09 Feb
Ingreso de consumidores:
al aumentar el ingreso de las pers
La tendencia a comprar aumenta o disminuye
Cantidad de consumidores:
al variar
La población del mercado se modifica la capacidad de consumo, cambia la demanda
Precio de los complementarios:
al
Variar el precio de un bien complementario, la demanda x el prod se modifica en
Sentido contrario
Precios sustitutos:
al variar el
Precio de un bien sustituto modifica la demanda del prod (aumenta la luz, baja
El consumo de aires)
Gustos y preferencias:
personas con
Distintos interés y gustos ante un mismo producto teniendo el mismo ingreso
Expectativas:
sobre variación de
Precios o cambios en los atributos de un producto por las constantes
Innovaciones tecnológicas
Elasticidad:
es un estimador de cuanto cambia la cantidad
Demandada cuando se modifica cualq de los factores que la condicionan
-Elasticidad precio: mide cuanto cambia proporcionalmente la cantidad demandada
Ante un cambio porcentual del precio. Normalmente el resultado da negativo xq
Cuando aumenta el precio la cant demandada disminuye
-Demanda elástica: +1 el cambio en el consumo es mayor
-Demanda inelástica: -1 consumo poco sensible ante cambios de precios
-Elasticidad unitaria: cambio porcentual en la cant demandada es igual al
Cambio porcentual en el precio
-Demanda perfectamente elástica: 0 cuando no cambia cualquiera sea la variación
Del precio
Elasticidad ingreso:
mide cuanto cambia proporcionalmente
La cant demandada x cada punto porcentual que se modifique el ingreso de las
Personas
-Demanda elástica: +1 consumo mayor, bien normal
-Demanda inelástica: entre 0 y 1 cambio en el consumo cambia proporcionalmente menos
Que los ingresos
-Elasticidad ingreso negativo: -0 cuando la cant demandada disminuye al
Aumentar el ingreso
-Elasticidad cruzada: mide cuanto cambia proporcionalmente la cant demanda del
Bien 1 x el punto que se modifique el precio del bien 2
Comportamiento oferta:
relación
Entre la cantidad ofertada de un producto y su precio de transacción
-Costos de producción: si suben los costos de prod el precio del prod se
Mantiene constante y disminuye la oferta total
-Flexibilidad de la tecnología: nuevas tecnologías que puede producir más en
Menor tiempo y ahorrando recursos
-Expectativas: si el prod espera que el precio del bien aumente a futuro, podría
Aumentar la producción x la expectativa de ganar más o tener stock suficiente
Costos:
–
Costos fijos totales: se deberán incurrir en un periodo determinado
Independientemente del nivel de producción
-Costos variables totales: dependerá del nivel de producción (costo de envase,
Mano de obra, materia prima)
-Costo total: costos fijos + variables
-Costo marginal: aumento en el costo total que se produce cuando la cant
Producida cambia en 1 unidad
-Costos variables unitarios: puede cambiar con las economías o deseconomias de
Escala. Economías de escala = disminución de costos fijos en la producción a
Gran escala
-Costo variable medio: es el costo marginal de producir una unidad, cuando se producen economías de escala
Este costo baja y cuando hay deseconomias sube
-Costo medio total: suma del costo fijo medio y costo variable medio
Efecto de las imperfecciones de Mercado
-Oligopolio: n° pequeño de productores o vendedores que fijan precios mínimos
Y máximos
-Monopsonio: un solo comprador fija el precio de sus insumos y define las
Cuotas de compra
-Oligopsonio: grupo pequeño de consumidores maneja las cuotas de compra y los
Precios de muchos vendedores
-Monopolio: un solo prod, concentra el capital del poder para elaborar,
Distribuir o vender un bien
Info económica del mercado (proveedor, competidor, distribuidor, consumidor)
Proveedor
-Precio: determinara una parte de los costos del proyecto e influirá en
Monto de las inversiones, tanto activo fijos como del capital operativo,
Condiciones de crédito
-Disponibilidad: si hay disponibilidad de materia prima, el precio al
Que se podrá competir será inferior al que se lograría si no hubiera
Disponibilidad
-Calidad de insumos: factor fundamental para calcular costos. No se
Debe optar por una calidad superior a la requerida xq aumentará los costos ni
Tampoco una calidad inferior xq atentara contra el posicionamiento del producto
Final
Competidor:
estudiar este mercado tiene doble finalidad, conocer el
Funcionamiento de empresas similares a las que se instalaría con el proyecto y
Ayudarlo a definir una estrategia comercial competitiva. El estudio del mercado
competidor directo busca id. Las acciones comerciales que deberá asumir el
Proyecto para lograr contar con el personal especificado.
-Mercado competidor directo: es el papel fundamental de info x lo que conocer
Lo que se hace en empresas similares, a qué tipo de cliente atiende, cómo y con
Qué tarifas
4 elementos:
-Prod real con el que se va a competir: concepto ampliado del producto xq lo
Que percibe el usuario es un conjunto de atributos
-Precio: tarifa que se fije deberá ser lo suficientemente competitiva
Como para tener éxito comercial
-Promoción: la decisión de optar por una u otra marca suele estar
Asociada a la sugerencia de la publicidad
-Plaza: forma en que se vincula con los clientes, canales de distribución,
La venta directa
Mercado Distribuidor:
la magnitud del canal de distribución para llegar
Al consumidor final explica parte importante de su costo total. Si el canal es
Muy grande llegara a mas clientes pero con un mayor precio final x sus costos.
Al subir el precio x este motivo los ingresos de la empresa no aumentan pero si
Se ven afectados los niveles de venta xq un aumento en el precio final podría
Hacer caer la cantidad demandada
Mercado consumidor:
consumidor es
Quien usa el producto y cliente quien lo compra o decide su compra. La
Personalidad de los clientes es cambiante obliga al potencial del cliente xq a
Veces se confunde el producto con la solución que espera el cliente para un
Problema. Entre los factores objetivos o
Racionales se destacan la comparación de precios, formas y condiciones de crédito
O la antigüedad y prestigio de la empresa.
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