Elasticidad:

Ejemplo: Un paquete de tabaco de una marca determinada se vende habitualmente en los establecimientos autorizados a 0,6 €, se rebaja a 0,54 € (10% de reducción), consiguiendo con esto que las ventas pasen de 1.000 unidades diarias a 1.300 (30% de incremento).Sustituyendo los datos del ejemplo:

Como ya hemos dicho, si prescindimos del signo, la demanda es elástica porque la elasticidad es mayor que 1 con respecto al precio.

Punto muerto:

Gescount,S.A. Es una empresa dedicada a la fabricación y venta de bolígrafos. Tiene unos costes fijos de 72.121,45 €, los costes variables totales ascienden a 54.091,09 € para una producción de 300.000 unidades. El precio de venta de cada unidad es de 0,54 €. La empresa quiere calcular cuántos bolígrafos tiene que vender para alcanzar el punto muerto o umbral de rentabilidad.

Por lo tanto, en el momento en que la empresa haya vendido 200.337 unidades habrá cubierto todos los costes y alcanzado el umbral de rentabilidad. A partir de dicha cantidad de ventas obtendrá beneficios. Para hallar el punto muerto expresado en euros: 

 Con unos ingresos de ventas de 107.643,96

€ la empresa alcanza el umbral de rentabilidad o punto muerto.

Costes: Ejemploel precio de venta al publico de un juguete que tiene unos costes variables unitarios de fabricación de 9.02 €, unos costes fijos de 90.151,82 € y una producción total de 20.000 unidades. El margen con el que trabaja siempre el minorista es del 30%.

C. Más margen:

Precio de venta= 13,53+(13,53 x 0,3)=17,59

Margen en precio:

Benef. Objetivo:

TEORÍA:Precio:

Proceso de aplic.De precio:

1.Conocer objetivos.2.Identificar factores influyentes.3.Elegir método.4.Aplicar el precio.

Objetivo de la política de precios:

1.Maximizar el beneficio2.Obtener rentabilidad sobre las ventas.3.Obtener beneficios acptables.4.Maximizar la participación en el mercado(empezando con precios altos e ir bajándolos poco a poco).5.Conseguir una importante participación(rentabiliad y seguridad).6.Evitar a la competencia.7.Promocionar una línea de productos.

Factores influyentes:

1.Marco interno(depende del departamento que tenga mas importancia,aunuqe debe haber colaboración).2.Aspecto legal.3.Competencia y mercado(actuaciones exteriores y ámbito económico).4.Proveedores.5.Intermediarios(transporte…).6.Elasticicad.7.Ciclo de vida(adaptar el precio a cada momento).8.Costes

Métodos de fijación de precios:

hay tres criterios(cosyes,demanda,competencia). 1.

Métodos basados en los costes

A.Coste mas margen.B.Margen ene el precio.C.Beneficio objetivo.
2.
Basados en la competencia(precio en relación con los de la competencia).A.Sistema de paridad competitiva(precio pareado).B.Por debajo del nivel copetitivo(precios bajos,en mercados de elevado volumen de ventas con una amplia cuota de mercado).C.Por encima del nivel(precios mas alto,por imagen y prestigio).D.Licitación,propuesta sellada o concurso(distintas ofertas en distintos productos dirigida a una demanda especifica. 3.

Basados en la demanda

A.Valor percibido(se basa en la forma en que los consumidores evalúan la información,es de gran utilidad co productos heterogéneos). B.Experimentación(ensayar diferentes precios para un mismo producto).

Estr. De precios:1

En función de diversos criterios

De precios para nuevos productos–
Estrategia de penetración,Estrategia de descremación.
De precios para líneas de productos–
Líder de pérdidas,Precio en dos partes,Precio único,Precio de productos cautivos,Precio del paquete.
Diferenciales–
Precios fijos o variables,Descuentos periódicos, Descuentos aleatorios,Por pronto pago,Por volumen,En segundo mercado,De profesionales,Éticos.
Competitivas-
Precios similares a la competencia,Precios descontados,Primados,Venta a pérdida,Licitaciones y concursos.
De precios psicológicos-
Precio de prestigio,Par-impar, Acostumbrado o habitual,Según valor percibido.
De precios geográficos-
Precios por zonas,Entrega uniforme,Libre a bordo.

En función al punto muerto:

Estrategia de precios cuando la empresa trabaja por debajo del punto muerto en un mercado en alza

El objetivo ha de ser sobrepasar el punto muerto, siempre teniendo que manipular el precio.L Cuando la empresa trabaja por debajo del punto muerto en un mercado declinante.
Lo primero que hay quesaber es si la tendencia descendente es realmente del mercado o solamente de la empresa.Si es de la empresa habrá que crear una buena estrategia de preciso,si es del mercado, saber si es estacional,por lo que habrá que modifica el preco, o bien si es económico, donde no habrá que tocar el precio.Cuando la empresa trabaja por encima del punto muerto, a plena capacidad, en un mercado en alza.
Si se observa que la tendencia alcista del mercado va a ser permanente, es conveniente estudiar la posibilidad de ampliar la capacidad productiva de la empresa. Esto es así porque a la empresa le interesa siempre tratar de mejorar sus objetivos.
Cuando la empresa trabaja por encima del punto muerto, a plena capacidad, en un mercado declinante.
  En los casos en los que la política de la empresa parezca ser la acertada pero el mercado se encuentra en un estado declinante, la empresa debe seguir con la intención de mejorar objetivos,mediane el aumento productivo.Además no se debe de estar vigilante respecto al competidor.

Etiquetas: Factores que influyen en la determinación del precio : demanda estimada, Fijación de precios líder, Importancia y objetivo de la fijación de precios, precio, Precio par "precio par o impar", precios impares, reacciones de la competencia