Estrategias para la Creación de Valor en Empresas Diversificadas

Influencia individualizada de cada negocio: Mejorar la estrategia competitiva de cada unidad para optimizar resultados individuales.

Influencia en las interrelaciones entre negocios: Fomentar la cooperación y sinergias entre las distintas unidades.

Prestación de servicios y funciones centrales: Apoyo a los responsables de negocio para maximizar la creación de valor.

Actividades de desarrollo corporativo: Decidir la composición óptima de la cartera de negocios, incluyendo direcciones de desarrollo estratégico y redefinición de unidades.

Pruebas para la Inversión en Nuevos Negocios (Porter)

• Prueba del atractivo: Evaluar el atractivo actual o potencial de la industria.
• Prueba de coste de entrada: Reducir costes de entrada mediante relaciones con negocios existentes.
• Prueba de la mejora: Determinar si el nuevo negocio mejora la ventaja competitiva de la cartera.

Unidades Estratégicas de Negocio (UEN)

A medida que la cartera de una empresa crece, la gestión se vuelve más compleja. Se divide la dirección en:

1. Oficina central: Estrategia corporativa.
2. Dirección de negocios: Estrategia competitiva.

UEN (Unidad Estratégica de Negocio): Conjunto de actividades con una estrategia común y diferente a otras actividades.

Importancia: Facilita la dirección y potencia la responsabilidad de los directivos en entornos competitivos específicos.

Criterios de Delimitación de las UEN

• Misión y objetivos de la empresa y del negocio.
• Entorno competitivo de cada actividad.
• Recursos y capacidades para obtener ventajas competitivas.

Problemas Organizativos

Número y tamaño de las UEN. Una solución es establecer un nivel jerárquico adicional.

Grado de responsabilidad: Las UEN tienen responsabilidad sobre ingresos y gastos.

Matriz de Crecimiento-Cuota de Mercado

Objetivo: Asignar recursos entre negocios, identificando generadores y consumidores de recursos.

• Tasa de crecimiento de mercado: Atractivo actual y futuro de la industria y necesidad de financiación.
• Cuota relativa de mercado: Posición competitiva y capacidad de generar recursos.

Clasificación de Negocios

• Dilemas: Industria atractiva, posición débil (consumidores de recursos).
• Estrella: Posición fuerte, alto crecimiento (autosuficientes).
• Vacas lecheras: Posición fuerte, bajo crecimiento (generadores de recursos).
• Pesos muertos: No generan ni absorben recursos, pocas expectativas (deshacer).

Fusiones y Desconcentración de Empresas

Tipos de Fusiones

• Fusión pura: Creación de una nueva empresa con recursos de las empresas fusionadas.
• Fusión por absorción: Una empresa absorbe a otra, que desaparece.
• Fusión con aportación parcial de activos: Aportación parcial del patrimonio a una nueva o existente empresa.

Desconcentración de Empresas

• Escisión: Aportación del patrimonio a dos o más sociedades, la empresa original desaparece.
• Segregación: Separación de parte del patrimonio en nuevas sociedades, la empresa original persiste.

En ambos casos, no hay crecimiento, sino separación del patrimonio.

Integración Organizativa y Cultural en Fusiones/Adquisiciones

Grado de integración: Decidir el nivel de integración deseado.

Aspectos Relevantes de la Integración

• Organigrama de la nueva empresa.
• Impacto en la motivación y productividad.
• Hábitos, costumbres y valores.
• Coordinación de sistemas administrativos.
• Sistemas de control.

Dificultades de la Integración

• Antigüedad de las empresas y culturas arraigadas.
• Diferencias en el diseño estructural.
• Factores psicológicos y estilos de liderazgo.
• Sistemas de remuneración e incentivos.
• Migración de personal cualificado.

Modelo de Ajuste Organizativo

• Elementos estructurales: diseño de puestos, criterios de agrupación.
• Procesos y sistemas administrativos.
• Recursos humanos: selección, formación, motivación.
• Cultura organizativa: valores, creencias, hábitos.

Franquicia

Contrato donde una empresa cede el derecho a comercializar productos en un área geográfica.

• Franquiciador: Aporta derechos de comercialización y asistencia.
• Franquiciado: Propietario del negocio e inversor.

Tipos de Franquicia

• Franquicia de distribución: Comercialización de productos del franquiciador.
• Franquicia de servicios: Cesión de una idea de servicio y marca.
• Franquicia industrial: Cesión de derechos de fabricación y comercialización.

Subcontratación

Una empresa encarga actividades productivas o servicios a otra.

Razones para la Subcontratación

• Consideraciones de coste.
• Capacidad a corto plazo.
• Escasez de recursos.

Tipos de Subcontratación

• Subcontratación en cascada: Subcontratación a otras empresas.
• Subcontratación avanzada: Participación en diseño y calidad del producto.

Acuerdos Accionariales

Colaboración con adquisición de acciones.

Tipos de Acuerdos

• Empresa conjunta: Creación de una nueva empresa para una actividad de colaboración.
• Participaciones minoritarias: Permuta de acciones o adquisición minoritaria para apoyar un proyecto.

Estrategias para Competir Internacionalmente

Dimensiones clave:

• Presión para la reducción de costes: Localización geográfica para reducir costes.
• Presión para la adaptación local: Ajuste de productos a mercados locales.

Tipos de Estrategias

• Estrategia global: Énfasis en economías de escala y transferencia de habilidades.
• Estrategia multipaís: Énfasis en la adaptación a mercados locales.
• Estrategia transnacional: Eficiencia global y respuesta local.
• Estrategia internacional: Explotación de conocimiento y capacidades valiosas.

Estrategias de Entrada en Mercados Exteriores

Selección del País de Destino

• Características del país: Estabilidad económica, política y social.
• Efecto clase media: Poder adquisitivo y crecimiento futuro.
• Riesgo país: Riesgo político y económico.
• Dificultad para operar: Adaptación del producto, diferencias culturales.

Estrategias de Entrada

• Exportación: Economías de escala, pero altos costes de transporte.
• Licencias: Bajos costes y riesgos, pero falta de control.
• Franquicias: Bajos costes y riesgos, pero falta de control de calidad.
• Empresa conjunta: Conocimiento local, reparto de costes, pero falta de control.
• Subsidiarias propias: Protección de tecnología, pero altos costes y riesgos.

Factores Condicionantes

• Mayor riesgo-país y distancia cultural: métodos con más recursos.
• Mayor tamaño del mercado: inversión directa.
• Restricciones legales: métodos con menos compromiso.
• Mayor dotación de recursos: presencia propia.
• Menos recursos: métodos de escaso riesgo.
• Mayor experiencia: métodos de mayor compromiso.

Adecuación, Factibilidad y Aceptabilidad de las Estrategias

Adecuación

Evalúa cómo cada opción resuelve la situación estratégica.

• Cómo enfrentar dificultades.
• Cómo explotar fortalezas y oportunidades.
• Cómo se adecúa a la misión y objetivos.

Factibilidad

Consistencia de la estrategia con la organización.

• Factibilidad financiera: disponibilidad de fondos.
• Disponibilidad de recursos y capacidades.

Aceptabilidad

Mide las consecuencias de la estrategia.

• Rendimiento de la empresa: creación de valor, rentabilidad.
• Riesgo: financiero y de la estrategia.
• Relación con grupos de interés: riesgo político, conflicto de intereses.

Actividades de la Planificación Estratégica

Objetivos Anuales

• Operativizan la visión y objetivos estratégicos.
• Identifican conflictos entre unidades.
• Establecen prioridades.
• Facilitan el seguimiento.
• Base para la asignación de recursos.

Planes de Acción

• Estrategias funcionales para cada área.
• Horizonte temporal inferior.
• Involucran a directivos de nivel medio e inferior.

Políticas y Procedimientos

• Guías de actuación.
• Garantizan consistencia en la implantación.

Asignación de Recursos

• Recursos para actividades, programas y unidades.
• Puede generar conflictos en crisis o cambios estratégicos.

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