1.IMAGEN DEL VENDEDOR

Para la venta de cualquiera sea el producto, el vendedor debe tomar en Cuenta la forma de presentación. El objetivo de la imagen vendedora es incitar El deseo y la atracción.

2.IMPORTANCIA DE LA IMAGEN DEL VENDEDOR

·es De suma importancia dentro de cualquier empresa, ya que es la imagen que Representa a la organización dentro y fuera de ella, y de esta dependerán las Ventas que se logren o puedan lograr.

·Lamentablemente Las personas tienden a memorizar la primera impresión que causa una persona u Objeto, tienden a generar recelo hacia lo nuevo o diferente, es por este motivo Que la actitud y la presentación del vendedor son fundamentales para la Concertación de una venta.

3.CÓMO INFLUYE LA IMAGEN PERSONAL EN LA FUERZA DE VENTAS DE UNA EMPRESA

La primera impresión y sus consecuencias preocupan A cualquier red de ventas de una empresa.

4.LA IMAGEN PERSONAL DE LOS EMPLEADOS COMO PRIMERA VENTA

Es muy difícil cambiar una mala primera impresión.  La imagen Personal de cualquier trabajador debe ir acorde con la filosofía y los Objetivos de cada empresa, ya que es una clara extensión de la imagen de Marca.

5.LOS PUNTOS CLAVES PARA MANTENER UNA IMAGEN PERSONAL ADECUADA

·Comunicación Verbal

·Comunicación No verbal

·Higiene

·Manos Y cabello

·Indumentaria Y estilo

·Combinación De la ropa.

6.7 BENEFICIOS CONSIGUEN LAS EMPRESAS CON UNA BUENA IMAGEN PERSONAL

·Autoestima

·Confianza

·Liderazgo

·Éxito Profesional

·Personalidad

·Contacto Visual

·Trabajo En equipo

7.ESTILOS DE IMAGEN PERSONAL

ØEstilo Natural. Conocido También como estilo casual. Este estilo es uno de los más predominantes

ØEstilo Tradicional. Es un Estilo muy clásico y conservador.  Es aquel estilo que prevalece en el Tiempo, tanto en la ropa que utilizan como en el corte de cabello

ØEstilo ROMántico. Estilo delicado y cálido Donde prevalecen los colores claros como los pasteles y detalles en las prendas O accesorios

ØEstilo Elegante. Es sofisticado Y que pone mucha y especial atención a todos los detalles.  Cuidado de Pies a cabeza y sobrepone la calidad ante la calidad.

ØEstilo Seductor. Este estilo Busca llamar la atención del sexo opuesto.

ØEstilo Creativo. Son aquellos Súper originales, que buscan diferenciarse siempre del montón.

ØEstilo Dramático. Busca Proyectar sofisticación y son aquellos que imponen modas o tendencias.

8.TIPOS DE Negociación

vNegociación Acomodativa

En este tipo de negociación, el negociador adopta una conducta más sumisa y conciliadora con Respecto a la otra parte.

vNegociación Competitiva

Es un tipo de negociador Agresiva, donde el interviniente espera lograr la mayor parte de los beneficios En el acuerdo. Sale victorioso el negociador, perdiendo la otra parte.

vNegociación Colaborativa

También conocida como Cooperativa o integrativa. Es aquella en la que los dos negociadores salen Ganando. Los dos ganan.

vNegociación Distributiva

Con este tipo de técnica De negociación, los integrantes del acuerdo aspiran a obtener el mayor Beneficio de cualquier forma. Aquí ya se sabe de antemano que hay un claro Vencedor y un perdedor en la negociación.

vNegociación Por compromiso

Con este tipo de Negociación, se buscará llegar a un acuerdo superficial, pero suficiente para Que con lo acordado se logren los objetivos. Las dos partes de la negociación Reconocen que puede haber una alguna pérdida, pero que es mejor llegar al Acuerdo antes que perderlo todo por completo.

vNegociación Evitativa:

Se utiliza cuando el Acuerdo va a resultar contraproducente para una o ambas partes. Aquí es cuando El negociador elige no negociar, dándose una situación de perder y perder para Las partes.

9.PRINCIPALES ESTILOS DE Negociación

vColaborativo: 

Este estilo se diferencia Del resto porque, desde los inicios del proceso de negociación, se trata de Conseguir beneficios a partir de proyectos Compartidos entre todas las partes.

vFlexible: 

El estilo flexible es Usado cuando los interesados desean llegar a una solución rápida en el proceso de negociación.

vCompetitivo: 

Al emplear este estilo de Negociación se pretende ganar bajo Cualquier circunstancia.

vAcomodativo: 

Con el estilo acomodativo Se aceptan todas las disposiciones Del resto de los actores con el propósito de concretar una venta o Para simpatizar con algún cliente.

vEvitativo: 

El empleo del estilo Evitativo está relacionado con los casos donde no es importante mantener una relación en el tiempo, pero sí Obtener algún provecho de las demás partes involucradas en el proceso de Negociación.

vEvasivo:

Este trata de evadir situaciones conflictivas con El fin de eliminar perjuicios o conflictos en el proceso de negociación.

vNegociación Aislada: 

Este estilo se emplea Cuando no es necesario entablar una relación directa con el resto de las Partes, pues solo se concretará un solo negocio con estas.

vRelación Duradera: 

A diferencia del anterior, se aplica Este estilo si es de vital importancia mantener una correcta relación con las Partes.

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