Mercado:

El mercado se puede definir como “un conjunto de personas, individuales u organizadas, que necesitan un producto o servicio determinado, que desean comprarlo y que tienen capacidad (económica y legal) para adquirirlo”.

Tipos de mercado según:

Según tipo de competencia

Monopolio

Aquí hay un solo oferente y muchos demandantes. Las barreras de entradas son numerosas Oligopolio:
Aquí hay pocos oferentes y muchos demandantes. Las barreras de entrada son considerables Competencia monopolista:
Es un tipo de competencia imperfecta en la que existe un alto numero de vendedores en el mercado que tienen cierto poder para influir en el precio de su producto Competencia perfecta:
La competencia perfecta en un mercado significa que ninguno de los agentes influye en el precio    Según posibilidades de expansión

Mercado actual:

Formado por los consumidores actuales de un producto determinado Mercado objetivo:
Es el que la empresa pretende conseguir mediante una adecuada estrategia de marketing

Mercado potencial:

Esta conformado por el mercado actual, el mercado de competencia y el mercado de los no consumidores   Según el tipo de consumidor

Mercados de consumo:

Conformado por clientes que comprar para su propio consumo o el de sus alegados.

Mercados industriales:

Conformado con las empresas que adquieren bienes y servicios para incorporarlos a sus propios procesos productivos Mercados de instituciones públicas:
Los bienes y servicios que adquieren las administraciones públicas o cualquier institución oficial

Segmentación de mercados

Mediante la segmentación de mercados se detectan y analizan las oportunidades que ofrece el mercado, se pueden descubrir segmentos que estén sin atender, permite conocer los deseos y gustos de los consumidores y adecuar los productos y las políticas de marketing a sus preferencias.

1. Tipos de segmentación:

Variables demográficas

sexo, edad, estado civil, etc.

Variables geográficas:

tipo de país, regíón, etc.

Variables socioeconómicas:

renta, ocupación, nivel de estudios, etc.

Variables psicográficas

estilo de vida, actividades, opiniones, etc.

2. Ventajas de segmentación:

Identificar las oportunidades de negocio, ya que permite descubrir segmentos del mercado desatendidos.    Contribuir a establecer prioridades, es decir, escoger el segmento que más le interese.   Facilitar el análisis de la competencia: las empresas que se dirigen al mismo segmento.   Permitir la adaptación de las distintas estrategias de marketing.

Posicionamiento de mercado:

El posicionamiento de mercado es el lugar que un producto ocupa en la mente de los clientes. La estrategia de posicionamiento consiste en definir la imagen que se quiere conferir a nuestra empresa o a nuestras marcas

Existen varios tipos

Posicionamiento basado en las carácterísticas del producto.   Posicionamiento basado en los beneficios del producto.   Posicionamiento con relación al precio/calidad.   Posicionamiento basado en el estilo de vida.   Posicionamiento basado en ocasiones de uso   Posicionamiento de acuerdo con cierta clase de usuarios   Posicionamiento comparándolo directamente con otro producto de la competencia

Las empresas deben evitar ciertos errores en el posicionamiento: Infra posicionamiento.   Sobre posicionamiento.  Posicionamiento confuso

Marketing mix:

Es el conjunto de variables controlables que la empresa utiliza para crearse un posicionamiento determinado en el entorno y para ejercer una influencia en el mercado objetivo

4 P: –

Producto

: Necesidad que se trata de satisfacer en el  consumidor y los servicios relacionados que puedan ser necesarios para el disfrute  del producto, los cuales mejoran y añaden valor al producto  –

Precio:

Es la variable que ayuda a entender y posicionar el nivel de  competitividad de la empresa.  –

Distribución:

Engloba las fases y canales que atraviesa el producto hasta  que llega al consumidor  –

Comunicación

Aquí es donde se situaría lo que todos  entendemos por labores publicitarias o de difusión comercial.

MARCA:

Es un nombre, un término, una señal, un símbolo, un diseño, o una combinación de alguno de ellos que identifica productos y servicios de una empresa y la diferencia de los competidores.

Hay distintas alternativas al establecer las marcas de los productos:  Marca única:

consiste en poner la misma marca a todos los productos  de la empresa, aunque puedan ser muy distintos. Ej: Yamaha. 

Marcas múltiples:

una misma empresa lanza un mismo producto bajo  diferentes marcas. Ejemplo: Procter & Gambletiene propiedad de las  marcas Gillette, Pringles, Duracell, Ariel, Támpax, entre otras.

Marcas de Distribuidor:

también denominadas marcas blancas. Ej:  Mercadona – Hacendado

Ciclo de vida del producto:

El proceso cronológico que transcurre desde el lanzamiento hasta su  desaparición. Varía de un producto a otro. Los factores que tienen  mayor influencia en la vida de un producto son:

FASES:

1. Fase de introducción o lanzamiento:

Bajo volumen de ventas   Gran inversión técnica, comercial y de comunicación  Pocos oferentes y, por tanto, poca competencia  Más larga cuanto más complejo y novedoso sea el producto 2. Fase de crecimiento:
Rápido crecimiento de las ventas  Perfeccionamiento del proceso de fabricación  Aumento del número de competidores  Costes de fabricación todavía altos  Precio elevado 3. Fase de madurez:
Aumento de ventas, pero a menor ritmo.  Técnicas de fabricación muy perfeccionadas se produce la estandarización de la tecnología.  Costes de fabricación bajos por la experiencia acumulada en el proceso  de producción.  Gran número de competidores atraídos por los beneficios elevados.  Bajan los precios; las empresas pueden iniciar una guerra de precios  Gran esfuerzo comercial para diferenciar el producto 4. Fase de declive: 
Las ventas entran en declive por una reducción de la demanda y por la  aparición de nuevos productos sustitutivos.  Los beneficios disminuyen por la caída de las ventas.  Se reduce el precio de venta.  Disminuyen los beneficios.  La empresa se plantea la eliminación del producto o su sustitución.

DROPSHIPPING: Es un método de envío y entrega de pedidos minoristas en el cual no es  necesario que la tienda tenga los productos que vende en el almacén. En  cambio, cuando la tienda vende un producto, lo compra de un tercero y lo  hace enviar directamente al cliente. Como resultado, el comerciante nunca ve  o manipula el producto