Discriminación desde la óptica de la organización industrial (discriminación monopólica)

1.Poder de mercado, incapacidad De arbitrar precios. Es rentable comprar en un mercado (más barato) y vender en Otro (más caro)

2.Precios aplicados distintos a Su costo

3.Deben aumentar los beneficios De la empresa

4.Incremento de beneficios para La empresa que discrimina monopólicamente a costa de consumidores

Caso estándar: Discriminación monopólica bajo perfecta información

1.Las empresas cobran un precio único por un bb/ss a todos los consumidores

Del mismo modo las empresas cobran El mismo precio por cada unidad vendida, independiente del número de unidad que Sea. Personas indistinguibles unas de otras (las empresas no pueden reconocer y Segmentar grupos objetivos).

…consumidores tienen la Posibilidad de cambiarse a costo cero

…al proveedor que le cobre más Barato

Como conclusión los consumidores Arbitraran comprando donde les parezca más barato

Discriminación De tipo 1 o perfecta

1.Nos muestra el límite superior De los beneficios que obtendrá una empresa aplicando precios diferentes

2.Se concibe como aquella donde El productor discrimina al consumidor, vendiendo un precio diferente a cada Unidad comprada.

3.Existe un precio diferente por Cada unidad comprada

En términos de ejercicios: Produce una cantidad equivalente a la de competencia = IMG, cuando realiza Discriminación perfecta es idéntico a su curva de DDA. El ingreso que recibe Por la venta de cada unidad adicional = precio obtenido por unidad.

Discriminación de tipo 2 o basada en dctos por cantidad

1.Estructura de precios donde se cobra un menor precio por unidad Adicional que se consume

2.Para que aumente la cantidad Demandada de un bb/ss generalmente se tiene que bajar su precio. Este incentivo Se logra con disminución de precio de unidades adicionales que se consumen.

Discriminación de tipo 3 o Basada en segmentación de MDO

1.Cobro diferenciado de precios Respecto a costos

2.Se realiza en distintos Mercados que enfrenta el productor

3.Es necesario entender que un bb/ss Pueden tener 2 o más mdos

Arbitraje y discriminación De precios

Requerimientos:

1.El éxito de las estrategias de Discriminación de precios es ausencia de arbitraje

Arbitraje

: Situación donde Los consumidores a los cuales está dirigido el mayor precio no terminan Comprando el producto al precio destinado a los consumidores con menor Disposición a pagar o mayor sensibilidad al precio

2.Estrategias de discriminación De precios tenga sentido, las elasticidades precio de los distintos mdos sean Diferentes

3.Debe existir correlación entre Los atributos de la empresa, utiliza para segmentar mcdos y valoración que los Consumidores hacen de dichos atributos. Ej.: precios distintos de asientos de Avión.

De lo anterior se habla de una estrategia De discriminación de precio exitosa. También se requiere segmentación de mdo la Cual es coherente con elasticidades precios diferentes

1

Por carácterísticas personales

: Edad, Estudiante o estado ciudadano

2

Por lugar de compra

: Precios distintos En el centro de la ciudad y en un outlet lejano al centro.

3

Por diseño de productos

: Los libros, Tapadura y rustica

4

Por horario o temporada

: Ej. Centros de Esquí

5

Por intensidad de uso

: relacionado con Los dctos por volumen y compras repetidas

Estrategias de precios

Siempre se busca saber si las prácticas de precios tienen o no Efectos positivos en la eficiencia económica

Tipo 1:

Es favorable, pues permite producir la cantidad socialmente optima, la cualel CMg de producción = Valoración Mg de consumo

Tipo 2 y 3:

La eficiencia depende a través del manejo de precios. Se aumenta la Producción o sirven nuevos mdos

Practicas hacia Consumidores tipo

Discriminación de tipo 1 no radica en su Realismo. Estas prácticas Están dirigidas a que el consumidor pague de acuerdo a su valoración. Describir 3 prácticas similares al tipo 1:

·Tarifa en dos partes: Cobro a Los consumidores por dos conceptos; por unidad consumida y por el derecho a Consumir: Ej. Ir a Disney

·Efectivas para aumentar los Ingresos en un contexto de clientes homogéneos, no conviene para clientes Esporádicos o heterogéneos

·El objetivo de estas es extraer El EXC CONS

Demanda Todo o Nada

· No es común pero tiene relevancia en ciertas Industrias. Ej.: No se está dispuesto a pagar por mas allá de 9Uni

·El productor obtendrá mayores Beneficios que si cobrara un único precio, dejando al consumidor abierta la Opción de cuantas unidades comprar

Dsctos

·Tablas de dcto según la Cantidad consumida y no se aplica precios distintos a cada Uní.

Prácticas Para la segmentación de mercados con información imperfecta

·Es raro tener información Completa u obtener conclusiones de nivel general

Ventas atadas de bienes Complementarios

·Se refiere generalmente a Situaciones donde una empresa obliga o induce la compra de un conjunto de Bienes

·Análisis como herramientas para Conseguir segmentación de mdos

·Ventas atadas de bienes Complementarios como herramientas de segmentación. Ej. Fotocopiadora.

·Las de bienes complementarios Podrían conseguir el objetivo de aumentar ingresos en condiciones específicas.

Ventas En Bloque

·Por obligación o inducción a Adquirir un conjunto o gran cantidad de bienes que son parecidos. Ej. Un Paquete de películas.

Dcto Por conjunto o Bundling

·Permite segmentar y cobrar lo Que los consumidores están dispuestos a pagar

·Consiste en vender una canasta De bienes con dctos respecto de la compra separada de estos, no obliga pero induce A la compra conjunta

·El bundling a diferencia de la Venta atada o en bloque, cada bien se puede vender por separado. Ej. Microsoft Office.

Cupones Y Rebates

·Medios por los cuales se suele Aproximar el cobro de un precio sobre la base de la valoración individual

·Dan derecho a disminución del Precio pagado por dicho producto

·Los rebates consisten en Devoluciones de cierta cantidad de dinero

Síntesis:

·Los dctos por volumen como: Tarifa en dos partes y otras políticas de precio son herramientas apreciadas Para aumentar los ingresos y no existe cierta homogeneidad de consumidores

·Las ventas atadas, los dctos Por ciertos conjuntos, los cupones y el daño a productos son inconsistentes con La maximización de beneficios, contexto de competencia perfecta. Son Frecuentemente medios para segmentar mdos y con ellos aumentar los Ingresos 

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