03 Jun
Análisis del Mercado
El objetivo de este apartado es demostrar la Viabilidad comercial del proyecto. Para ello es necesario determinar el ámbito Geográfico, cuantificar el mercado potencial, agrupar el mercado en grupos Homogéneos o segmentos con el mismo perfil de cliente, dividir los segmentos en Subgrupos llamados nichos, seleccionar los nichos en los que nos interesa Posicionarnos y calcular su demanda potencial y de ventas. Se analizarán las Motivaciones y comportamientos de compra de los clientes y sus necesidades. Por último, se incluirá, en la medida de lo posible una reflexión sobre la Evolución futura que se espera del mercado.
A continuación, seleccionaremos los Segmentos de mercado más rentables y viables en función de los siguientes Criterios:
- El rendimiento de las ventas (la diferencia entre Los costes y los ingresos que genera un determinado segmento).
- El volumen de ventas que puede generar (medido Por el número de clientes potenciales que tiene cada segmento).
- El potencial de crecimiento que tiene cada Segmento de mercado.
Para segmentar el Mercado podemos utilizar alguno de los siguientes criterios:
·Geográfico. División del mercado por la ubicación geográfica de los clientes: por calles, Barrios, zonas, municipios, poblaciones, islas, regiones, países, continentes, Etc.
·Demográfico. División del mercado por las carácterísticas demográficas de los clientes: Edad, sexo, estado civil, número de hijos, etc.
·Socioeconómico. División del mercado por las carácterísticas socioeconómicas de los clientes: Clase social, nivel de estudios, poder adquisitivo, etc.
·Psicográfico. División del mercado por las carácterísticas psicográficas de los clientes, sus Comportamientos, hábitos, estilos de vida, etc..
Demanda Potencial
En este apartado se cuantificará el volumen del
Mercado total así como el atractivo de mercado o demanda potencial para la
empresa.
Tendencias de la Demanda
En este apartado es necesario analizar las
Tendencias para cada segmento de mercado y para cada ámbito geográfico.
Estacionalidad de la Demanda
En este apartado debemos determinar Las posibles épocas del año de bajas ventas para decidir cómo incrementarlas.
Análisis de la Competencia
Competencia Directa
En este apartado se identificará cuál es la competencia directa o empresas que comercializan el mimo o similar producto, se Analizará cómo trabaja y cómo vende, si hay algún competidor directo importante A tener en cuenta, etc. Y cuáles son los puntos fuertes y débiles de la empresa Y de la competencia.
Además, se debe obtener información concreta de los Competidores:
- Nombre.
- Líneas De productos, elementos de diferenciación.
- Factores Claves de éxito.
- Cuota De mercado de los distintos competidores.
- Objetivos Globales y por segmentos.
- Volumen De ventas en unidades y en euros.
- Estructura De costes: análisis de los costes en los que incurre en su cadena de valor Y en su proceso de producción.
- Medios De financiación y solvencia.
Análisis DAFO
Su objetivo cosiste en concretar, en un gráfico o Tabla resumen, la evaluación de los puntos fuertes y débiles de la empresa (competencia o capacidad para generar y sostener sus ventajas competitivas) con Las amenazas y oportunidades externas, en coherencia con la lógica de que la Estrategia debe lograr un adecuado ajuste entre su capacidad interna y su Posición.
DAFO (Debilidades, Amenzas, Fortalezas y Oportunidades) o SWOT en inglés (Strengths, Weakness, Oportunities and Tretas).
En esta matriz DAFO por columnas estableceremos el Análisis del entorno (1ª columna: Amenazas, 2ª columna: Oportunidades) y por Filas el diagnóstico de la empresa (1ª fila: Puntos fuertes, 2ª fila: Puntos Débiles). Así establecemos 4 cuadrantes que reflejan las posibles estrategias a Adoptar por la empresa:
1-1 Estrategias defensivas
1-2 Estrategias ofensivas
2-1 Estrategias de supervivencia
2-2 Estrategias de reorientación
Según su definición el análisis del punto de equilibrio estudia
La relación existente entre costos y gastos fijos, costos y gastos variables,
Volumen de ventas (de producción) y utilidades operacionales.
Se entienden por costos de naturaleza fija aquellos que no varían con el
Volumen de producción y que son recuperables dentro de la operación. Se entienden por costos de naturaleza variable aquellos que al igual
Que los costos fijos se encuentran incorporados en el producto final, pero que
A diferencia de los fijos la magnitud de los costos variables si depende
Directamente del volumen de producción.
Definición económica de emprendedor: realiza cambios de recursos de una zona de bajo rendimiento a una de alta productividad.
•Definición pragmática de emprendedor: es una persona que inicia su propio negocio nuevo y pequeño.
•Definición operativa de emprendedor: aplica su talento creador e innovador para iniciar su propia empresa o engrandecer una ya existente.
•Definición general de emprendedor: el que hace que las cosas sucedan.
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