05 Jul
El Impacto de las Empresas en la Sociedad
Según la teoría del flujo circular de la renta, ¿cuál es el impacto de la empresa en la sociedad? Es decir, ¿qué papel juegan las empresas en la sociedad? ¿Por qué son importantes? ¿Por qué se dice que son el motor de la economía?
Las empresas son fundamentales en la sociedad porque generan empleo, bienes y servicios, y distribuyen la renta. Son el motor de la economía porque impulsan el crecimiento económico, la innovación y la inversión.
Oferta y Demanda
Factores que Influyen en la Oferta y la Demanda
Enumera los factores de los que depende la demanda y de los que depende la oferta.
Factores de la demanda:
- Precio del producto
- Ingresos del consumidor
- Precios de bienes relacionados
- Gustos y preferencias
- Expectativas futuras
- Número de consumidores
Factores de la oferta:
- Precio del producto
- Costos de producción
- Tecnología
- Precios de bienes relacionados
- Expectativas futuras
- Número de productores
Regulación del Mercado
Según la ley de oferta y demanda, explica cómo se regula el mercado cuando hay una variación en el precio de equilibrio, al alza y a la baja (es decir, precio > precio de equilibrio o precio < precio de equilibrio).
Cuando el precio es mayor al precio de equilibrio, hay exceso de oferta, lo que lleva a una bajada de precios. Cuando el precio es menor al precio de equilibrio, hay exceso de demanda, lo que provoca una subida de precios. Así, el mercado se autorregula hasta alcanzar el equilibrio.
Microentorno y Macroentorno Empresarial
¿Qué es el microentorno de una empresa? ¿Y el macroentorno? ¿Qué elementos lo componen?
El microentorno de una empresa incluye factores cercanos y específicos, como:
- Proveedores
- Clientes
- Competidores
- Intermediarios
- Grupos de interés
El macroentorno abarca factores externos generales:
- Políticos
- Económicos
- Sociales
- Tecnológicos
- Ambientales
- Legales (PESTEL)
Análisis PEST
¿Qué es el análisis PEST?
El análisis PEST evalúa los factores Políticos, Económicos, Sociales y Tecnológicos que influyen en el entorno externo de una empresa, ayudando a identificar oportunidades y amenazas.
Análisis DAFO
¿Qué es el análisis DAFO? ¿Cuáles son sus elementos?
El análisis DAFO evalúa las Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades de una empresa. Sus elementos son:
- Debilidades internas
- Amenazas externas
- Fortalezas internas
- Oportunidades externas
Segmentación de Mercado y Estrategias
Segmentación del Mercado
¿Qué es un segmento del mercado? ¿Para qué sirve segmentarlo?
Un segmento del mercado es un grupo de consumidores con características y necesidades similares. Segmentarlo permite a las empresas adaptar estrategias de marketing específicas para satisfacer las demandas de cada grupo, mejorando así la eficacia de sus acciones comerciales.
Criterios y Estrategias de Segmentación
¿Qué criterios puedo usar para segmentar? ¿Qué estrategias puedo aplicar a mis segmentos?
Los criterios de segmentación pueden incluir variables:
- Demográficas
- Geográficas
- Psicográficas
- Conductuales
Para aplicar estrategias a los segmentos, puedes optar por:
- Diferenciación
- Posicionamiento
- Desarrollo de productos específicos
- Personalización de marketing
Mapa de Empatía
¿Qué es un mapa de empatía? ¿Para qué sirve?
Un mapa de empatía es una herramienta visual que ayuda a comprender mejor las necesidades, deseos, motivaciones y preocupaciones de los clientes. Sirve para crear empatía con el público objetivo, lo que facilita el diseño de productos, servicios y estrategias de marketing más efectivas.
Estrategia de Océanos Azules
¿Qué es la Estrategia de Océanos Azules? ¿Para qué sirve? Enumera los 3 pasos en que consiste esta estrategia.
La Estrategia de Océanos Azules busca crear nuevos mercados donde la competencia es irrelevante, enfocándose en la innovación y la creación de valor. Sirve para escapar de la competencia destructiva en los»océanos rojo» saturados y encontrar nuevas oportunidades de crecimiento. Consiste en:
- Crear
- Reducir
- Aumentar/Mejorar
Modelo de Negocio y Herramientas de Desarrollo
Lienzo de Modelo de Negocio
¿Qué es el lienzo de modelo de negocio? ¿Para qué sirve?
El lienzo de modelo de negocio es una herramienta visual que describe cómo una empresa crea, entrega y captura valor. Sirve para analizar y comunicar de manera clara y concisa los elementos clave de un negocio, como clientes, propuesta de valor, canales de distribución, fuentes de ingresos…
Apartados del Lienzo de Modelo de Negocio
Enumera los distintos apartados del lienzo de modelo de negocio. Pon un ejemplo de la información que hay que recoger en cada uno.
- Segmentos de clientes: Identificar los diferentes grupos de clientes a los que se dirige la empresa. Ejemplo: Jóvenes profesionales, empresas del sector tecnológico.
- Propuesta de valor: Describir qué problema resuelve la empresa para sus clientes y qué la hace única. Ejemplo: Ofrecemos software de gestión de proyectos intuitivo y a precio competitivo.
- Canales de distribución: Detallar cómo la empresa llega a sus clientes. Ejemplo: Venta online, distribuidores autorizados.
- Relaciones con los clientes: Especificar qué tipo de relación establece la empresa con sus clientes. Ejemplo: Atención al cliente personalizada, programas de fidelización.
- Fuentes de ingresos: Identificar los diferentes medios por los cuales la empresa genera ingresos. Ejemplo: Suscripciones mensuales, venta de servicios adicionales.
- Recursos clave: Enumerar los activos necesarios para llevar a cabo las operaciones del negocio. Ejemplo: Equipo de desarrollo, plataforma online, red de distribuidores.
- Actividades clave: Describir las actividades fundamentales que realiza la empresa para ofrecer su propuesta de valor. Ejemplo: Desarrollo de software, marketing y ventas, atención al cliente.
- Socios clave: Identificar las alianzas estratégicas o colaboraciones externas esenciales. Ejemplo: Proveedores de tecnología, empresas de marketing digital.
- Estructura de costos: Detallar los gastos necesarios para operar el negocio. Ejemplo: Salarios, marketing, alquiler de oficinas, desarrollo de producto.
Producto Mínimo Viable (PMV)
¿Qué es el Producto Mínimo Viable? ¿Para qué sirve?
El Producto Mínimo Viable (PMV) es la versión más simple de un producto que permite lanzarlo al mercado para obtener retroalimentación y validar su viabilidad. Sirve para probar la demanda del producto, minimizar costos y riesgos, y mejorar continuamente a partir de los comentarios de los usuarios.
Early Adopters
¿Qué es un early adopter? ¿Dónde puedo encontrarlo?
Un early adopter es un tipo de cliente que está dispuesto a probar y adoptar nuevas tecnologías o productos antes que la mayoría de las personas. Puedes encontrarlos en:
- Comunidades en línea
- Eventos de lanzamiento de productos
- Grupos de usuarios
- Entre tus propios contactos profesionales y redes sociales
Entrevistas de Problema y Solución
¿Para qué sirve la entrevista de problema? ¿Cómo se hace?
La entrevista de problema sirve para comprender a fondo las necesidades, desafíos y frustraciones de los clientes potenciales. Se realiza mediante preguntas abiertas y profundas que invitan a los entrevistados a compartir sus experiencias, preferencias y problemas relacionados con el área de interés del producto o servicio.
¿Para qué sirve la entrevista de solución? ¿Cómo se hace?
La entrevista de solución sirve para validar y refinar las soluciones propuestas para resolver los problemas identificados durante la entrevista de problema. Se lleva a cabo presentando a los entrevistados posibles soluciones y recopilando sus comentarios, sugerencias y opiniones sobre su viabilidad y utilidad.
Las 4Ps del Marketing Mix
¿Cuáles son las “4Ps” del Marketing Mix? ¿En qué consiste cada una?
- Producto: Bienes o servicios que la empresa ofrece al mercado, incluyendo características, diseño, calidad y marca.
- Precio: Es el valor monetario que los clientes están dispuestos a pagar por el producto o servicio.
- Plaza: Cómo el producto o servicio llega al cliente final (canales de distribución).
- Promoción: Consiste en las actividades de marketing que buscan informar, persuadir y recordar a los clientes sobre el producto o servicio.
Ciclo de Vida del Producto
¿Qué es el ciclo de vida del producto?
Es el proceso por el cual un producto pasa desde su introducción en el mercado hasta su declive y eventual retiro. Se divide en cuatro etapas principales: introducción, crecimiento, madurez y declive. Cada etapa se caracteriza por diferentes niveles de ventas, competencia y rentabilidad.
encia y rentabilidad.
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