28 Jun
La legitimación: entender cómo se sienten y comportan las partes y hacerles sentir que les comprendemos. Esto debe realizarse a lo largo de todo el proceso de mediación y debe hacerse a en tres sentidos:* Del mediador hacia las partes, de modo que comprenda las razones o aquello que realmente quieren.* De las partes entre sí (reconocimiento), de modo que se comprendan mutuamente.*De las partes consigo mismas (empoderamiento), de modo que se sientan capaces de tomar las riendas de su situación.
El desbloqueo: *Subir al balcón: la reacción automática a una situación difícil es contraatacar, ceder o romper la relación comenzando un proceso improductivo de acción. Tenemos que ser capaces de tomar distancia y ver los hechos y los problemas con perspectiva, observar los que estamos sintiendo y tratar de controlarnos a nosotros mismos.* Ponerse a su lado: significa escuchar lo que el otro dice, reconocer su punto de vista y sus sentimientos y respetarlos. Hay que evitar los “pero…..” porque suelen percibirse como crítica y sustituirse por otras formulas como “ya, lo que pasa es que…..” o “si claro, y por eso……” *Replantear: a veces las partes se cierran en torno a posiciones inflexibles y se niegan a expresar sus necesidades. En este caso, con la excusa de explorar las posiciones manifiestas podemos hacer que sin querer comience a expresar necesidades. Es decir, mostramos interés por su posición y pedimos que nos amplíe la información sobre la misma de modo que se rompe la inercia de estar peleando por las posiciones y entra en juego nueva información.*Comunicación no verbal: Intercambio de información a través de signos no lingüísticos (Randall P. Harrison). *Cambios posturales: Determinadas postura indican falta de implicación, desgana, rigidez etc.
El lenguaje no verbal va a ser muy útil en estas ocasiones, estar atento a lo que los cuerpos nos dicen y producir cambios posturales. Calibrado: procedimiento mediante el cual detectamos las señales ostensibles de determinados estados internos.* Acompañamiento: Técnica desarrollada por la PNL consistente en acompañar la conducta de nuestro interlocutor mediante las palabras, movimientos, gestos. Es importante distinguirlo de la imitación pues sus efectos son absolutamente contrarios. *Usar el poder para educar”: para facilitar el SÍ a un acuerdo, hay que dificultar el NO. Es decir, hacerle ver las consecuencias negativas de no llegar a un acuerdo, usar a personas de su entorno para que le hagan reflexionar, etc. Se trata también de, una vez conseguido el acuerdo, felicitar al otro por sus aportaciones y ser humilde con las propias.*Puente de oro: Cuando una de las partes no participa activamente en el proceso (por falta de interés, miedo a quedar mal, etc) hay que conseguir que, de forma indirecta, sienta que se le incluye en el proceso y así hacer que poco a poco lo sienta como propio y aumente su participación. Por ejemplo, incorporar sus ideas a las propuestas del otro, pidiendo críticas constructivas, confirmando que sus intereses se están satisfaciendo, etc.* Dramatizaciones: los mediadores “imitan” las posiciones de las partes.*Humor
Preguntas:* Preguntas abiertas: Ayudan a hacer que las partes nos proporcionen mayor cantidad de información. Con estas preguntas obtenemos respuestas amplias que permiten conocer las opiniones, sensaciones, los estados de ánimo y la situación en general. *Preguntas cerradas: Nos proporcionan respuestas puntuales y concretas. Son útiles para ajustar afirmaciones, concretar determinados aspectos y corroborar ciertos datos. *Preguntas lineales: Sirven para precisar la información y ordenarla de manera secuenciada, siguiendo los datos relevantes de que disponemos. Nos permiten conocer las causas y las consecuencias de las diferentes acciones que han conducido al conflicto. O *Preguntas circulares: Están orientadas a ampliar los enfoques sobre el conflicto, para comprender otras maneras de ver el problema (empatizar). Se invita a las personas de que vena el problema desde la perspectiva del otro.* Preguntas estratégicas: Se realizan con la intención de inducir a las partes a reconocer y afrontar alternativas orientadas hacia posibles situaciones que sean compatibles y en las que compartan responsabilidades.
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