29 Sep
Idea de Proyecto Empresarial
Idea de Proyecto: Surge cuando se identifica:
- Una nueva necesidad no satisfecha por el mercado.
- Una modificación de una necesidad existente que genera una nueva oportunidad de negocio.
Idea Madura: Se puede contrastar con información adicional de otras personas.
Aspectos y Objetivos de un Plan de Empresa
- Identificar y analizar la oportunidad de negocio: Analizar la viabilidad técnica, económica y financiera.
- Desarrollar estrategias: Para convertir la oportunidad de negocio en un proyecto empresarial.
Estructura Básica de un Plan de Empresa
- Presentación del plan
- Análisis de mercado
- Actividad empresarial
- Producción de bienes y servicios y aprovisionamiento
- Comunicación
- Comercialización
- Localización de la empresa
- Estructura legal, organización interna
- Inversión y financiación
- Calendario de operaciones
Factores del Entorno
- Políticos: Decisiones políticas, estabilidad de los países.
- Jurídicos: Legislaciones y normas.
- Económicos: Niveles de desarrollo, indicadores económicos.
- Tecnológicos: Madurez de las tecnologías.
- Ecológicos: Concienciación ecológica, normas ambientales.
- Socioculturales: Estilos de vida, niveles educativos.
Análisis de Factores Externos
- Oportunidades y amenazas: Reflexionar sobre su impacto en la actividad empresarial.
- Estrategias: Aprovechar los efectos positivos y mitigar los negativos.
- Diagnóstico: Evaluar la oportunidad del proyecto.
Características de un Sector Productivo
- Tamaño y concentración
- Evolución del sector
- Posición comercial
- Aspectos económicos y financieros
- Posición internacional
Análisis de la Competencia
- Globalización del mercado: Atomización, concentración, número de empresas.
- Estructura de las empresas: Datos de la empresa, dinamismo, políticas comerciales, productos y servicios, resultados (ventas, beneficios, cuotas).
Fuerzas Competitivas
- Rivalidad entre empresas
- Poder de negociación con clientes y proveedores
- Productos sustitutivos
- Nuevos competidores potenciales
Estudio de Mercado
Definición: Proceso para obtener, interpretar y comunicar información sobre el entorno comercial (personas, entidades y relaciones).
Utilidad de la Información
- Definir el producto
- Conocer la dimensión del mercado y estimar las ventas
- Demostrar la viabilidad del proyecto
Objetivos de una Investigación de Mercado
- Análisis cualitativo: Identificar consumidores potenciales.
- Análisis cuantitativo: Conocer los rasgos cuantitativos del mercado.
- Análisis de productos/servicios: Estudiar productos existentes, definir características.
- Análisis de la comunicación: Investigar medios, soportes, campañas y estrategias.
- Análisis de distribución y ventas: Organización, canales, niveles de existencias.
- Análisis económico del sector y la competencia: Situación, evolución, relaciones entre empresas.
Fuentes de Información
- Internas: Dentro de la empresa.
- Externas: Fuera de la empresa.
- Primarias
- Secundarias
Métodos de Obtención de Fuentes Primarias
- Encuesta: Recogida de información mediante cuestionario.
- Paneles: Recogida periódica de información de un colectivo.
- Observación: Obtener información observando directamente acciones.
- Experimentación: Obtener información inicial y ver resultados al cambiar variables.
Cuestionario
Definición: Documento para obtener información con preguntas que ofrecen información precisa.
Tipos de Preguntas
- Abiertas
- Cerradas
- Semiabiertas
- En batería
- Motivadoras
Estudio del Consumidor
- ¿Quiénes son?
- ¿Quién compra?
- ¿Qué se compra?
- ¿Por qué se compra?
- ¿Cuándo se compra?
- ¿Dónde se compra?
- ¿Qué cantidades se compran?
Etapas de Decisión de Compra
- Surgimiento de la necesidad
- Búsqueda de información
- Identificación y análisis de alternativas
- Decisión y ejecución de compra
- Comportamiento post-compra
Estrategias de Actuación frente al Mercado
- Estrategia indiferenciada
- Estrategia diferenciada
- Estrategia de un solo segmento
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