La rentabilidad:

Las necesidades de capital determinan el costo del proyecto y una vez hecho, es posible plantearse cuáles son las perspectivas de rentabilidad comercial. Las ganancias resultan de la diferencia entre los ingresos y los costos. Los ingresos dependen del volumen de ventas y del precio que puede obtenerse en la reventa de los bienes o del producto. En todo proyecto es necesario decidir el volumen de las ventas, para ello se deben considerar una serie de elementos que influyen el mismo. Estos aspectos son:

• La capacidad de producción de la fábrica,
• La calidad del producto,
• El tamaño potencial del mercado,
• La competencia,
• El precio pedido por el producto.

Considerar el precio del producto lleva a determinar el concepto de elasticidad de la demanda, y de este concepto depende su también su determinación. La demanda de un producto es más elástica cuanto más rápidamente aumentan las ventas de un producto en respuesta a las reducciones de precio, o decrecen las primeras ante los aumentos de éstos. En un emprendimiento se puede determinar la convivencia de la rebaja del precio para introducir un producto o una nueva marca, los efectos de vencer la resistencia que se puede ocasionar por parte del consumidor para compensar si existe la diferencia de calidad. Rebajar los precios para obtener cierto volumen de ventas depende de la elasticidad de la demanda del producto y de la naturaleza de la estructura de costos de la misma empresa. Quiere decir que si el consumidor responde rápidamente a la rebaja de precios y  los costos de la empresa lo resisten puede ser factible elevar al máximo los beneficios de la empresa. En la estimación de los costos es necesario analizar cada uno de ellos, aprovechándose en el volumen de ventas que se encuentre razonable. El tema de costos es complejo. Si bien podemos considerar costos que son comunes a cualquier emprendimiento, algunos dependen del tipo de proyecto. Si consideramos empresas manufactureras, para la mayoría un elemento principal del costo es el de las materias primas. Para estimar su precio debe estudiarse no solo el de plaza en el momento de la puesta en marcha, sino también la tendencia de éste y de sus perspectivas futuras. En una planta industrial, se debe estimar con precisión la vida útil, recordando la influencia del deterioro físico y la probabilidad de que quede anticuada la maquinaria. La empresa no podría producir a precios competitivos, ante una nueva o mejor tecnología. Si la empresa es extractiva debe tenerse en cuenta el agotamiento. El mantenimiento es otro costo importante, tanto en lo referente a piezas de repuesto como a la mano de obra empleada. En los países subdesarrollados el costo es más elevado tanto por los gastos que origina su obtención, la lejanía de los proveedores, como  la inexperiencia de la mano de obra. Los costos de mano de obra suelen ser considerables y difíciles de estimar, dependen del tipo de empresa y de su localización. En las empresas mencionadas, existe una producción, se necesitan jefes, capataces que supervisen esa producción. Sus sueldos, gratificaciones y costos, darán el costo del trabajo de supervisión. Se pueden incluir también  los seguros y alquileres tanto del local y la maquinarias. El interés de los préstamos es otro costo a tomar en cuenta. Cuando se pide un préstamo, para poder estimar la rentabilidad, es necesario incluir el costo de los interese que genera. Los impuestos constituyen otro costo a tomar en cuenta, se debe hacer una estimación bastante precisa, que se consideran los importes a pagar por ellos, así como la posibilidad de obtener exoneraciones impositivas. Para finalizar, incluir en las estimaciones del costo de funcionamiento una asignación para gastos imprevistos. Una vez preparada las estimaciones de ingresos y costos, sobre la base de las consideraciones y pronósticos de producción y ventas, se deben unir en un cuadro los distintos rubros, para obtener por diferencia la estimación del beneficio.

Este cuadro tendrá un valor fundamental, no sólo en la viabilidad del proyecto, sino que ademas será decisivo para atraer inversionistas y obtener apoyo responsable.

El financiamiento:

 El problema del financiamiento se debe considerar simultáneamente con todas las etapas debido a que este problema está muy relacionado con la organización de la nueva empresa, determinación del tamaño y equipo, capital necesario y posibilidad de obtener una buena rentabilidad. Nos estamos refiriendo a emprendimientos que necesitan una fuente de recursos. Entre las distintas fuentes de recursos destacamos: 1- El auto financiamiento: Es sólo posible en algunos casos, sobre todo cuando el emprendimiento entra en funcionamiento y se va normalizando con el tiempo. Puede provenir de las utilidades no repartidas, de los fondos de depreciación y de las ventajas provenientes de la política adoptada tanto en ventas como en los pagos. Llegar al autofinanciamiento de la empresa a través del tiempo se considera un síntoma de una organización y administración eficaz. 2-La colocación de acciones: Cuando los proyectos requieren grandes capitales que no podrán ser cubiertos recurre a los financiamientos provenientes de la colocación de acciones en el mercado. Una acción es un título representativo de cada una de las partes del capital social de una sociedad y cada una de ellas representa una pequeña porción de propiedad de la misma. La titularidad de una acción le otorga a su propietario derechos económicos y políticos. Existen diversos tipos de acciones, a los efectos de presentar distintas atracciones para el accionista. Algunas de ellas son: Al portador, Normativas, Privilegiadas, Preferidas, Ordinarias y Diferidas. 3- La obtención de préstamos: Para lograr una obtención de préstamos, es necesario asegurar, al prestamista una buena rentabilidad que sea constante y se deben conceder, privilegios especiales ante la posibilidad de pérdida de capital. En función del plazo de vencimiento, los préstamos se pueden clasificar en préstamos a corto plazo, cuando el vencimiento es hasta un año, intermedios en el caso de los cinco años y si el vencimiento supera los cinco años a largo plazo. Los préstamos a corto plazo son destinados, a financiar desequilibrios financieros transitorios, los préstamos intermedios y a largo plazo, se utilizan, para inversiones fijas, o sea para el financiamiento del capital fijo. Los grandes emprendimientos pueden requerir préstamos a nivel internacional. Encontramos organismos internacionales de crédito. El Banco Mundial, organismo económico especializado de las Naciones Unidas, fundado junto con el Fondo Monetario en 1904, su función era conceder créditos a escala mundial, especialmente a los estados en vías de desarrollo. En la actualidad el Banco Mundial está integrado por varias instituciones, entre las que se destaca el Banco Internacional para la Reconstrucción y el Desarrollo (BIRD). El BID tiene por objeto, estimular la inversión de capitales públicos y privados para acelerar el proceso de desarrollo económico de los países miembros. Debido a ser el principal organismo de este grupo de organizaciones, generalmente se habla del Banco Mundial para referir al BIRD. Desde el punto de vista de la empresa, la decisión estará orientada por las ventajas e inconvenientes que presenta el endeudamiento. El financiamiento con créditos permite mantener el control de la empresa y pagar intereses suele resultar más conveniente que pagar dividendos. Un gran número de acciones puede perjudicar la rentabilidad de cada una de ellas. La relación que debe existir entre el capital propio y el ajeno se da por la orientación y las características de cada empresa, como principio general podemos establecer esa relación mediante un índice sencillo: capital propio/capital ajeno, el que es conveniente que sea 1.

La evaluación y presentación del proyecto

 Es posible que la circunstancia de que el proyecto del emprendimiento, tenga que evaluarse para responder a las inquietudes de los propios emprendedores o posibles inversionistas. Esta evaluación puede ser enfocada de distintas maneras, por lo que la evaluación puede ser hecha desde el punto de vista técnico, económico, etc. A los efectos de una evaluación técnica resulta conveniente determinar la corrección de los procesos elegidos en el proyecto, el tamaño y el edificio proyectados y la disponibilidad de todos los elementos necesarios para el funcionamiento de la actividad productiva. Los distintos criterios de evaluación del proyecto puede resultar conveniente o no, según sean las exigencias del criterio. Supongamos un criterio de evaluación social. Éste exigirá del proyecto que contribuya al mejoramiento de las condiciones en que se desarrolla la economía en general. En una evaluación, según este criterio, entran en juego factores como las divisas y el aporte que pueda hacer el proyecto a la economía nacional. Desde el punto de vista del criterio del empresario privado, la evaluación resulta totalmente diferente. El móvil fundamental del empresario es la utilidad de la producción, siguiendo su criterio, entran a jugar elementos diferentes, la estimación de ventas, los costos directos del proyecto y los beneficios proyectados de la explotación. Una forma de efectuar la evaluación es medir algunas magnitudes del proyecto, de manera de obtener un coeficiente que permitía la comparación, ya sea con otros proyectos o con un coeficiente que se considera normal. En el caso del empresario, cuyo móvil principal es la rentabilidad, considerando como el beneficio neto, puede ser expresada por un porcentaje de ganancias cobre capital invertido. Esta relación es índice típico de la rentabilidad; el propietario que invierte en su capital, busca obtener mayor beneficio posible de su intervención, por lo que, no tendrá mayor importancia que la utilidad sobre ventas sea mayor o menor, siempre que obtenga una utilidad importante con relación al capital invertido. El índice representa la eficiencia económica de la empresa, cuanto mayor sea su valor, mejor será la economía de la empresa. No pueden establecer cifras sobre las cuales pueda afirmarse que el índice es bueno o es malo, ya que puede haber un riesgo de la empresa, la situación del mercado, etc. Consideramos que la utilidad importante es la que se obtiene sobre el capital invertido pero, conviene obtener el índice de rentabilidad de las ventas. Este dependerá del tipo de empresa y de la política de ventas elegida, permite conducir, que no sería malo un bajo índice de utilidades sobre ventas cuando las ventas son muchas, y resulta, en definitiva, una cifra importante de utilidades. Un índice alto puede ser insuficiente con pocas ventas. La rentabilidad del capital puede ser satisfactoria a costa de un mayor volumen de ventas que el de competencia. Todos los estudios realizados por los emprendedores, deben tener una presentación adecuada. La forma en que el proyecto debe ser redactado y la cantidad de capítulos que debe contraer, varía para cada tipo de emprendimiento. Conviene la presentación del proyecto con un resumen de todos los capítulos, de manera que el lector interesado en uno o varios de los puntos allí citados, prosiga la lectura en los capítulos correspondientes. El resumen del proyecto debe incluir una información sobre los bienes que se producirá, la localización y capacidad de la planta a instalar, el volumen de mercado que absorberá, la intervención necesaria y las ganancias a obtener. En los capítulos posteriores debe brindarse una información detallada, acompañada de las fuentes de datos y cálculos efectuados para llegar a los resultados presentados. A título de sugerencia, se puede recomendar la división del proyecto en capítulos referentes, a los promotores del proyecto, las investigaciones de mercado, la localización y capacidad, las intervenciones y financiamiento y la organización de la empresa. En un capítulo final, se puede indicar los criterios de evaluación del proyecto, indicando las investigaciones efectuadas a tales efectos y las conclusiones extraídas. DEFINICION DE LA IDEA DE NEGOCIO: Negocio es una operación compleja relativa a todas las funciones relacionadas con la producción, distribución y venta de bienes y servicios para satisfacer las necesidades del comprador y dar beneficios al vendedor. Puede observar el nacimiento de la idea de negocio, ya que implica la finalidad de satisfacer al comprador. Debe procurarse detectar necesidades insatisfechas, en algún conjunto de integrantes de la sociedad, la idea se produce al encontrar una forma de satisfacerla, o satisfacerla mejor, si la oportunidad fuera una necesidad insatisfecha. Se establece, la intención de dar beneficios al vendedor, determina que debe ser una idea atractiva de la que se espera obtener una recompensa económica, es necesario que tenga posibilidades de perdurar, o sea que existía la posibilidad de prosperar y crecer. Para comenzar la idea de negocio hay que encontrar alguna necesidad insatisfecha y apuntar a satisfacerla, por lo que se debe estudiar la competencia a los efectos de ofrecer algo novedoso, que permita competir en el mercado ofreciendo ventajas al consumidor para motivar su preferencia y se reciba una recompensa económica.

Etiquetas: Evaluación de proyectos, financiamiento, proyectos de negocio, rentabilidad