11 Sep
Un plan de negocio es el documento escrito que describe una oportunidad de negocio. Su utilidad es:
- Establecer objetivos y estrategias.
- Evaluar la viabilidad del negocio, incluyendo la viabilidad técnica, comercial y económica-financiera.
- Obtener financiación.
- Servir como guía en la toma de decisiones.
Redacción del Plan de Negocio
Aspectos clave a considerar:
- Ortografía y gramática: Uso correcto del vocabulario, la ortografía y la gramática.
- Estructura: Organización lógica y coherente de la información.
- Estilo de redacción: Claro, conciso y profesional.
- Imágenes y gráficos: Uso adecuado de elementos visuales para complementar la información.
Errores comunes a evitar:
- Falta de investigación.
- Contradicción en la información.
- Falta de claridad en los objetivos y metas.
- Establecer objetivos a demasiado largo plazo.
- Ser muy optimista.
- Lenguaje confuso o muy técnico.
Estructura del Plan de Negocio
- Resumen ejecutivo
- Presentación del proyecto
- Promotores
- Análisis de mercado
- Plan de marketing
- Plan de producción
- Plan económico-financiero
- Plan de organización y de recursos humanos
- Trámites y forma jurídica de la empresa
- Temporalización
- Conclusiones
- Anexos
Resumen Ejecutivo
El resumen ejecutivo resume los aspectos más importantes del plan de empresa para presentar el proyecto de manera atractiva. Debe ser:
- Claro y conciso (máximo 2 páginas).
- Centrado en los aspectos más importantes.
- Visualmente atractivo.
Se elabora cuando el plan de negocio ya está completo e incluye:
- Introducción atractiva.
- Resumen de los aspectos clave del negocio.
- Acciones del marketing mix.
- Análisis DAFO.
- Inversión y financiación.
- Previsiones.
- Por qué el negocio es una buena inversión.
Comunicación y Exposición del Plan de Negocio
Es crucial saber»vende» el plan de negocio. Claves para una comunicación efectiva:
- Claridad.
- Estructura.
- Visualización.
- Enfoque en los aspectos más relevantes.
- Preparación y ensayo.
- Pasión y confianza.
Elevator Pitch
Un elevator pitch es un discurso breve para»vende» una idea o producto a posibles inversores. Elementos clave:
- Introducción.
- Problema.
- Solución.
- Diferenciación.
- Objetivos.
- Conclusión.
Organización Empresarial
Tipos de Organización
- Organización formal: Establecida por la dirección y aceptada por todos. Define responsabilidades, departamentalización y jerarquía.
- Organización informal: Relaciones que surgen en la empresa de manera espontánea. La información fluye rápidamente por estos canales y pueden surgir líderes informales.
Organigrama
Representación gráfica de la estructura de la empresa. Muestra las relaciones lineales (de autoridad) y de staff (de asesoramiento).
Tipos de organigramas:
- Según su finalidad: informativos y analíticos.
- Según su extensión: generales y detallados.
- Según su contenido: estructurales, personales y funcionales.
- Según su forma: vertical, horizontal y radial.
Departamentalización
División de las actividades y los trabajadores en departamentos. Tipos de departamentalización:
- Por funciones.
- Por zona geográfica.
- Por productos.
- Por procesos.
Modelos de Estructura Organizativa
- Modelo lineal o jerárquico: Cada trabajador recibe órdenes de un solo jefe.
- Modelo funcional: Basado en la especialización, cada área se centra en una función específica.
- Modelo en línea y de asesoramiento: Combina el modelo lineal y funcional.
- Modelo matricial: Combina departamentos por funciones con departamentos por productos.
- Modelo en comité: Las decisiones son compartidas por un grupo de personas.
Plan de Gestión de Recursos Humanos
El plan de gestión de recursos humanos define las actividades y políticas para conseguir los logros de la empresa. Componentes:
- Previsión de las necesidades de personal y análisis de puesto de trabajo.
- Política de externalización de funciones.
- Política de reclutamiento y selección de personal.
- Política de contratación.
- Política de formación.
- Política salarial y de promoción.
- Política de prevención de riesgos laborales.
- Política de relaciones laborales.
Reclutamiento y Selección de Personal
Reclutamiento: Atraer a posibles trabajadores mediante anuncios, agencias de colocación, etc.
Selección: Elegir al candidato más apropiado mediante entrevistas, pruebas y dinámicas de grupo.
Contrato de Trabajo
Acuerdo entre el empresario y el trabajador donde se establecen las condiciones laborales.
Equipo Ágil
Grupo formado por personas con habilidades para desarrollar una idea. Elementos clave:
- Interacciones o sprints.
- Backlog.
- Reuniones de seguimiento.
- Revisión de sprint.
Política Salarial y de Relaciones Laborales
Política salarial: Establece los salarios para cada categoría de trabajadores.
Política de relaciones laborales: Define la relación de la empresa con los representantes de los trabajadores y los sindicatos.
Dirección de Recursos Humanos
Gestiona a los trabajadores de la empresa para que realicen las tareas necesarias y se cumplan los objetivos.
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