1)Exprese su criterio respecto al ingreso Del nuevo producto, ‘’Buendía’’ al mercado, eficiente café liofilizado, Respaldado por un sólido, internacional y experimentado holding, a un segmento Ya fidelizado por una marca como Nescafé, con sus extensiones de línea y marca, Fabricado por una empresa de mucho prestigio y respaldo como lo es Nestlé, Arraigada en Chile desde 1941.

1)R.Profe:1.Actuar de acuerdo a los Resultados de la investigación de mercado2.Reaccionar rápidamente ante los Cambios del mercado3.Optimizar los recursos fijados Para la introducción4.Pendientes de la distribución, áreas geográficas5.Desarrollo e implementación de Estrategias adecuadas6.Considerar los riesgos que Implican los competidores, manejo de precios, distribución y promoción

2)A qué segmento recomendaría usted que “Buendía” debería ser orientado. Explique y defina el mismo de manera completa Y objetiva, en la que se identifique indiscutiblemente el mismo.R.Profe:

Geográfico:

El clima, la T°, altitud, que pueden mantener, favorecer o perjudicar al Producto.

Demografía:

Hombres y mujeres jefes de familia de 25 a 45 años – NSE, A-B-C, PEA, viven en Pareja, con hijos, trabajadores, ingresos estables, aspirantes a una vida más Cómoda.

Psicografía:

Personas participativas, maduras, seguros de si mismos, individuos sencillos. El café forma parte de la vida del segmento, desarrolla un componente afectivo, A través del aroma, sabor, cuerpo del producto, así como lo práctico del Empaqye, el precio relativo, como los factores claves que influyen al momento De exhibirla e impulsarla comunicacionalmente y en el punto de venta, Considerando que son los principales elementos que influyen en la decisión de Compra.

Conducta:

Personas modernas, a la moda, conservadores, comparten conamigos y en familia, En la mesa, afortunados, lo toman en momentos de descanso, conversación corta, Trabajadores, en las oficinas es una constante. De frecuencia diaria, en Cualquier momento, se volvíó indispensable. Durante el trabajo, el estudio Reuniones entre amigos, escapar de la rutina, darse un descanso, se ha Convertido en un estilo de vida. R_E_P:La empresa Buendía enfoca su segmento a uno De carácter masivo debido a que no se diferencia o segmenta por precios. Junto Con esto se conoce que el producto es consumido de manera popular según lo Refleja la información en donde al menos el 50% de la población total consume Café.Además de ser un competidor directo de una De las empresas más grande de la industria del café, quien abastece y enfoca Sus productos  a sus consumidores.Segmentacióngeográfico:
Todos Los habitantes del país (Chile)

Demográfico:

Hombres y mujeres mayores a 15 años, de cualquier nivel Socioeconómico, independiente de su ocupación educacional, laboral, etc.

Psicografico:

Que tengan el interés de beber un estimulante que sacie su gusto por El café, obteniendo sus beneficios.

Conducta:

Con Un estilo de vida social, el cual tenga la necesidad de estimular y motivar Mediante un brebaje deseado por la población.3)Indique con fundamento, cuál sería el posicionamiento que Buendía debería manifestar y que este sea recordado, al Segmento que usted ha definido y recomendado en la pregunta 2.R.Profe:“Tan bueno como el café molido, pero con la Comodidad del instantáneo”R.Propia4)1ero ingresa a competir con los cafés Flancos de Nestlé, protectores de Nescafé, (Monterrey, Dolca y Premium), Esforzándonos para que logre ubicarse en el 5º o 6º lugar en el corto plazo, Obteniendo entre 5 y 8% de la participación de mercado)2do Intenso trabajo de distribución, Promoción y comunicacióna)Reconocer el Atractivo del segmento y satisfacer su necesidad plenamente.B) Desarrollar y Ejecutar una estrategia concentrada, dirigíéndonos únicamente con una sola Oferta a aquella segmento que demanda dicha oferta, (descrito en la respuesta N°2) Evitando desperdiciar esfuerzos, recursos y tiempo en otros segmentos.C)Basar la estrategia seleccionada en un posicionamiento sólido, descrito en la respuesta N°3D) Estar preparados Para resistir y oponerse rápidamente a la reacción de la competencia y los Cambios del mercado.R.PropiaLa incorporación De buen día al mercado chileno se verá afectado del 4to al 6to puesto, Compitiendo desde el 4to puesto con una participación del 7%, lo que proyecta a Futuro con un crecimiento en dos años de un mediano plazo. Por el hecho de Enfrentarse a una competencia muy bien posicionada. La empresa en un futuro Podría proyectarse positivamente a largo plazo, si la empresa utiliza las Estrategias pertinentes para resaltar su superioridad, calidad y resaltar Dentro de la población. Las estrategias que debiese implementar Buendía son Diferenciación y5) Explique con detalle, cuál sería la Estrategia de marketing que Walmart/Líder deben emplear para lograr el ingreso, Mantenimiento y apuntar hacia un liderazgo para “Buendía”. Es idóneo mencionar La introducción de un producto con insumos originales y componentes procesados Con un estricto y excelente estándar de excelencia, eficacia y exquisitez, asociándolo De esta manera a un aspecto fundamental para el consumidor. “La calidad y el Costo/beneficio”.

R.Profe:El análisis del macro y mcro entorno a Través de la investigación, proceso que va desde la búsqueda de necesidades Insatisfechas, hasta la total satisfacción de la misma.La planificación estratégica: Seleccionar Los datos relevantes obtenidos en el proceso de análisis, distribuir los Mismos, ordenados, a las distintas áreas de la empresa inmersas en el proyecto, Creando una cadena de valor, que permita identificar la ruta para lograr un Futuro exitoso y lograr así una ventaja compretitiva sustentable a largo plazo, Que se exprese en el contexto externo e interno.La implementación: Como se va a realizar la Estrategia, ésta depende de la gerencia responsable del proyecto. Se responde Varias preguntas como ¿Qué actividades específicas se van a realizar? ¿ Cuándo Se van a realizar? ¿Cómo se van a realizar estas actividades? ¿Quién se va a Responsabilizar de cada una de estas actividades? ¿Cómo se controlará la Realización de las mismas? ¿Cuánta inversión se necesita para realizar estas Actividades?.El control: Se tiene en cuenta la Realización de normas de desempeño a a las cuales se les debe hacer un Seguimiento detallado, con el fin de detectar las fallas que se presenten y poderlas Corregir a tiempo. Estas normas pueden estar relacionadas con la productividad, La distribución, el trabajo de campo, el volumen de ventas, la participación en El mercado, así como una evaluación financiera en la cual se determinen los Costos y las ventas de las ganancias obtenidas.

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