El presupuestoes una herramienta de planeación organizacional a partir de diagnósticos internos y externos para establecer estrategias y políticas, permiten anticiparse a los hechos que ocurrirán a futuro por lo cual debe ser lo mas cercano a la realidad.

Etapas

:Preiniciación,Elaboración,ejecución, control,evaluación.
Objetivocomún: Incrementar el valor de la empresa.

Objetivos

: Planear actividades,recolectar información, obtener resultados,evaluar los resultados obtenidos.

Clasificación:

Públicos-rígidos-obligatorio-gasto limitado-establecido por ley-se prepara con 6 meses de antelación, del estado Yprivados-flexible-opcional de particulares-se prepara con 3-4 meses de antelación.

Flexibilidad

: Rígidos:estáticos fijos o asignados-E pública.Flexibles:permiten ajustes.

Según el periodo

:Corto plazo y largo plazo.

Aplicabilidad

:De operación o económicos y financieros.

Según el sector

:Público y privadoSegún su importancia:
Principales o sumarios y secundarios y analíticos.

Según el limite que expresan

:Máximos, mínimos y mixtos.Según las unidades:monetarios-cifras y en unidades por vender-comprar-etc.

Presupuesto base cero

:cada año inicia desde cero.

Importancia del presupuesto

:Control efectivo de las operaciones empresariales,es una herramienta de control e cuanto rotación de productos,ventas,costos,fnanciación.Evalúa la gestión de los gerentes en cuanto a cumplimiento de metas

.Principios presupuestales

: previsión, planeación,organización,dirección y control.

Elaboración del presupuesto

: va desde la recolección de información hasta la elaboración del mismo tiene los siguientes pasos:evaluación,planeamiento y control,coordinación de la información, cálculo e información de desvíos.   

Ventajas del presupuesto

maximiza el valor de la empresa-anticipación al futuro de las actividades-se puede establecer la producción.

Desventajas

Su implementación es cosotosa-solo se estima en cifras-requiere de mucha aprobación jerárquica.

Importancia

A través de este se pueden afrontar situaciones inciertas nos permite planear, controlar y evaluar la gestión de los administradores.
Disciplinas integradas en el presupuesto:
Economía,contabilidad,estadística,finanzas y administración.

PRESUPUESTO

DE VENTAS

El presupuesto de ventas es primero que se elabora para financiar la operación de la organización y sus necesidades como:materiales directos e indirectos,mano de obra,cotos indirectos de fabricación,inventarios ,para realizar un presupuesto de ventas se analizan factores internos como políticas del mercadeo y de ventas, promociones, precios, competitividad, cantidades  y externos
:como: preferencias, motivación, productos sustitutuos.se cuantifican en pesos, dolares, unidades, por periodos,por zonas,por vendedores,por sucursales.Para la tendencia y el pronóstico existen varios métodos estadísticos.La fijación del precio de venta se hace mediante el máximo que esta dispuesto a pagar el consumidor y el mínimo al cual se esta dispuesta a vender.

Importancia

Revisión del plan estratégico de la organización, las ventas son la fuente principal de ingresos,inversión de activos fijos,planear gastos operacionales,determinar los costos de producción.

Estudio de mercados

Determina el lugar que ocupa un bien o servicio e un mercado e investiga:
El producto,el consumidor,la demanda,la oferta,el mercado potencial,los canales de distribución y el precio.

Pasos para realizar un estudio de mercadeo

Identificar el      

Problema

Resolver las necesidades,análisis previo de la situación actual: factores internos:
Recursos, mercado, población objetivo.

Externos

Sector, mercado potencial, ciclo de vida del producto, competencia recolectar información:
Fuentes primarias y secundarias-entrevistas, encuestas, reuniones,observación.

Precio de Venta

Varios factores como: carácterísticas del producto, clase de consumidor, estrato.

Importancia

En el nivel de ventas, indices de rentabilidad,afrontar competencia, planeación de la utilidades.

Objetivos

Buscar rentabilidad,aumentar ventas,afrontar competencia, imagen corporativa.

Factores que influyen el precio de ventas

Internos

Incrementar el valor dela empresa, plan de ventas,costos de producción.

Externos

Modelo económico de libre mercado,demanda,preferencias, normas.

Clases

Base,de lista, promocional, de equilibrio y lanzamiento.

Selección

Analizar el mercado a través de la demanda, analizar los costos de producción, análisis de la competencia.Políticas por considerar en la determinación del precio de ventas,métodos para fijar el precio.

CEDULAS PRESUPUESTALES

Hoja de control de un presupuesto para verificar periódicamente el avance y ejecución de los proyectos.

Tipos

Ventas, producción, compra de materias primas, exigencias de costos y mano de obra, costos indirectos de fabricación, costos estándares de los productos.

PRESUPUESTOS DE Producción

El punto de partida del presupuesto de producción loconfigura el presupuesto de ventas y se inicia determinando las unidades por producir,luego cantidades en unidades y pesos de los materiales directos e indirectos.
Se establece la mano de obra directa e indirecta y cantidad que intervienen en la producción, determinar el costo del producto
         

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