Ruptura de Stock

La ruptura de stock se produce cuando la producción o las ventas se detienen por falta de existencias en el almacén. Cuando esta situación afecta al almacén de productos terminados, la empresa no puede atender la demanda de los clientes, con la consiguiente pérdida de ventas y de imagen. La ruptura se produce por falta de materias primas, la empresa tiene que ralentizar o detener su producción.

Diversificación

El crecimiento por diversificación supone cierta ruptura con la trayectoria de la empresa al desarrollarse a partir de mercados y productos completamente nuevos (es la estrategia de crecimiento más arriesgada). Conviene distinguir entre:

• Diversificación heterogénea o no relacionada: no hay ninguna relación entre los productos nuevos y antiguos.
• Diversificación homogénea o relacionada: existe alguna conexión o similitud entre los productos nuevos y antiguos.

Integración Vertical

Consiste en la acción o decisión de la empresa de adquirir o construir instalaciones para llevar a cabo etapas productivas que preceden o suceden a sus actividades originales. Con ello, la empresa asume la dirección y la coordinación de las fases complementarias que se integran.

Deslocalización

Fenómeno llevado a cabo en las dos últimas décadas por determinadas empresas (multinacionales principalmente) que consiste en trasladar una producción industrial de una región a otra o de un país a otro, buscando mayores ventajas en relación al coste de los recursos (mano de obra y materias primas fundamentalmente); así como en lo relativo a una legislación más permisiva en todos los campos, sobre todo en materia laboral, fiscal y medioambiental.

Franquicia

Sistema de cooperación entre empresas ligadas por un contrato, en virtud del cual una de ellas (franquiciadora) concede a otra u otras (franquiciadas), mediante el pago de pagos periódicos, el derecho a explotar una marca o fórmula comercial, asegurándole al mismo tiempo la formación, ayuda técnica y los servicios regulares destinados a facilitar dicha explotación. La franquiciada se compromete a distribuir los productos de la empresa en exclusiva, usando un mismo nombre comercial, una misma publicidad, un mismo estilo de decoración y comprometiéndose a conservar y acrecentar la reputación de la marca seguida.

Exportación Indirecta

Desde un punto de vista operativo, la exportación indirecta es para la empresa una venta doméstica (en el interior del país), ya que todas las tareas de comercialización las realizan otras empresas u organizaciones. Estos intermediarios (conocidos habitualmente como compañías Trading) están situados en el mismo mercado del exportador, encargándose de las tareas de exportación, en nombre de la empresa o comprando y revendiendo en mercados exteriores por cuenta propia.

Concentración Empresarial

La concentración empresarial o crecimiento externo se define como la acción de comprar, unirse o cooperar con otras empresas. Así pues, el crecimiento externo se produce como consecuencia de la adquisición, fusión o alianza con otras empresas. Provoca la disminución del número de empresas y el incremento de la dimensión de las que se mantienen.

Joint Venture

Son estrategias de cooperación entre empresas que habitualmente pertenecen a países diferentes. A través de esta fórmula se busca, sobre todo, compartir redes de distribución, bien sea para abrir mercados bilaterales o para acudir juntos a un tercer país, y conocimiento de los mercados.

Empresa Multinacional

En sentido estricto, una empresa multinacional es aquella que dispone de unidades permanentes, bien sea de producción o bien de comercialización, en más de un país. Se trata, por tanto, de empresas con una actividad internacional que va más allá de la simple exportación. También se denominan transnacionales o supranacionales, dado que operan en países de distinta nacionalidad y gobierno.

Planificación

La planificación es un proceso racional de toma de decisiones, que incluye la selección de los cursos de acción que debe seguir una empresa y cada una de sus unidades. Planificar es decir con antelación qué se desea conseguir, qué se quiere hacer para lograrlo, cómo, quién, dónde y cuándo se hará. Por tanto, la planificación consiste en establecer un puente entre una situación actual y el futuro deseable.

Organigrama

Es un gráfico que representa la estructura de la empresa y cuya misión principal es informar a los distintos componentes de una entidad cuál es su posición dentro de la misma y qué relaciones existen entre dichos componentes. Los organigramas también sirven para que terceros, ajenos a la empresa, conozcan los interlocutores válidos en cada situación.

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