El Mercado

Un mercado es un lugar físico o virtual donde se encuentran los vendedores y los posibles compradores, actuando como punto de encuentro entre la oferta y la demanda.

Estructura del Mercado

La estructura del mercado se compone de los siguientes elementos:

• Personas: ya sean físicas o jurídicas, que intervienen en las transacciones comerciales.
• Necesidad: que se busca satisfacer a través de la compra o venta de bienes y servicios.
• Recursos: necesarios para satisfacer las necesidades, como el dinero o los bienes a intercambiar.
• Capacidad: posibilidad legal de actuar dentro del mercado, como la capacidad jurídica para celebrar contratos.

Niveles de Mercado

• Mercado Potencial: Representa el número total de compradores que podrían estar interesados en un producto o servicio durante un período de tiempo específico.
• Mercado Objetivo: Se refiere al grupo específico de compradores al que una empresa desea dirigir sus esfuerzos de marketing y ventas. Es el segmento del mercado potencial al que se dirige la empresa con su oferta comercial.
• Mercado Actual: Son los compradores que realmente adquieren los productos o servicios de una empresa en un momento determinado. La coincidencia entre el mercado actual y el objetivo indica que la empresa está alcanzando sus metas comerciales.

Parámetros de la Estructura del Mercado

Los principales parámetros que definen la estructura de un mercado son:

• Indicadores económicos
• Dinámica social
• Distribución de la renta
• Propensión al gasto y ahorro
• Áreas comerciales

Un centro comercial es un espacio físico que concentra una amplia oferta de bienes y servicios. Su actividad comercial se debe a la concentración de la oferta y a la tendencia de los consumidores a desplazarse a estos lugares para realizar sus compras.

El área comercial es el territorio geográfico que abarca la demanda que sustenta la actividad del centro comercial.

Aplicaciones Prácticas del Análisis del Mercado

El análisis de mercado tiene diversas aplicaciones prácticas, como:

• Previsión de ventas en centros y áreas comerciales.
• Definición de la red logística para una distribución eficiente.
• Ubicación estratégica de puntos de venta.
• Determinación de la superficie idónea para locales comerciales.
• Planificación del tamaño de los aparcamientos.
• Diseño de rutas de venta para vendedores.
• Asignación de áreas de venta a equipos comerciales.

Extinción de Contratos

Las causas más frecuentes de extinción de contratos son:

• Cumplimiento del Contrato: Cuando se lleva a cabo completamente, cumpliendo ambas partes con todas las obligaciones.
• Rescisión: Una de las partes solicita la extinción del contrato por incumplimiento o lesión de intereses, lo que implica la devolución de la mercancía u objeto del contrato.
• Incumplimiento de Obligaciones: Si una parte no cumple con sus obligaciones, la otra puede rescindir el contrato. Las cláusulas del contrato suelen definir las situaciones de incumplimiento y las consecuencias.
• Mutuo Disenso: Ambas partes acuerdan de mutuo acuerdo la extinción del contrato, generalmente para firmar uno nuevo que lo sustituya.
• Novación: Se firman nuevas obligaciones que sustituyen o modifican las anteriores, extinguiendo el contrato original.
• Condonación: Una de las partes perdona la deuda u obligación a la otra, extinguiendo el contrato.

Tipología del Mercado

Según el Tipo de Comprador

• Mercado de Consumo: Los compradores adquieren bienes o servicios para satisfacer sus necesidades personales. La demanda total se denomina demanda final.
• Mercado Industrial: Las empresas compran bienes y servicios para utilizarlos en su proceso de producción (por ejemplo, una pastelería).
• Mercado Institucional: Organizaciones sin ánimo de lucro (ONGs, por ejemplo) realizan compras para llevar a cabo sus actividades. En estos dos últimos mercados, la demanda se considera derivada, ya que depende de la demanda final de otros productos o servicios.

Según el Nivel de Competencia

• Monopolio de Oferta: Un solo vendedor abastece a muchos compradores, lo que implica ausencia de competencia.
• Monopolio de Demanda: Un solo comprador adquiere productos o servicios de varios vendedores. La ausencia de competencia se da en el lado de la demanda.
• Oligopolio de Oferta: Pocos vendedores dominan el mercado, con muchos compradores para un producto o servicio específico.
• Oligopolio de Demanda: Muchos vendedores ofrecen sus productos o servicios a un grupo reducido de compradores, quienes tienen un gran poder de negociación.
• Competencia Perfecta: Muchos compradores y vendedores interactúan en un mercado con productos homogéneos, lo que implica un alto grado de competencia.
• Competencia Monopolística: Similar a la competencia perfecta, pero con productos diferenciados, lo que otorga a las empresas cierto poder sobre los precios.

Contrato de Compraventa Mercantil

El contrato de compraventa mercantil regula la compraventa de bienes muebles con el objetivo de revenderlos, ya sea en su forma original o transformados, con el fin de obtener un lucro.

Las características principales de este contrato son:

• Existe una clara intención de reventa por parte del comprador.
• El comprador busca obtener un beneficio económico con la reventa.
• El producto puede ser modificado, transformado o incorporado a otro más complejo antes de ser revendido.
• El objeto del contrato suele ser un bien mueble, aunque también puede ser un inmueble si se adquiere con fines de reventa.

Elementos del Contrato de Compraventa Mercantil

• Elementos Personales:
  • Vendedor: Persona física o jurídica con capacidad legal para vender el bien y recibir el pago.
  • Comprador: Persona física o jurídica con capacidad legal para adquirir el bien y pagar el precio acordado.
• Elementos Reales:
  • El Bien: Objeto del contrato, generalmente un bien mueble.
  • El Precio: Cantidad de dinero que el comprador paga al vendedor a cambio del bien.
  • Condiciones de Venta: Plazo, lugar y forma de entrega del bien, así como la forma de pago.
• Elementos Formales:
  • Forma: El contrato puede ser oral o escrito, aunque en las compraventas mercantiles habituales se suele optar por la forma escrita para mayor seguridad jurídica.

Proceso de Compraventa Mercantil

1. Declaración de Voluntad: Ambas partes manifiestan su voluntad de comprar y vender, respectivamente.
2. Perfeccionamiento del Contrato: Se produce cuando concurren la oferta y la aceptación de las partes sobre el bien, el precio y las demás condiciones esenciales del contrato.
3. Cumplimiento de Obligaciones:
   • Obligaciones del Comprador:
     • Pagar el precio acordado en el plazo y forma establecidos.
     • Recibir el bien y hacerse cargo de él una vez se ha perfeccionado el contrato.
   • Obligaciones del Vendedor:
     • Entregar el bien en el plazo, lugar y forma acordados.
     • Responder ante el comprador por la posesión legal y la ausencia de vicios ocultos en el bien.
4. Incumplimiento de Obligaciones:
   • Incumplimiento del Vendedor: El comprador puede rescindir el contrato y solicitar una indemnización por daños y perjuicios.
   • Incumplimiento del Comprador: El vendedor puede exigir el pago de intereses por mora o, en caso de no recibir el pago, puede solicitar el depósito judicial de la mercancía.
5. Extinción del Contrato: Además del cumplimiento, el contrato puede extinguirse por las causas mencionadas anteriormente: rescisión, mutuo disenso, novación, etc.

Modelo de Contrato de Compraventa Mercantil

Un modelo básico de contrato de compraventa mercantil debería incluir los siguientes elementos:

1. Encabezado: Lugar y fecha de celebración del contrato.
2. Identificación de las Partes: Nombre completo, DNI/NIF y domicilio del vendedor y del comprador.
3. Objeto del Contrato: Descripción detallada del bien objeto de la compraventa.
4. Precio y Forma de Pago: Precio total del bien, forma de pago (efectivo, transferencia bancaria, etc.) y plazo de pago.
5. Entrega del Bien: Lugar y fecha de entrega del bien, así como los gastos de transporte y seguro, si corresponde.
6. Responsabilidad por Vicios Ocultos: Cláusula que establezca la responsabilidad del vendedor por vicios ocultos en el bien.
7. Resolución del Contrato: Causas de resolución del contrato y sus consecuencias.
8. Jurisdicción Competente: Tribunales competentes para resolver cualquier controversia que surja del contrato.
9. Firmas: Firma del vendedor y del comprador.

Es importante recordar que este es solo un modelo básico y que cada contrato de compraventa mercantil debe adaptarse a las circunstancias específicas de la operación. Se recomienda consultar con un abogado especializado para redactar un contrato que proteja adecuadamente los intereses de todas las partes involucradas.

Etiquetas: Competencia, contrato compraventa mercantil, Elementos del contrato, Mercado, Obligaciones