11 Ene

1. Las empresas buscan proveedores cuando:

  • a. Sus proveedores tradicionales no satisfacen las nuevas demandas.
  • b. Decide ampliar la base de proveedores para mejorar las condiciones de sus productos o servicios.
  • c. Solo cuando inician su actividad.
  • d. Las respuestas a y b son correctas.

2. El proceso de búsqueda y selección de proveedores potenciales integra diferentes fases:

  • a. Definición de criterios de selección de proveedores, así como el cálculo del coste de adquisición.
  • b. Búsqueda y evaluación de información.
  • c. Búsqueda y selección de información además de evaluación y selección del proveedor.
  • d. Todas las respuestas anteriores son correctas.

3. En un contrato de compraventa:

  • a. La vendedora se obliga a entregar la cosa vendida en el plazo y lugar acordados así como a conservar la cosa vendida.
  • b. La vendedora debe responder de los defectos de la cosa vendida.
  • c. La parte compradora se obliga a pagar el precio convenido y a recibir la cosa comprada.
  • d. Todas las respuestas anteriores son correctas.

4. En cuanto a las estrategias y tácticas de negociación:

  • a. Las tácticas son las líneas generales que se desarrollan en la negociación.
  • b. Una vez se define la estrategia general se decide la táctica que se va a emplear para el desarrollo de la misma.
  • c. Existen dos tipos de estrategias: de desarrollo y de presión.
  • d. Todas las respuestas anteriores son correctas.

5. Una vez obtenida la información básica de los proveedores, el siguiente paso es ponerse en contacto con los proveedores, a través de:

  • a. Entrevistas con los vendedores y representantes de los fabricantes.
  • b. Visita a la empresa proveedora.
  • c. Cartas o emails de solicitud de información.
  • d. Todas las respuestas anteriores son correctas.


6. Las tácticas de presión:

  • a. Son las que se ciñen a la estrategia escogida.
  • b. Hace concesiones de primeras o espeta a que las haga la otra parte.
  • c. Trata de debilitar la posición de la otra parte.
  • d. Todas las respuestas anteriores son incorrectas.

7. En la fase de solicitud de información es importante averiguar sobre:

  • a. Precios unitarios y descuentos comerciales.
  • b. Criterios de calidad.
  • c. Plazos de pago.
  • d. Todas las respuestas anteriores son correctas.

8. En función del tipo de negociación que se desea mantener, existe dos posibles estrategias:

  • a. Estrategia de desarrollo y de presión.
  • b. Estrategia ganar- ganar y ganar- perder.
  • c. La estrategia ganar- ganar en la que se busca el máximo de la otra parte, y la estrategia ganar-perder que busca un acuerdo mutuo beneficioso.
  • d. Todas las respuestas anteriores son correctas.

9. La negociación con los proveedores es fundamental para obtener buenas condiciones de compra. Una buena negociación depende en gran medida de:

  • a. La habilidad del equipo de compras del cliente.
  • b. Una buena comunicación entre ambas partes.
  • c. La paciencia y el respeto de los/as que negocian.
  • d. Todas las respuestas anteriores son correctas.

10. ¿Cuáles de las afirmaciones siguientes sobre la negociación inmediata son verdaderas?

  • a. Trata de buscar una relación duradera con el proveedor.
  • b. En ella se emplea la estrategia ganar- ganar.
  • c. Es el tipo de negociación adecuado para el enfoque del proveedor tradicional.
  • d. Todas las respuestas anteriores son correctas.


11. En cuanto a la negociación progresiva:

  • a. Se negocia tratando de obtener el máximo de la otra parte.
  • b. En ella se emplea la estrategia ganar- ganar.
  • c. Es el tipo de negociación adecuado para el enfoque del proveedor tradicional.
  • d. Todas las respuestas anteriores son correctas.

12. Existen dos tipos muy diferenciados de negociador:

  • a. Negociador enfocado a resultados con mucha autoestima buscando sus fines sin importar los medios para conseguirlos.
  • b. Negociador enfocado en las personas que cede para molestar y mantener una relación cordial con la otra parte, aunque no logre imponer sus metas.
  • c. Negociador enfocado en las relaciones que utiliza la negociación inmediata.
  • d. Todas las respuestas anteriores son correctas.

13. ¿Cuál de las siguientes es una táctica de desarrollo?

  • a. Hacer pocas concesiones para que la otra parte ceda.
  • b. Decidir tomar la iniciativa antes de la negociación.
  • c. Interpretar papeles de hombre bueno y hombre malo.
  • d. Todas las respuestas anteriores son correctas.

14. Con respecto a las fases de la negociación:

  • a. Comienza con la introducción en la que los negociadores toman la palabra para realizar las presentaciones oportunas.
  • b. En la planificación se inicia la negociación hasta que finaliza con o sin acuerdo.
  • c. En el desarrollo se recogen, por escrito, los acuerdos alcanzados.
  • d. Todas las respuestas anteriores son incorrectas.

15. La asertividad es:

  • a. Una cualidad importante para que la negociación discurra sin crean tensión cuando no hay acuerdo.
  • b. La capacidad de defender los intereses de forma natural, sin deteriorar la relación con la otra parte.
  • c. Se trata de saber decir “no” sin actuar de forma prepotente
  • d. Todas las respuestas anteriores son correctas.


16. ¿Cuándo se emplea un contrato de compraventa?

  • a. Siempre que se compren aprovisionamientos a un proveedor.
  • b. Cuando se van a realizar varios pedidos periódicamente.
  • c. Cuando se requiere dejar constancia de las condiciones negociadas con anterioridad a la entrega.
  • d. Todas las respuestas anteriores son correctas.

17. ¿Cuáles de los siguientes datos son fundamentales en el fichero de proveedores?

  • a. Historial de incidencias.
  • b. Nombre de la jefa de ventas.
  • c. Balances y datos contables.
  • d. Todas las respuestas anteriores son correctas.

18. La certificación de proveedores:

  • a. Busca eliminar las inspecciones de los pedidos.
  • b. Termina cuando el proveedor se considera fiable, aunque se retoma si existen incumplimientos.
  • c. Se emplea cuando se utiliza el enfoque del “proveedor colaborador”
  • d. Todas las respuestas anteriores son correctas.

19. El contrato de compraventa es válido:

  • a. Siempre que se exprese el consentimiento y no exista error, violencia o dolo.
  • b. Solo si se hace por escrito.
  • c. Si interviene la notaría o un corredor de comercio.
  • d. Todas las respuestas anteriores son correctas.

20. El contrato de compraventa mercantil:

  • a. Es el relacionado con la compra de suministros de un cliente a un proveedor.
  • b. Está regulado por el Código de Comercio y otra legislación mercantil.
  • c. Es el celebrado entre profesionales.
  • d. Todas las respuestas anteriores son correctas.


21. Para que una compraventa se considere mercantil:

  • a. La cosa vendida debe ser un bien inmueble.
  • b. Debe existir intención de revender la cosa comprada y existir ánimo de lucro.
  • c. Una de las partes intervinientes es ajena a una actividad profesional.
  • d. Todas las respuestas anteriores son incorrectas.

22. La cosa vendida:

  • a. Debe ser real, lícita y determinada.
  • b. Debe ser una cosa determinada en cuanto a su especia.
  • c. Deben ser cosas o servicios posibles.
  • d. Todas las respuestas anteriores son correctas.

23. El contrato de compraventa.

  • a. Es válido independientemente de la forma en que se materialice, solo basta con que las partes expresen su consentimiento.
  • b. Debe formalizarse por escrito cuando se trata de bienes muebles.
  • c. Se materializará, por escrito o no, según lo que decidan las partes implicadas.
  • d. Todas las respuestas anteriores son incorrectas.

24. Se considera compraventa mercantil:

  • a. La realizada para compras destinadas al consumo de la compradora.
  • b. Las ventas de los labradores y ganaderos.
  • c. Las realizadas por las inmobiliarias, aunque se trate de un bien inmueble.
  • d. Todas las respuestas anteriores son correctas.

25. El contrato de aprovisionamiento es aquel en el que un suministrador se obliga a proveer a la otra bienes o servicios de forma periódica. Así, de este contrato se desprende:

  • a. Continuidad: el suministrador se obliga a entregar sus productos de forma continuada.
  • b. El precio puede varias a lo largo del suministro.
  • c. El contrato se firma para un período de tiempo.
  • d. Todas las respuestas anteriores son correctas.

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