26 Jul
Estrategia de fijación de precio de nuevos productos
¿Qué es la fijación de precios para capturar el nivel más alto del mercado?
Es fijar un precio elevado para un producto nuevo, con la finalidad de tener precios máximos, capa por capa de los segmentos que estés dispuestos a pagar ese precio alto.
2-¿Es fijar un precio bajo para un producto nuevo buscando atraer un gran número de grupo de compradores y conseguir una importante participación en el mercado? Fijación de precios para penetrar en el mercado
¿Mencione las dos estrategias generales de fijación de precios?
Fijar el precio para capturar el nivel más alto del mercado existente. Fijar el precio para penetrar en el mercado
Estrategia de fijación de precio de una mescla de producto
¿Qué es la fijación de precios de línea de productos?
Fijar los escalones de precios entre diversos productos de una línea de productos, con base en las diferencias de costo entre los productos.
¿Es decir ofrecer la venta de productos opcionales o accesorios junto con el producto principal?
Fijación de precios de producto opcional
¿Qué es fijación de precios de producto cautivo?
Es establecer el precio para bienes que deben utilizarse junto con un producto principal
¿Qué es fijación de precios de subproductos?
Es establecer un precio para los subproductos con la finalidad de volver mas competitivo el precio de producto original.
¿Es mezclar varios productos y ofrecer el conjunto por un precio reducido?
Fijación de precios de productos colectivos.
Estrategia de ajuste de precios
DESCUENTO ¿Es la Reducción directa en el precio de compra durante el periodo especifico o por volúMenes grandes?
BONIFICACIONES
Dinero proporcional que pagan los fabricantes a los minoristas a cambio del compromiso de exhibir sus productos de alguna forma
Fijación DE PRECIOS SEGMENTADAS
Vender un producto o servicio a dos o mas precios donde la diferencia en los precios se basa en las diferencias en el costo
4-Fijación DE PRECIOS Psicológica
Fijación de precios que considera la psicología acerca de los precios y no simplemente su economía, el precio sirve para comunicar algo acerca del producto
PRECIOS DE REFERENCIA
Precios que los compradores tienen en mente y comparan cuando examinan un producto específico
Fijación DE PRECIOS PROMOCIONALES
Fijar temporalmente precios de productos por debajo de su precio de lista, y a veces hasta por debajo de su costo, con la finalidad de incrementar las ventas a corto plazo
Fijación DE PRECIOS Geográfica
Fijar los precios para los clientes localizados en diferentes partes del país o del mundo
Fijación DE PRECIOS LAB EN EL ORIGEN
Estrategias de precios geográficos en la que los bienes se colocan libres a bordo de un transporte el cliente paga el flete real desde la fábrica hasta el destino
Fijación DE PRECIOS DE ENTREGA UNIFORME
Estrategia geográfica de fijación de precios en la cual la compañía cobra el mismo mas flete a todos los clientes, sin importar su ubicación
Fijación DE PRECIOS POR ZONA
Estrategia geográfica para la fijación de precios en la cual la compañía define dos o mas zonas todos los clientes dentro de una zona pagan al mismo precio total; cuanto mas distante este la zona mayor el precio
Fijación DE PRECIOS POR PUNTO BASE
Estrategia geográfica de asignación de precios donde el vendedor establece cierta ciudad como punto base y cobra a todos los clientes el flete desde esa ciudad hasta donde esta al cliente
Fijación DE PRECIOS POR Absorción DE FLETES
Estrategia geográfica de fijación de precios en la cual el vendedor absorbe la totalidad o una parte de cargos de flete para conseguir un pedido deseado
1-Fijación DE PRECIOS Dinámicos
Ajuste continuo de precios para satisfacer las necesidades y carácterísticas de clientes y situaciones específicos
Cambio de precio
Cuáles son los aspectos que una compañía debe considerar para un cambio de precios?
¿Por qué el competidor cambió el precio? ¿El cambio de precio es temporal o permanente? ¿Responderán otras compañías?
Si la compañía decide que puede y debe actuar por un cambio de precio cuales son las cuatro formas de actuar? –
Reducir su precio para igualar el de su competidor -Mantener el precio pero aumentar el valor percibido de su oferta. -Mejorar la calidad y aumentar el precio -lanzar una marca de pelea de precio bajo.
Por qué las compañías no son libres de cobrar los precios que desean?
Porque muchas leyes federales, estatales e incluso locales determinan las reglas del juego limpio en la fijación de precios.
Cuáles son las secciones más importantes de la legislación que afectan la fijación de precios?
Ley Sherman, la Ley Clayton y la Ley Robinsón-Patman.
Que son la Ley Sherman, la Ley Clayton y la Ley Robinsón-Patman?
Se adoptaron en un principio para frenar la formación de monopolios y para regular las prácticas de negocios que pueden restringir el comercio de forma injusta.
Quién establece que los vendedores deben establecer precios sin hablar con los competidores. De lo contrario, se sospecharía de una confabulación de precios?
La legislación federal de precios fijos.
Se prohíbe a los vendedores el uso de la fijación de precios depredadora, en que consiste esta práctica?
En vender por debajo del costo con la intención de castigar a un competidor o de tener mayores utilidades a largo plazo al sacar a los competidores del negocio.
Cuál es la ley que tiene la finalidad de evitar la discriminación de precios injusta al asegurar que el vendedor ofrezca las mismas condiciones de precio a los clientes de cierto nivel comercial?
La Ley Robinsón-Patman.
Qué es el mantenimiento de precios minoristas (o reventa)?
También esta prohibido, de manera que un fabricante no podrá obligar a los concesionarios a cobrar precios minoristas específicos por su producto.
10-Qué es la fijación engañosa de precios?
Ocurre cuando un vendedor fija precios o rebajas de precios que confunden a los consumidores o que en realidad no están disponibles para ellos.
Qué es una fijación de precios con descuento y bonificación?
Es en la que la compañía establece descuentos en efectivo, por cantidad, funcionales o por temporada, o diversos tipos de bonificaciones.
Qué es fijación de precios segmentada?
Es en la que la compañía vende un producto a dos o más precios para ajustarse a distintos clientes, formas de productos lugares o momentos.
Qué es fijación de precios promocionales?
Es en el que la compañía ofrece descuentos o vende temporalmente un producto por debajo de su precio de lista como un evento especial, o en caso incluso por debajo del costo, con la intención de atraer compradores.
Qué es fijación de precios geográfica?
Es en la cual la compañía decide los precios que cobrará a consumidores distantes, eligiendo entre alternativas
Qué es fijación de precios internacionales?
Es la que implica que la compañía ajuste sus precios para enfrentar diferentes condiciones y expectativas en diferentes mercados mundiales.
Cuál es la etapa de introducción en la fijación de precios?
Es cuando se establecen los precios por primera vez
5-Qué es fijación de precios por línea de productos?
Es cuando la compañía establece niveles de precio para toda la línea de productos opcionales
3-Qué son productos cautivos? Son productos necesarios para usar el producto principal
Qué son subproductos?
Son productos de desecho o residuales que se generan al fabricar el producto principal.
Qué son productos colectivos?
Son combinaciones de productos a un precio reducido.
Canales de Marketing
¿QUÉ ES RED DE TRANSFERENCIA DE VALOR?
Red conformada por la compañía, los proveedores, los distribuidores y, finalmente, los clientes, quienes “se asocian” entre sí para mejorar el desempeño del sistema completo en la transferencia de valor para el cliente.
¿QUÉ ES CANAL DE MARKETING (O CANAL DE DISTRIBUCIÓN)?
Conjunto de organizaciones interdependientes que participan en el proceso de hacer que un producto o servicio esté a disposición del consumidor o usuario de negocios.
¿QUÉ ES INFORMACIÓN?
Reunir y distribuir información de inteligencia e investigación de marketing acerca de los participantes y fuerzas del entorno de marketing necesarios para hacer la planeación y efectuar el intercambio.
¿QUÉ ES PROMOCIÓN?
Desarrollar y difundir comunicaciones persuasivas acerca de una oferta.
¿QUÉ ES ADECUACIÓN?
Moldear y ajustar la oferta a las necesidades del comprador, lo que incluye actividades como fabricación, clasificación, ensamblado y empacado.
¿QUÉ ES NIVEL DE CANAL?
Capa de intermediarios que realiza alguna función para acercar el producto y su propiedad al consumidor final.
¿QUÉ ES CANAL DE MARKETING DIRECTO?
Canal de marketing que no tienen niveles de intermediarios.
¿QUÉ ES CANAL DE MARKETING INDIRECTO?
Con el uso de canales indirectos, la compañía utiliza una o más niveles de intermediarios para llevar sus productos a los compradores finales
¿QUÉ ES CONFLICTO DE CANAL?
Desacuerdo entre los miembros del canal de marketing con respecto a las metas, funciones y recompensas: quién hará qué y qué obtendrá a cambio.
¿QUÉ ES EL CONFLICTO HORIZONTAL?
Es el que ocurre entre empresas que están en el mismo nivel del canal.
¿QUÉ ES EL CONFLICTO VERTICAL?
Ocurre entre distintos niveles del mismo canal, y es el más común.
¿CUÁL ES EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN CONVENCIONAL?
Canal que consiste en uno o más productos, mayoristas y minoristas independientes, cada uno de ellos es una compañía individual que trata de aumentar al máximo sus utilidades.
8-¿QUÉ ES EL SISTEMA DE MARKETING VERTICAL?
Estructura de canal de distribución en la cual los productos, mayoristas y minoristas actúan como un sistema unificado.
7-¿CUÁLES SON LOS 3 TIPOS DE SMV (SITEMA DE MARKETING VERTICAL)? Corporativo, contractual y administrado
¿QUÉ ES EL SMV CORPORATIVO?
Sistema de marketing vertical que combina etapas sucesivas de producción y distribución en un mismo dueño-
¿QUÉ ES EL SMV CONTRACTUAL?
Sistema de marketing vertical en el cual compañías independientes en diferentes niveles de producción y distribución se unen mediante el uso de contratos.
¿QUÉ ES LA ORGANIZACIÓN DE FRANQUICIA?
Sistema de marketing contractual en el que un miembro del canal, llamado franquiciador, vincula varias etapas del proceso de producción-distribución.
¿QUÉ ES EL SMV ADMINISTRADO?
Sistema de marketing vertical que coordina las etapas sucesivas de producción y distribución, mediante el tamaño y el poder de una de las partes.
9-¿CUÁL ES EL SISTEMA DE MARKETING HORIZONTAL?
Acuerdo de canal en el que dos o más compañías de un mismo nivel se unen se unen para aprovechar una nueva oportunidad de marketing.
6-¿QUÉ ES EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN MULTICANAL?
Sistema en el cual una sola compañía establece dos o más canales de marketing para llegar a uno o más segmentos de clientes.
¿QUÉ ES LA DESINTERMEDIACIÓN?
Eliminación de los intermediarios del canal de marketing por parte de los fabricantes del producto o servicio, o el desplazamiento de los distribuidores tradicionales por parte de nuevos tipos radicales de intermediarios.
REPRESENTE GRÁFICAMENTE EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN MULTICANAL
¿EN QUÉ CONSISTE EL DISEÑO DEL CANAL DE MARKETING?
Requiere de un análisis de las necesidades de los consumidores, el establecimiento de los objetivos, la identificación de las principales alternativas de este y su evaluación.
COMO DEBEN DE ESTABLECER LOS OBJETIVOS DE CANAL DE MARKETING?
En términos de los niveles elegidos por el servicio al cliente
COMO SE VEN AFECTADOS LOS OBEJTIVOS DEL CANAL DE MARKETING?
Por la naturaleza de la compañía, sus productos, sus intermediarios de marketing, sus competidores y su entorno
COMO SE IDENTIFICAN LAS ALTERNATIVAS DE LOS OBJETIVOS DE CANAL?
Por los tipo de intermediarios, el número de ellos y la responsabilidad de cada miembro de canal
QUE ES LA Distribución INTENSIVA?
Es tener en existencia los productos en tantos locales como sea posible
EN EL NUMERO DE INTERMEDIARIOS EXISTEN TRES ESTRATEGIAS CUALES SON?
Distribución intensiva, distribución exclusiva y la distribución selectiva
QUE ES LA Distribución EXCLUSIVA?
Otorga un número limitado de concesionarios, el derecho exclusivo de distribuir los productos de la compañía en su territorio
QUE ES LA DISTRIBUCIÓN SELECTIVA?
Uso del más de uno pero no de la totalidad de intermediarios que están dispuestos a trabajar los productos de la compañía
CUALES SON LAS RESPONSABILIDADES DE LOS MIEMBROS DEL CANAL?
Deben acordar los términos y responsabilidades de cada miembro de canal, deben acordar las políticas de precios, los términos de las ventas, los costos de la rentabilidad
COMO SE DISEÑAN LOS CANALES DE Distribución INTERNACIONALMENTE?
Estos se diseñan dependiendo del país donde se encuentren ya que las compañías se tienen que adaptar a sus estrategias de canal y a las estructuras que existen dentro de cada país
QUE ES LA Decisión DE Administración DE CANAL?
Es la que se debe de poner en práctica y administrar en el canal elegido y la cual requiere seleccionar administrar y motivar a los miembros individuales de canal y evaluar su desempeño con el paso del tiempo
QUE ES LA SELECCIÓN DE MIEMBROS DEL CANAL?
En la que la compañía debe de determinar cuáles son las carácterísticas que distinguen a los mejores, para esto deberá evaluar los años que lleva cada miembro del canal en el negocio
QUE ES LA EVALUCION DE LOS MIEMBROS DEL CANAL?
Es la que se debe de verificar con regularidad el desempeño de los miembros del canal respecto a los estándares como las cuotas de ventas, los niveles promedio de inventarios, el tiempo de entrega al cliente el tratamiento de los bienes dañados o perdidos
QUE ES LA Logística DE MARKETING?
Es la planeación ejecución y control del flujo físico de materias productos finales e información relacionada desde los puntos de origen hasta los puntos de consumo con la finalidad de satisfacer las necesidades de los clientes a cambio de utilidades
COMO SE LE LLAMA También ALA Logística DE MARKETING?
Distribución física
QUE ES LA Administración DE LA CADENA DE SUMINISTRO?
Es la administración de los flujos de materiales ascendentes y descendentes de valor agregado bines finales e información relacionada con los proveedores, la compañía, los revendedores, y los consumidores finales
LAS PRINCIPALES FUNCIONES DE Logística INCLUYEN:
Almacenamiento, la administración de inventarios, el transporte y la administración de la información de logística.
QUE ES UN CENTRO DE Distribución:
Almacén grande, muy automatizado, diseñado para recibir mercancía de distintos proveedores, tomar pedidos, surtirlos y entregar al cliente de manera eficiente.
EN LAS FUNCIONES DE Logística, QUE ES EL ALMACENAMIENTO?
Surge porque en las empresas los ciclos de producción y consumo pocas veces coinciden y estas deben almacenar sus bienes tangibles mientras esperan para venderlos.
PORQUE ES NECESARIO QUE LA COMPAÑÍA MANTENGA UN EQUILIBRIO ENTRE TENER UN INVENTARIO MUY GRANDE O UNO MUY PEQUEÑO?
Con un inventario insuficiente, se arriesga a no tener productos cuando los clientes desean adquirirlos y un inventario excesivo implica costos elevados y existencias obsoletas.
QUE ES TRANSPORTE INTERMODAL?
Combinación de dos o más formas de transporte
POR QUE SE DICE QUE LA Elección DEL TRASPORTE PARA UN PRODUCTO AFECTA LA Satisfacción DEL CLIENTE?
Porque su costo tiene repercusión en el precio del producto además de esta elección depende el desempeño de la entrega y las condiciones de los bienes a su llegada.
PARA QUE UTILIZAMOS LOS TERCEROS PROVEEDORES DE Logística?
Lo utilizamos porque realiza algunas o todas las funciones necesarias para llevar el producto de su cliente al mercado.
POR QUE RAZONES LAS COMPAÑIAS UTILIZAN TERCEROS PROVEEDORES DE Logística?
Llevan al producto al mercado en su actividad fundamental- Reduce costos-Las compañías de logística integrada entienden los entornos de logística cada vez mas complejos.
CUANTO REPRESENTA EL AHORRO EN LAS Subcontratación DE Logística?
Del 15% al 40% de los costos
DESDE LA PERSPECTIVA DE LA Logística CUALES SON LOS FLUJOS Información?
Pedidos de los clientes -La transportación y la facturación-Los niveles de inventario -Los datos de clientes
LAS COMPAÑIAS EN LA Administración DE LA Información NECESITAN PROCESOS:v
Sencillos, accesibles, rápidos y precisos para capturar procesar y compartir información de canales.
CUAL ES LA FINALIDAD DE LA Administración DE Logística INTEGRADA?
Incrementar al máximo el desempeño de todo el sistema de distribución.
CUALES SON LOS DEPARTAMENTOS QUE SE DISTRIBUYEN LA RESPONSABILIDAD DE LAS DIVERSAS ACTIVIDADES DE Logística?
Marketing, ventas, finanzas, operaciones y compras.
CUAL ES LA META DE LA Administración DE LA Logística INTEGRADA
Armonizar todas las decisiones de logística de la compañía.
8 pasos del desarrolo de nuevos productos
1.Generación de ideas
fuentes internas y externas
2.Deduracion de ideas
esquema R-G-V y árbol de toma de deciciones
3.Desarrolo y pruba de conceptos
desarrollo de concepto, prueba de concpeto
4.Desarrollo de la estrategia de marketing
primera etapa, segunda etapa, tercera etapa
5.Análisis de negocios(presupuesto)
6.Desarrolo de productos (hacer el producto)
elección del producto, G.O, nivel, clasificación, posicionamiento
7.Mercado de pruebas
segmentación, selección del segmento, mercado prueba controlado, simulado, focus group
8.Comercialización
momento de la introducción del produto, donde lanzar el producto, marketing mix, ciclo de vida del producto
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