04 Jul
EMPRENDEDOR: CASOS DE EMPRENDEDORES
Sin duda que la ignorancia es una de las principales causas de los fracasos empresariales. Bill Gates dice: “En Microsoft hemos adoptado un enfoque a largo plazo. Eso implica invertir mucho dinero en Investigación y Desarrollo para intentar comprender la futura orientación del mercado y, al mismo tiempo, mantener nuestra competitividad actual en cuanto a desarrollo de nuevos productos….es la única forma de seguir viviendo”
Michael Dell: Directo al Cliente.– A los doce años trabajaba como camarero en un restaurante Chino. A los dieciséis vendía periódicos. Con dieciocho fundó Dell Computers, cuyas acciones se revalorizaron en bolsa al 36.000% en diez años y cuya cifra anual de ventas supera ya los 20 billones de dólares. Sus padres intentaron que abandonara el estúpido hobby de armar computadores.-
Richard Branson- El empresario
Hippie: Paradigma de los nuevos emprendedores británicos, ha demostrado que se puede disfrutar enormemente a la vez que se crea un imperio empresarial. Empezó publicando una revista para hippies en el año 68, al que siguieron una pequeña tienda de discos, una empresa discográfica, una cadena multinacional de centros comerciales, una empresa de refrescos, una compañía aérea y más….. Por el camino se ha comprado una isla en el caribe, ha organizado una misión de rescate de rehenes y ha batido varios récords como deportista……
FORMAS DE INNOVAR:
Empresas son sistemas vivos que tienen que estar en permanente desarrollo ¿Cómo? // Mejoramiento continuo y crecimiento // Innovación radical…. Lo ideal: ¡hacer bien toda a la vez! // “Innovar clave para emprender”
INNOVACIÓN:
Transformación de conocimiento en valor para la Sociedad, que se comparte entre el productor y el cliente. // Capacidad de la organización de ir continuamente creando valor, interpretando y anticipándose a las necesidades de sus clientes e interactuando dentro de una red de organizaciones… Capacidad de establecer una ventaja competitiva en el mercado, a través de un proceso sistemático, organizado y riguroso. // Idea, práctica u objeto percibido como “nuevo” (sin importar si es objetivamente nuevo.
..). /// Importa la novedad para el consumidor. Más que un proceso, la Innovación es una actitud y un estado de ánimo frente a los desafíos de ser y permanecer competitivos. // La gestión de innovación requiere de habilidades y capacidades particulares: Visión = Tenacidad – Espíritu De Equipo – Capacidad De Anticipación – Propensión Al Riesgo – Disposición Al Cambio.
MODELOS PARA INNOVAR:
Un modelo es una representación simplificada de la realidad.. Modelo Lineal: arranca sin considerar necesidad del mercado:
¿Science push?
// Modelo Marketing: recopila y analiza información de consumidores:
¿Market pull?
EMPRESAS INNOVADORAS:
Investigación y desarrollo permanente – Cercanía con investigación básica – Uso de patentes – Cortos periodos de desarrollo – Corren riesgos – Identifican mercados potenciales – Atención cuidadosa al mercado y usuarios
Las personas y la innovación:
Es importante hacer un buen equipo, con personas diferentes, para generar una idea que se transforme en una real innovación. // Científico:
“giro sin tornillo”, innovador, técnicamente bien preparado, fuerte voluntad // Empresario:
Creativo, agresivo en venta, más emocional que racional, le interesa el resultado más que proceso. // Gerente:
organizado, sensible a necesidades de subordinados, eficiente en el proceso. // Padrino:
persona mayor, experimentado, patrocina proyecto dentro de la empresa, apoya y entrena a los subordinados. //Vocero:
Es la voz del mercado, “movido” y con contactos.
Organización para la innovación:
Dinámicas – Cercanas al cliente – Incentivan autonomía y capacidad empresarial – Control estricto y relajado – Especialización y trabajo e equipo – Cultura común y buen clima laboral
Principios para guiar innovación:
Objetivos claros- Compromisos con el objetivo – Liderazgo situacional – Habilidades técnicas – Habilidades sociales
FASES DE LA CREACIÓN-INNOVACIÓN:
Las cuatro fases son: 1) Exploración inconsciente 2) Intuición 3) Discernimiento 4) Formulación lógica
LA INNOVACIÓN Y LA CREATIVIDAD:
Método: lluvia de ideas
Facilita la creatividad e innovación y favorece la solución de problemas
LA INNOVACIÓN:
Reglas de la lluvia de ideas
1) No criticar ninguna idea 2) Más extremas mejor 3) Alentar la cantidad de ideas 4) Estimular mejoramiento de ideas
¿QUIEN ES CREATIVO?
Todos podemos ser creativos – Tu en esencia eres un ser creativo – Solo debes (os) atreverte (os) – Es tu creatividad al servicio de una: idea de negocios
QUE ES LA CREATIVIDAD:
Viene del latín creare que significa crear // – Crear es: Producir una cosa que no existía, engendrar, inventar, fundar, establecer, y hacer nacer (GARCIA-PELAYO Y GROSS, Ramón, 1991:284). // – CREATIVIDAD ES: la producción de una idea, un concepto, una creación o un descubrimiento que es nuevo, original, útil y que satisface tanto a su creador como a otros durante algún periodo (GREGORY, Carl E., 1967:182). //- CREATIVIDAD = DESCUBRIMIENTO = INVENCION
CREATIVIDAD:
La entenderemos como la capacidad de organizar, de un modo diferente e inédito un conjunto de pensamientos, ideas, imágenes, recuerdos, objetos ó actos. // Toda persona es Creativa. // La diferencia entre una persona y otra esta en la cantidad y calidad de Creatividad que desarrolla. // Dado todo lo anterior no basta con solo con ser creativo, es necesario desarrollar un Concepto innovador y luego un plan para nuevos desafíos que se nos presentan y que requieren de su capacidad para alcanzar el éxito .
EMPRENDER EN CHILE
A fines de los noventa emprendimiento fue una moda en Chile. Los llamados entrepreneurs probaron suerte y muchos tuvieron que devolverse al sistema original.- Hubo quienes triunfaron, aunque no fue fácil, el éxito se basa en la persistencia y en la innovación, además, el explotar las ventajas de nuestro país representan claves en nuestro territorio. El eco-turismo, la biotecnología, los servicios, son ejemplo de éxito.-
TENDENCIA DEL MERCADO LABORAL
¿QUE DICEN LAS CIFRAS?
La falta de emprendimiento afectará la tasa de crecimiento en el futuro, estimándose en un 4% anual , bastante menos de lo que podríamos tener si hubiera una dinámica de innovación más activa.- (según Eduardo Bitrán).- En Estados Unidos un 70% de los estudiantes de MBA quiere formar su propio negocio, en Chile no alcanza el 10%.- En el país del norte, el promedio de edad en la que se presenta la inquietud empresarial es a los 22 años, en nuestro país es sobre los 28 años.- (Según Gonzalo Miranda de Endeavor).-
GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO
Para emprender necesitamos … Ideas, Ideas, Ideas.
MUCHAS IDEAS
Mientras más ideas tengamos mayor es la probabilidad de seleccionar la mejor de ellas.
¿QUÉ TIPO DE IDEAS ?
Ideas novedosas – Ideas diferentes – Ideas concretas y precisas – Ideas que revolucionen el sector industrial donde vamos a competir – PERO NO CUALQUIER IDEA: SON IDEAS DE NEGOCIO
IDEAS DE NEGOCIO:
Al tener claras las ideas de negocio, debemos hacer una evaluación de cada una de ellas con el propósito de determinar cual o cuales constituyen: OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
IDEAS DE NEGOCIO PASOS A SEGUIR:
Generar el máximo de ideas, sin barreras de ningún tipo – Mire su Medio Ambiente ó su entorno inmediato – Piense en forma realista – Infórmese y sea objetivo – Solo después de este ejercicio pase a las etapa siguiente que es la evaluación de aquellas que verdaderamente constituyen oportunidades reales de negocio
IDEAS DE NEGOCIO: ERRORES COMUNES QUE INTERFIEREN EL PENSAMIENTO REALISTA.
Falta de realismo en las expectativas – Atención selectiva – Magnificación y Minimización – Pensamiento Dicotómico – Pensamiento de deseo – Errores de estilo Atribucional – Sistemas de retroalimentación deficientes – La simplificación – Cogniciones Frías frente a Cogniciones Calientes – Tolerancia a la frustración.
¿Cómo Elegir un Negocio?
¿Por qué se crea un negocio?: Por beneficio económico – Contribución a la riqueza social – Ser el propio jefe – Desarrollar las ideas e iniciativas propias sin limitaciones – Cultivar el ego.
SELECCIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO:
Toda idea de negocio, por innovadora y rentable que parezca en sus inicios, requiere ser contrastada con : La realidad del entorno – Las capacidades de que se dispone. Ello nos enfrenta a tener seleccionar una o mas ideas del total generado para ser desarrolladas y finalmente implementadas
SELECCIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO: Los Verbos:
La selección de ideas de negocio, no significa realizar un exhaustivo de análisis de cada idea. Por el contrario es poner a prueba cada idea en cuanto a los siguientes factores : Evaluar la oportunidad de negocio, para determinar si es suficientemente atractivo // Desarrollar un concepto de negocio a partir de la idea. // Dimensionar los recursos necesarios. // Analizar la compatibilidad del negocio con los valores personales.
SELECCION DE IDEAS DE NEGOCIO:
La selección de ideas requiere un análisis integral de los cuatro elementos enunciados y NO de un análisis por separado de los mismos, además el análisis lo debe efectuar con el mayor realismo, es decir, utilizando un: Pensamiento Realista. Si la oportunidad de negocio escogida no resulta ser atractiva, deberá volver atrás y crear una nueva idea o bien modificar la que está evaluando y someterla tantas veces como sea necesario a los verbos: Evaluar – Desarrollar – Dimensionar – Analizar.
Salvado el análisis anterior corresponde el que usted evalué la OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO , entendiendo a la misma como el espacio disponible en el mercado que usted pueda aprovechar de manera tal de llegar a concretar un negocio exitoso, para ello deberá evaluar : La dimensión de la oportunidad del negocio – Rentabilidad esperada sobre el capital – La proyección del negocio – Estabilidad de los Flujos de Caja – El nivel en que se satisfará una necesidad real – Ello permitirá la formulación de un concepto de negocio.
Evaluación de la Oportunidad:
Evaluación del espacio disponible en el mercado.La dimensión de la oportunidad del negocio se determina por el número y tipo de clientes: Tamaño del mercado – Poder adquisitivo – Por la tasa de crecimiento del grupo de clientes seleccionados – Por el tiempo que dura la oportunidad.
RENTABILIDAD ESPERADA SOBRE EL CAPITAL:
Es un objetivo empresarial buscar la rentabilidad sobre el capital invertido – Es vital poder determinar a grandes rasgos la misma – La idea es que a través de técnicas simples y rápidas UD. pueda dimensionar los recursos financieros necesarios – Lo anterior facilita la estimación y comprensión de la rentabilidad y su relación con el volumen de operación y el riesgo. – Las técnicas que UD. Deberá ocupar y que facilitan la comprensión de la rentabilidad y su relación con el volumen de operaciones son: Flujo de Fondos – Punto de equilibrio – Inversión inicial necesaria.
PROYECCION DEL NEGOCIO:
Realizado el ejercicio anterior es vital poder analizar la proyección de la oportunidad del negocio, es decir las posibilidades de crecimiento del negocio en el largo plazo. Para ello es necesario que UD … Dimensione el mercado . – Estimar conforme a alguna tasa una proyección de crecimiento futuro. – Evaluar las posibilidades de integración en ambos sentidos del negocio que esta enfrentado
ESTABILIDAD DEL FLUJO DE CAJA:
Un negocio puede parecer atractivo en su inicio y, sin embargo, ser extremadamente sensible a cambios leves del entorno. En este sentido es especialmente relevante analizar la sensibilidad de los flujos de caja ante cambios en el entorno económico legal
NIVEL EN QUE SE SATISFAGA UNA NECESIDAD REAL:
LOS CLIENTES SON LA BASE DE TODO NEGOCIO
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