas  Respecto  a  las  Empresas  potenciales  derivadas  De  la  preferencia  De  los consumidores  por  sus  Productos.

-El  acceso  A  canales  de  Financiación

–  Las  empresas  Establecidas  gozan  de  Mayores facilidades  para  acceder  A  financiación  que  Las  empresas  potenciales.

Otro enfoque es el de Salop (1979) quien distingue entre

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Barreras De entrada inocentes (naturales); éstas son un efecto inintencionado y Secundario del proceso de maximización de beneficios de las empresas que Participan en un mercado. Son reflejo, pues, de las carácterísticas Tecnológicas de la industria y de los métodos de producción. *

Barreras De entrada estratégicas

Éstas son obstáculos erigidos voluntaria e Intencionadamente por las empresas ya instaladas para reducir y, en el límite Eliminar, la probabilidad de que se produzca una entrada.

Existen barreras de salida cuando una empresa instalada tiene que Incurrir, directa o indirectamente, en un coste para salir del mercado. Son Factores que impiden o dificultan la retirada de una empresa de su actividad, Aunque su resultados no sean óptimos. Algunos ejemplos serían (activos Específicos, costes fijos de salida, interdependencias estratégicas, Sindicatos, costes hundidos).

El  concepto  de  Barreras  a  la  Movilidad  se  intenta  Generalizar  los  de  Barreras  de entrada  y  Salida.  Las  potenciales  Empresas  entrantes  en  Un  sector  o  Segmento  del  mercado pueden  no  Ser  ajenas  al  Mismo  y  operar  En  otro  segmento;  Sin  embargo,  según  Caves  y  Porter, estas  Empresas  pueden  tener  Unos  activos  con  Una  utilidad  específica  Para  el  segmento  En  el que  se  Encuentran.  La  existencia  De  estos  activos  Constituye  las  llamadas  Barreras  a  la movilidad.  Este  concepto  podría  Asimilarse  a  la  Forma  en  que  Define  Stigler  las  Barreras  de entrada.

Conceptos claves del esquema de Bain

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Precio  máximo  Que  impide  la  Entrada  es  el  precio  más  alto  Que  pueden  fijar  Las empresas  establecidas  sin  Inducir  la  entrada  De  nuevos  competidores.

*
Condición  de  entrada  es  el  Margen  porcentual  del  Precio  máximo  que  Impide  la entrada  sobre  El  coste  medio  Mínimo  alcanzable  por  Las  empresas  establecidas.  Es decir,  mide  la  Altura  de  las  Barreras  de  entrada  En  un  mercado  Determinado.  Este margen  no  Es  determinado  sólo  Por  las  condiciones  objetivas  Del  mercado  sino también  Por  las  expectativas  De  los  entrantes.

Como  ejemplo  de  Algunos  factores  de  Aparición  de  las  Ventajas  absolutas  en  Costes tenemos

– Las  Empresas  establecidas  podrán  Tener  acceso  a  Recursos  superiores  o  más Baratos.  Fuentes  de  Aprovisionamiento  más  baratas  Por  demanda en  gran cantidad.

-Las  empresas  Establecidas  disfrutarán  de  Unas  técnicas  de  Producción superiores,  como  sería,  Por  ejemplo,  el  Caso  de  activos  Intangibles relacionados  con  la  Gestión  del  negocio  Y  el  conocimiento  De  los  mercados.

-Las  nuevas  Empresas  pueden  enfrentarse  A  precios  más  Elevados  de  los factores  De  producción.  Un  Buen  ejemplo  puede  Ser  el  de  Los  costes  de financiación.  Una  Empresa  pequeña  y  Joven  tendrá  más  Dificultades  para conseguir  el  Crédito  a  interés  Competitivo.

Economías de gama

Se dan Cuando el coste de producir conjuntamente más de un producto es inferior al Coste de producirlos por separado.

Economías de aprendizaje o experiencia

Se dan cuando el coste medio de producción Decrece a medida que aumenta la experiencia de la empresa. Frente al carácter Estático de las economías de escala y de gama, las economías de aprendizaje Tienen un carácter dinámico, por eso se denominan también economías de escala Dinámicas.

Supuestos de Ventajas  Diferenciación de  productos:

•Empresa  establecida  es  Un  monopolista  con  Una  curva  de  Demanda. •Empresas  establecida  y  Competidor  potencial  tienen  Costes  de  producción  Constantes CMeLP. • Suponemos  Que  la nueva empresa espera Que  el  Precio  no  cambie  Una vez  producida la  entrada.

Obstáculos estratégicos  a  la  Entrada

 En  el  Caso  de  mercados  Oligopolistas  o  monopolistas  Las  empresas  pueden  Llegar  a acuerdos  de  Fijación  del  precio  De  mercado  y  Elegir  la  política  Que  mejor  se  Adapte  a  su estrategia  Competitiva. 

Así,  pueden  optar:

•O  Bien  por  fijar  Un  precio  superior  Al  precio  al  Precio  máximo  que  Impide  la entrada.  Con  Esta  política  de  Precios  las  empresas  Facilitan  la  entrada  De competidores  potenciales  lo  Que  llevaría  a  Un  incremento  de  La  producción,  una disminución  de  Las  cuotas  de  Mercado  y,  subsecuentemente,  de  Los  beneficios a  Largo  Plazo. •O  bien  por  Fijar  un  precio  Inferior  al  precio  Máximo  que  impide  La entrada.  Con esta  política  Se  disuade  la  Entrada  de  nuevas  Empresas  y  se mantienen  Los beneficios  y  las  Cuotas  a  Largo  Plazo.

La  posibilidad  de  Elegir  hace  que  Las  empresas  establecidas  opten  Por  la estrategia  que mejor  Se  adapte  a  Sus  objetivos  a  Largo  plazo;  ésta  Puede  pasar  por  Permitir  la  entrada  De nuevas  empresas.

A  Partir  de  estas  Consideraciones  Bain  distinguíó  Cuatro  posibles  casos

A) 

Entradas  fáciles

–  Supuesto  En  el  que  El  precio  a  Largo  plazo  no  Supera  al  precio competitivo.

B)Entrada ineficazmente  Impedida  o  acomodada.-

Las  empresas  establecidas  pueden limitar  El  precio  y  Evitar  la  entrada  Pero  no  lo  Hacen.  

C)Entrada  eficazmente  impedida.-

Las  empresas  establecidas  Limitan  el  precio  E impiden  la  entrada d)Entrada Bloqueada.- 
Ningún  precio,  Ni  siquiera el  monopolista, atrae  la entrada de nuevas  empresas.

Críticas Teoría del precio límite: a)

Para fijar el precio límite Las empresas ya establecidas, han de coordinar sus acciones. Podrían incluso Elevar el precio, pero no hasta el precio límite por lo que la entrada no se Detiene de forma absoluta

. B)

Se Supone que las empresas establecidas impiden la entrada de forma absoluta, Puede que la política óptima de maximización de beneficios a largo plazo no sea ésta, sino regular las tasas de entrada. La entrada de nuevas empresas no tiene Porqué perjudicar a las existentes.
C)El  supuesto  De  que  las  Empresas  existentes  no  Vean  modificada su  nivel  De producción  ante  la  Entrada  de  nuevas  Empresas,  puede  ser  Excesivamente restrictivo.
d)  Determinadas  Empresas  también  pueden  Adoptar  la  estrategia  De  entrar  con pérdidas  En  el  mercado.  Podría  asumir  el  Coste  de  esas  Pérdidas  mientras  que  el Producto  se  consolida  Pues  la  perspectiva  Es  la  de  Beneficios  a  largo  Plazo.

LA DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO es una estrategia competitiva que Consiste en producir distintas variedades de un mismo bien o bienes que sean Altamente sustituibles.

Esta estrategia ofrece ventajas tanto a los Consumidores como a las empresas

Beneficios Para los consumidores

– El incremento del número de bienes y servicios Ofertados similares aumenta las posibilidades de satisfacción de las Preferencias personales de cada individuo. El producto se personaliza cada vez Más y se adapta a los deseos particulares de cada consumidor.

Beneficios Para las empresas.-

Al convertirse la empresa en el único oferente de un Producto determinado y sus variaciones, adquiere cierta exclusividad sobre el Mercado de dichos productos. Esta exclusividad le confiere poder de mercado en La medida en que el empresario, amparándose en lo atractivo de la marca, tiene cierta Capacidad de fijar los precios por encima del coste marginal.

La diferenciación en cuanto a la estrategia competitiva supone:

a) La adaptación de las Carácterísticas del producto a las necesidades o gustos del consumidor. La Situación ideal en el límite sería la del producto hecho a medida de cada Consumidor; en definitiva, esto es lo que va buscando esta estrategia.

b) Desmarcarse de la estrategia “producir al coste más barato los recursos más baratos” para pasar a una Política de búsqueda de la calidad de los productos y de la buena percepción de Los mismos por parte de los consumidores. Esto último es tarea que se deja en Manos de la publicidad buscando hacer llegar al consumidor ciertas Connotaciones de exclusividad.

La diferenciación de producto puede tener su origen en los factores Siguientes:

A)En Diferencias objetivas en las carácterísticas de cada variedad

b)En Las diferencias subjetivas o percibidas por los consumidores a partir de las Campañas publicitarias, o del prestigio y reputación de las empresas.

C)En Las diferencias geográficas o de localización espacial de los proveedores Respecto a los clientes

Las razones que sustentan la Adopción de una estrategia competitiva de diferenciación de producto por parte De las empresas son:

La Heterogeneidad de las preferencias de los consumidores.-

Los Consumidores están dispuestos a pagar un precio más elevado por adquirir su Variedad predilecta; esta predisposición a pagar algo más es aprovechada por Las empresas para buscar su nicho de mercado y convertirse en monopolistas de Alguna variedad del productoLa Preferencia por la variedad.-
Los consumidores están dispuestos A pagar un precio más alto por cada unidad de un grupo de bienes a cambio de Poder elegir entre una mayor variedad de productos.

En relación con la diferenciación Suele distinguirse entre:

Diferenciación Horizontal

– Hace referencia a bienes que son producidos con cantidades Similares de recursos pero presentan diferencias de diseño.

Diferenciación vertical.-

Hace referencia a bienes que son Producidos con cantidades diferentes de recursos que se reflejan en productos De superior calidad en términos de seguridad, duración o prestaciones.

COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA

Este mercado se caracteriza porque las empresas pueden entrar libremente, Produciendo cada una su propia rama o versión de un producto diferenciado. Así Pues las carácterísticas esenciales de este modelo son:

a) Las empresas compiten vendiendo productos diferenciados que son fácilmente Sustituibles unos por otros, pero no sustitutivos perfectos. (Elasticidad-precio cruzada de la demanda elevada pero no infinita).

B) Libre entrada y salida de empresa

La publicidad como estrategia competitiva Presenta una problemática adicional en la que se mezclan cuestiones económicas, Sociales e, incluso, morales. Es el clásico dilema de considerar a la Publicidad como un medio informativo de las empresas para dar a conocer sus Productos o como un medio persuasivo de las empresas para convencer al cliente Incidiendo sobre sus deseos.

En relación con el bienestar:

·La relación es positiva si pensamos que contribuye a subvencionar Los medios de comunicación de masas

·La relación es negativa si la información fuera unilateral y Sesgada y contribuyera a distorsionar las decisiones de compra de los Consumidores. En muchos casos la publicidad persuade a adquirir productos que No se desean.

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