Estrategias de Crecimiento Empresarial

Estrategias de Diversificación

Vertical: Decisión de la empresa de construir instalaciones para llevar a cabo etapas productivas anteriores o posteriores que previamente precedían o sucedían a sus actividades productivas originales.

Horizontal: El nuevo producto-mercado mantiene alguna relación tecnológica o comercial con los existentes, cuando existe alguna conexión o similitud entre los productos nuevos y antiguos de la empresa.

Heterogénea: El nuevo producto-mercado no mantiene ninguna relación con los existentes.

Estrategias de Especialización o Expansión

Penetración de Mercados: Aumentar la participación en el mercado actual con los productos actuales. Intentando atraer clientes con publicidad, captar nuevos usuarios, tratar de aumentar el uso del producto, etc.

Desarrollo de Mercados: Introducir sus productos actuales en nuevos mercados.

Desarrollo de Productos: Introducir nuevos productos en los mercados actuales.

Crecimiento Externo e Interno

Interno: Se realiza a través de nuevas inversiones en la empresa con el fin de aumentar la capacidad productiva.

Externo: Crecimiento con otras empresas:

• Fusión: Unión de sus patrimonios y creación de una nueva sociedad.
• Absorción: Varias empresas se unen en una principal que se mantiene y asume el liderazgo, el resto pierde sus personalidades jurídicas y aportan su patrimonio.
• Cooperación: Estas unen sus esfuerzos para aprovechar las ventajas comunes, comparten recursos y conocimientos, evitan riesgos y abaratan los costes, así consiguen un objetivo común.
• Participación: Una empresa adquiere una parte de las acciones de las otras sociedades, formando un grupo empresarial.

Franquicia

Tipo de contrato donde la empresa cede a otra el derecho de explotación de un sistema propio de comercialización de ciertos productos dentro de un ámbito geográfico determinado y bajo ciertas condiciones a cambio de una compensación económica directa o indirecta.

• Franquiciador (dueño franquicia): Aporta el servicio, una marca y un know-how, el modo, la forma y la manera de gestionar y dirigir.
• Franquiciado: Recibe el producto, la marca y el know-how para su explotación, a cambio de una contraprestación económica llamada canon.

La Unión Temporal de Empresas (UTE)

Las UTE son uniones de empresas por cierto tiempo, se constituyen a través de un contrato para el desarrollo de una obra, servicio o suministro, ya sea fuera o dentro de España y que carecen de personalidad jurídica. Las UTE se disuelven al finalizar las tareas encomendadas.

Joint-Venture o Empresa Conjunta

Acuerdo por el que dos o más empresas independientes aportan capital para construir una nueva empresa, para desarrollar una actividad de interés común y que supone un cierto riesgo. Es una sociedad jurídica independiente, bajo el control de las empresas cooperantes.

Definición de PYME

Número de trabajadores no excede de 250.

• Participa de forma minoritaria en el mercado.
• La propiedad del capital pertenece a una persona o un grupo reducido de socios.
• Obra con total autonomía de decisión al estar libre de control externo.

Las empresas medianas o pequeñas no están condenadas a desaparecer, ya que existen múltiples circunstancias que aconsejan las dimensiones micro.

Ventajas

• Espíritu ingenioso del empresario.
• Ausencia casi total de conflictos laborales.
• Necesitan menos inversión inicial.

Inconvenientes

• Dedica poco tiempo a la planificación.
• Utilización de tecnología desfasada.
• Escasa capacidad de financiación.

Área de Producción

Área encargada del aprovisionamiento de los factores productivos necesarios y de su posterior transformación en bienes y servicios.

Eficacia

Es cuando una empresa, organización o persona obtienen los resultados deseados mediante la óptima utilización de los recursos disponibles.

Área de Aprovisionamiento

Suministra al departamento de producción los materiales necesarios para la fabricación y al departamento de ventas los productos que ha de comercializar, además de organizar las diferentes existencias que se generan en este proceso.

Just in Time

Modelo de gestión de inventarios basado en que la empresa fabrica el producto cuando haya un pedido firme de clientes o una orden de fabricación. Este modelo tiene por objetivo reducir las existencias en inventario, así como los costes.

Costos Fijos (CF)

Son los independientes al volumen de producción, permanecen constantes en un periodo de tiempo.

Costos Variables (CV)

Varían al variar el volumen de producción, son mayores al aumentar la cantidad de producción.

Costos Directos

Asociados directamente a la producción y que se pueden asignar concretamente a cada producto, al ser fácilmente medible el número de unidades aplicadas.

Costos Indirectos

Afectan al proceso productivo en general o que son comunes a diversos productos y no se pueden asignar directamente a un producto, sino que se han de utilizar criterios de asignación.

Punto Muerto

Representa la cantidad de producción para la que se igualan los ingresos totales y los costos totales. Representa el volumen de producción a partir del cual la empresa empieza a obtener beneficios.

Productividad de un Factor

Cociente entre la producción obtenida en un periodo de tiempo y la cantidad del factor productivo utilizado.

Productividad Global

Cociente entre el valor de la producción y los factores utilizados.

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