Una vez definida la estrategia general, existen varias tácticas a emplear:

Tácticas de desarrollo.
Son las que se ciñen a la estrategia escogida.  -Tomar la iniciativa o esperar a que la otra parte presente sus propuestas.  -Hacer concesiones de primeras o esperar a que las haga la otra parte.  -Elección del lugar de la negociación

Tácticas de presión

Tratan de debilitar la posición de la otra parte. – Desgaste. Hacer pocas concesiones para que la otra parte ceda. – Presión. Intimidar a la otra parte creando tensión y rechazando sus intento de relajar el ambiente. -Engaño. Proporciona información falsa, simular emociones, etc.  -Exigencia creciente. Aumentar las peticiones a medida que la otra parte cede. -Hombre bueno, hombre malo. Un negociador interpreta el papel de flexible y otro de duro. -Otras. Hacer esperar a la otra parte, situarle en una silla más baja, interrupciones constantes, etc.

Hay 3 fases en la negociación: 1.Planificación

Es una búsqueda de la información necesaria para iniciar la negociación, se define la estrategia, objetivos y tácticas y se selecciona el lugar donde se llevarán a cabo las negociaciones.

2.Desarrollo

Esta fase durará hasta el momento en el que se dé un resultado, tanto positivo como negativo, de la aceptación o rechazo de la negociación.

3.Cierre

Se deberán recoger por escrito los acuerdos alcanzados. Para finalizar, sería conveniente realizar una evaluación para detectar posibles áreas de mejora.

Cuando se quiere dejar constancia de las condiciones negociadas antes de que se entreguen los aprovisionamientos, se debe realizar un contrato de compraventa. Los elementos de un contrato son los siguientes:

• La compraventa mercantil

  
  La cosa vendida debe ser un bien mueble, si no es un bien mueble y la actividad principal de la empresa es esa, se considerará correcto. Debe existir intención de revender la cosa comprada, ya sea transformada o sin transformar y debe existir ánimo de lucro.

• Elementos personales

  
  Son las personas que intervienen en el contrato (vendedor y comprador). El contrato entra en vigor cuando existe consentimiento  de las partes y el contrato no será válido en los siguiente supuestos: -Cuando exista un error sobre la mercancía vendida o en las condiciones del contrato. – Cuando se emplee violencia o amenazas para obtener un consentimiento. – Cuando se pretenda engañar o no cumplir con las obligaciones contraídas.

• Elementos reales

  
  Los elementos reales son dos: La cosa vendida es el bien o derecho que el vendedor transfiere al comprador. La cosa vendida debe real, lícita y determinada. El precio es la cantidad de dinero que el comprador debe pagar al vendedor a cambio de la cosa vendida, deberá quedar cuantificado en el momento de realizar el contrato. 

• Elementos formal

  
  El contrato de compraventa es válido independientemente de la forma en qué se materialice. Basta con que las partes expresen su consentimiento.

Las obligaciones de las partes.–
Obligaciones del vendedor: Entregar la cosa vendida en el plazo y lugar acordados, deberá entregar el bien en perfecto estado y está obligado a responder por los defectos de la cosa vendida (que no hayan defecto de carácter jurídico en el bien, defectos de cantidad o calidad, vicios y defectos ocultos)- Obligaciones del comprador: Pagar el precio convenido y recibir la cosa comprada

Estructura del contrato de compraventa.–
Lugar y fecha en la que se firma el contrato. -Datos identificativos de las personas que intervienen. -Descripción del bien objeto de la compraventa. -Cláusulas. -Firmas de los intervinientes

El contrato de suministro

Es aquel por el cual una de las partes (suministrador) se obliga a proveer a la otra parte (suministratario) bienes o servicios en forma periódica o continuada a cambio de un precio cierto y determinable. En este surgen los siguientes conceptos: -Obligación. Las partes se obligan entre sí en los mismos términos que el contrato de compraventa. -Continuidad. El suministrador se obliga a entregar sus productos de forma continuada. -Periodicidad. El contrato se firma para un periodo de tiempo . -Precio variable. El precio puede variar a lo largo del suministro.

Una vez seleccionado el proveedor, es necesario hacer un seguimiento y evaluación para comprobar si cumplen o no con las condiciones pactadas. Las incidencias e incumplimientos deben quedar reflejados para decidir si continuar o dar de baja al proveedor.

El proceso de certificación busca reducir o eliminar las inspecciones a los pedidos recibidos por los proveedores. Este proceso sigue una serie de pasos: 1.Aprobación del proveedor. El proveedor ha pasado un proceso de selección y ha alcanzado un cierto grado de confianza. Aun así, sigue pasando inspecciones periódicas. 2.Proceso de certificación. Se reducen los controles pero se pone especial atención a los posibles incumplimientos. También se evalúan los sistemas de calidad y producción del proveedor. 3.Proveedor certificado. No será necesario seguir realizando las inspecciones rutinarias y si ocurriese cualquier problema este proceso volvería a repetirse

Es fundamental tener un fichero actualizado de proveedores para poder acceder rápidamente a los datos necesarios para solicitar un presupuesto o hacer un pedido. Algunos de los datos recomendados pueden ser: – Identificación el proveedor. -Condiciones. -Historial de incidencias. -Otras observaciones.-Información de los productos

CONCEPTOS IMPORTANTES;–
Aseguramiento de la calidad. Es un sistema de gestión de calidad que consiste en analizar y controlar los procesos de producción para garantizar que el producto final cumple con los requisitos de calidad fijados. -Descuento por pronto pago. Es un descuento que se realiza al cliente por pagar antes de la fecha prevista. -Proveedor colaborador. Es el proveedor con el que se establece una relación a largo plazo, considerándolo más como un “socio” que como un rival. -Rappel. Es un descuento por alcanzar un determinado volumen de compras a un proveedor. -Responsabilidad Social Corporativa RSC. Es una contribución activa y voluntaria de una empresa a mejorar su entorno económico, social y ambiental. -Stakeholders. Son todas aquellas personas y grupos de interés que se ven afectados de algún modo por la actuación de la compañía