Habilidades Sociales y Autoconcepto

Habilidades Sociales: Presentarnos a un extraño y petición de cambio de conducta; Autoconcepto: Describirnos a nosotros mismos; Describir a una persona que no fuera guapa.

Percepción Social de Personas: El Experimento de Asch

1. Se presentan los rasgos estímulos de 2 personas. Los rasgos estímulos son los rasgos que describen a la persona.
2. Leer los rasgos estímulos y formarse una impresión.
3. Listado de rasgos respuesta: seleccionar otros que pensamos que también representan a las personas. Los añadimos nosotros.

Solo cambia un atributo y en función de qué importancia le demos cambiará la impresión total que nos hemos formado de esa persona. Si el que ha cambiado lo consideramos muy importante (rasgo central o aglutinador) cambiará totalmente la impresión del individuo, incluso el significado del resto de atributos.

Según la teoría relacional de Asch, los estímulos se combinan de forma gestáltica y cada estímulo tiene significado en función del contexto. Por lo tanto, un sólo estímulo diferente puede cambiar el significado del resto y hacer que toda la impresión cambie de forma global. Además, damos más importancia a los estímulos que nos parecen importantes. Por lo tanto, la impresión global cambiará más en función de que los estímulos que varían nos parezcan importantes. A la hora de percibir, percibimos conjuntos de estímulos dotados de significado. Los conjuntos de estímulos son las gestalten.

Asch dice que a la hora de percibir, lo hacemos en gestalten en los que cada rasgo afecta y se ve afectado por el resto. Hay rasgos determinantes y aglutinadores de la impresión (centrales), el resto son periféricos. El que un rasgo sea central o no depende del contexto.

Estereotipos de Género

Se dan una lista de las características sobre unas personas y nos pide que asignemos una profesión a cada uno. Se dan descripciones, características y luego hay que emparejarlas. Las primeras características se asociaban tradicionalmente más al hombre y las últimas a las mujeres. Las características de en medio son neutras. Si los estereotipos de género no funcionaran, cualquier característica sería aplicable a los seis y sin embargo se repiten algunas con frecuencia.

Profesiones: Tradicionalmente ha habido divisiones muy claras, por lo que sale el estereotipo con más fuerza. Tanto hombres como mujeres seguimos aplicando estereotipos de género. Si los estereotipos no funcionaran no se agruparían los datos. Como mucha gente coincide al asignar determinadas características masculinas o femeninas a determinadas profesiones indica que los estereotipos de género siguen vigentes hoy en día.

Técnica Sandwich

Consiste en que cuando queremos cambiar algo de una persona tenemos que decir algo bueno antes y después de nombrar la conducta que queremos cambiar y así cambiar lo de la otra persona pero al mismo tiempo lo enmascaramos entre dos cosas buenas que suavizan el tema que a la otra persona no le va a resultar agradable. El objetivo es cambiar conductas de forma socialmente habilidosa.

Funciones de las Actitudes

Se proponen 2 textos para un anuncio de captación de voluntarios. En ambos una supuesta voluntaria explica los beneficios que para ella ha tenido el hacerse voluntaria (función instrumental). En el primer texto, la voluntaria hace amigos, conoce a gente y encuentra muchos más beneficios para ella (función instrumental). En el segundo, la voluntaria trabaja por sus inquietudes a favor de los niños (función expresiva de valores). Hay que ver cuál de los 2 textos me persuade más.

En la siguiente parte de la práctica se nos proporcionan unos ítems a los que hay que contestar. Son cuestiones independientes del anuncio que sirven para valorar nuestras actitudes. Hay 6 funciones de las actitudes: Evaluativa, Instrumental, de Separación, Ideológica y Expresiva de valores.

Ahora hay que corregir la puntuación: El punto de corte está en 9 en la población española.

• Por debajo de 9: la función predominante es la expresiva de valores, mi comportamiento social está guiado por los valores que defiendo en la vida. Mis actitudes se adecúan a cumplir esa función expresiva de los valores.
• Por encima de 9: la función predominante es la de ajuste social, el comportamiento está a expensas de la demanda de la situación, depende de aspectos de la situación.

Heurístico de Disponibilidad

Se nos proporciona una lista de adjetivos y tenemos que elegir unos cuantos. A continuación se nos presenta un texto que no tiene nada que ver, y después de este texto tenemos que ver de qué adjetivos nos acordamos y se supone que nos acordamos de los que van más con nosotros. Esta práctica tiene que ver con con el heurístico de disponibilidad, que es la tendencia a juzgar la frecuencia de una clase de acontecimientos en función del grado en que son accesibles a la mente.

Correlación Ilusoria

Historia del chico de 20 años se va con un amigo a fumar porros mientras escucha a Judas Priest, después uno se suicida y el otro lo intenta. La gente sobreestima el grado de relación entre dos sucesos. Se argumentó que en las canciones habían mensajes subliminales (do it).

La correlación ilusoria consiste en que cuando una persona considera que dos eventos están relacionados sobreestima su frecuencia de aparición o creen que están más relacionados de lo que en realidad están. Se realiza un juicio de covariación, pero no se realiza correctamente, puesto que lo que lo que nos parece más llamativo o impactante es más fácil de guardar en la memoria y nos parece más frecuente de lo que en realidad es. Subestimamos lo que nos parece impactante, y por lo tanto cometemos un error en el proceso de atribución.

Exposición Selectiva, Cambio de Actitudes y Teoría de la Disonancia Cognitiva

La exposición selectiva es un fenómeno cuyos objetivos son comprender como funciona nuestro sistema cognitivo, protegiéndose de las posibles incoherencias entre actitudes o creencias. Estamos en un proceso de selección de personal y tenemos que decidir sobre el futuro del personal. A partir de la información que se nos proporciona debemos decidir si le damos el puesto de nuevo director comercial a Santi, solo tenemos 2 comentarios de distintos compañeros ¿contratarías a Santi? Sí, se ha ganado la confianza de sus superiores… Después de tomar la decisión nos llega información adicional y me parecen creíbles las siguiente: Persona muy decidida, muy trabajador, buen maestro. Hemos tomado una decisión y si lo hemos contratado nos hemos quedado con las cosas positivas y hemos rechazado las negativas. La disonancia cognitiva tiene que ver con que tendemos a elegir aquello que es coherente con nuestra decisión.

Mensajes Persuasivos y Cambios de Actitudes

El objetivo es explicar las características de las fuentes y los mensajes en el proceso de persuasión. El ejercicio consta de 5 mensajes, los 3 primeros hacen referencia a las fuentes, los 2 últimos a los mensajes. Los 5 tratan de la construcción de una autovía y emiten informaciones positivas o negativas sobre este hecho.

En lo referente a la fuente, el ejercicio trata de explicar que el receptor dará credibilidad al mensaje en función de la credibilidad que la fuente tenga para él. La credibilidad depende del grado de implicación del receptor y del conocimiento de la fuente. El atractivo de la fuente también es importante, además del poder que se le confiera y la semejanza que tenga con el receptor.

En lo que se refiere al mensaje, explica como el receptor puede ser persuadido por las características del mismo, como puede ser: La transmisión de mensajes emocionales o racionales, basados en la amenaza o miedo, si tienen carácter unilateral o bilateral.

Etiquetas: autoconcepto, Estereotipos de Género, Habilidades sociales, percepción social