¿Qué es una Estrategia de Negocio?

Documento que define de manera clara y sintética la idea de negocio que se desea emprender. Toda idea de negocio tiene que plasmarse en una estrategia de negocio. Es la única forma de ver si verdaderamente esta es viable.

Objetivos de la Estrategia de Negocio

• Nivel interno: facilitar la definición de objetivos, comprobar la coherencia del proyecto y evaluarlo a medida que se va llevando a la práctica.
• Nivel externo: facilitar la obtención de ayudas, financiación o captación de socios.

Recomendaciones para su Elaboración

• Datos recientes.
• Realista.
• Claro y comprensible.
• Exposición breve y directa. Anexos para datos, informes, análisis contables.
• Flexible.
• Aspectos relevantes para la puesta en marcha del negocio.
• Sin errores gramaticales.

Estructura de la Estrategia de Negocio

Resumen Ejecutivo

Es la tarjeta de presentación. Resumen de la estrategia de negocio, cuyo objetivo es facilitar la lectura y motivar a las personas y entidades que deben evaluarlo. Información mínima que debe contener:

• Idea de negocio.
• Promotores.
• Objetivos a medio y largo plazo.
• Tipo de clientes al que va dirigido y tamaño del mercado.
• Diferencia entre las empresas de la competencia.
• Inversión.
• Estado del proyecto en la actualidad.

Organismos de Apoyo a los Emprendedores

Los Viveros de Empresas

Vinculados a ayuntamientos y a universidades. Son espacios que pretenden acoger nuevas iniciativas empresariales para facilitar la viabilidad en los primeros meses de su puesta en marcha. Las empresas acogidas a un vivero disponen de servicios a bajo coste: despachos y naves, central telefónica, fax, acceso a Internet, ordenadores, personal técnico. Como requisito para la acogida de la empresa será la presentación de una estrategia de negocio.

¿Cómo Iniciar la Estrategia de Negocio?

1. La Idea de Negocio

Es la visión que tiene el emprendedor de su proyecto empresarial. Resume 3 aspectos:

• Actividad.
• Propuesta de valor o factor diferenciador: el porqué de la venta de ese producto.
• Qué objetivos.

Fuentes de Ideas de Negocio

• Características personales: experiencia en otra empresa, aficiones personales.
• Observación del entorno económico: carencia en el mercado, estudio de otros mercados, observación de tendencias.
• Innovación del producto: ofrecer un producto nuevo, ofrecer un producto de forma distinta.

2. ¿Quiénes son los Promotores de la Empresa?

Incluir un currículum vitae (ha de ser conciso y resaltando información relacionada con el proyecto empresarial). Debe tener:

• Información personal.
• Experiencia laboral.
• Educación y formación.
• Capacidades y competencias personales.
• Otras informaciones.
• Anexos.

3. ¿Cuáles Serán las Características Básicas de la Empresa?

Factores a Tener en Cuenta en la Localización

• El tipo de negocio: empresa industrial situada en un polígono industrial o cerca de los proveedores de materias primas porque el suelo es más barato, mejores comunicaciones y transporte más económico. Empresa de servicios cerca de los clientes o en lugares de fácil acceso (bancos, peluquerías).
• Costes: nave industrial o alquiler local.
• Demanda del producto: zona con demanda creciente del producto (cada vez se vende más) o si en la zona no hay ventas (empresas del sector están cerrando en la zona).
• Competencia en la zona.
• Comunicaciones.
• Legislación y ayudas públicas.
• Recursos humanos: mano de obra cualificada.

La estrategia de negocio tiene que incluir toda la información acerca de la localización de la empresa.

Dimensión de la Empresa

Factores que Condicionan la Dimensión de la Empresa

• Flexibilidad (rapidez de adaptación a los cambios).
• Costes unitarios: costes por unidad producida; cuando mayor es el número de unidades, menor es el coste unitario.
• Tamaño del mercado.
• Localización.
• Capacidad financiera.
• Otras limitaciones físicas (tamaño de los locales, disponibilidad).

¿Qué Producto Comercializará la Empresa?

Tipos

1. Según características: bienes (tangibles y almacenables) y servicios (no se pueden tocar ni almacenar).
2. Según finalidad: productos de consumo (satisfacen necesidades personales) pueden ser duraderos o fungibles (consumo directo) y productos industriales (adquieren las empresas para incorporarlos a su proceso productivo) como materias primas, componentes y equipos de producción.
3. Según su relación con la demanda de productos:
   • Bienes complementarios (se utilizan conjuntamente y no compiten entre ellos).
   • Bienes sustitutivos (cubren una misma necesidad y compiten en el mercado).
   • Bienes independientes (la variación del precio de uno no influye en el del otro).

4. Calendario de la Estrategia de Negocio

Sirve para temporalizar las diversas acciones que constituirán el proyecto de empresa, identificación de cada etapa, quién se encargará de ejecutarla, duración prevista y duración total del proyecto.

Etiquetas: creación de empresas, emprendimiento, Estrategia empresarial, Plan de Negocio, Viabilidad