3.1 Factores de localización y dimensión de la empresaSe buscan criterios que permitan desarrollar su actividad con la máxima eficacia y garanticen el desarrollo en el futuro1. FACTORES DE LOCALIZACIÓN1. LA PREVISIÓN DE LA DEMANDA DE MERCADO: se debe realizar un analisis completo de mercado, lo que lleva a analizar una serie de variables (calidad de nuestro servicio o producto y el de la competencia, precios comparados con la competencia, interes de los consumidores, analisis de la poblacion y su poder adquisitivo, el marketing se encarga de la prevision de la demanda) 2. EL MERCADO DE TRABAJO: es importante saber la mano de obra que se empleara se encuentre cerca 3. EL TRANSAPORTE Y COMUNICACIONES: la empresa se debe situar en un lugar de facil acceso para el transporte y para la comunicacion con otras empresas 4. LOS SUMINISTROS: se debe estudiar los cosstes de suministros 5. EL ABASTECIMIENTO DE MATERIAS PRIMAS: aqui se incluyen los suministros de los provedores para determinadas empresas industriales que necesitan materias primas 6. EL COSTE DEL TERRENO, CONSTRUCCIÓN E INFRAESTRUCTURAS: 7. LA LEGISLACIÓN: se debe analizar la legislacion de cada una de las posibles zonas 8. FINANCIACIÓN Y AYUDAS ECONÓMICAS O FISCALES: depende de las entidades financieras 3.1 Factores de localización y dimensión de la empresa * FACTORES DE DIMENSIÓN 1. LA DEMANDA DEL MERCADO:se trata de satisfacer las necesidades de la poblacion ofreciendo de manera eficiente y en el momento oportuno la cantidad requerida por este 2. LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS: incrementos de la productividad y competividad depende fundamentalmente de la aplicacion y conocimiento de las tecnologias de ultima generacion3. LAS PERSPECTIVAS DE FUTURO: el conjunto de todos los posibles clientes (presentes y futuros) es un dato importante para decidir donde debemos localizar la empresa y la dimension que debe tener 4. LA ACTIVIDAD PROPIA DE LA EMPRESA: el tamaño de una empresa depende de su capacidad de produccion *CRITERIOS PARA MEDIR LA DIMENSIÓN DE LAS EMPRESAS1.Número de trabajadores: Microempresas, Pequeñas, medianas y grandes. 2.Volumen de ventas 3. Los recursos propios 4. Activo total (recursos totales en funcionamiento)5. Beneficios netos anuales (son los que resultan despues de deducir intereses e impuestos) 3.2.1 Estrategias de crecimiento interno * Estrategias de especialización:Mejorar calidad-precio,aumento de ventas y mercados. *Penetración en el mercado: Aumentar el número de clientes con sus propios productos *Desarrollo de mercado:Introducir los productos actuales en nuevos mercados. *Desarrollo del producto:Introducir los nuevos productos mercados actuales.* Estrategia de diversificación: Creación, innovación y diferenciación de productos nuevos y nuevos mercados *Diversificación horizontal:Productos mejorados, diferenciados o nuevosque complementen o sustituyan a los anteriores en los mismos mercados. *Diversificación vertical:Dominar el proceso productivo mediante la eliminación de intermediarios para reforzar la posición dominando el procesoDiversificación concéntrica:Productos nuevos relacionados o no,debido a lentocrecimiento,productos que elevan las ventas (estacionaria o no) para compensar.Gerencia sólida *Diversificación conglomerada:No existe relación con los productos anteriores. Bajasventas. Capital y capacidad gerencial necesaria. Posibilidad de adquirir un nuevo negociocon perspectivas de rentabilidad 3.2.2 Estrategias de crecimiento externo * Fusión: Disolución de una o más sociedades que traspasan sus respectivos patrimonios a una Nueva sociedad participando en la proporción que corresponda. * Absorción: Una sociedad (absorbente) compra el patrimonio de otra (absorbida).Integra el capital y los sociosabsorbidos participan en la proporción correspondiente.* Participación: en sociedades Adquisición de un conjunto de acciones de una empresa OPA.controlar empresa.Mayor valor que la cotización en bolsa.Acuerdo.Hostil * Cooperación y alianzas de empresas: Relaciones entre empresas independientes con acuerdos.Compartir recursos, evitar riesgos, abaratar costes acceder a nuevos mercados, objetivo común: Franquicias (surgen dos figuras mercantiles que son el franquiciador que es el dueño de la idea y el franquiciado que obtiene la concesion para utilizar esa idea y se obliga al pago de una renta o beneficio de la explotacion) Subcontratación (la cooperacion se formaliza mediante un acuerdo entre la empresa contratista y la subcontratista, mediante la cual la primera encarga a la segunda la obtencion de parte de la produccion o la prestacion de ciertos servicios) Consorcio (cooperacion entre varias empresas que se formaliza mediante contrato y tiene como finalidad el desarrollo de una actividad conjunta sin que las empresas integrantes pierdan su independencia juridica)  U.T. (tipo de cooperacion estrategica entre dos o mas empresas, que supone un acuerdo de inversion conjunta para realizar diversas actividades y es temporal) 3.2.3 Concentración empresarial Control,reducción costes,financiación,negociación  Dependiendo de la fase de producción * Concentración horizontal Agrupación de empresas en la misma fase de un proceso productivo con el propósito de ejercer el monopolio en ese sector de la producción * Concentración vertical Agrupación de empresas que pertenecen a distintas fases del proceso productivo para reducir costes y ejercer una posición de dominio. * Concentración conglomeral Empresa que participa en dos o más negocios independientes, a menudo para diversificar sus operaciones y fuentes de ingresos y reducir así los riesgos EJEMPLOS DE TIPOS DE CONCENTRACIÓN * Cartel organización horizontal del mismo sector para evitar consecuencias y repartir cuotas * Trust concentración de empresas con una cuota de poder sobre la producción de mercado y resultados monopolísticos * Holding una compañía (matriz) que controla las actividades de otras mediante la propiedad de todas o de una parte significativa de sus acciones. Diversidad. Eficiencia fiscal. Riesgo 3.3 La pequeña y mediana empresa Las PYMES son un factor clave en la economía de un país: puestos de trabajo, adaptabilidad, cualificación , tecnología. Caracteristicas: Dos terceras partes del empleo industrial. Capital propiedad de un número reducido de personas. Capacidad de adaptación de los mercados. Cambios en los volúmenes , inversiones, estrategias. Flexibilidad competitiva. Gran activo para el crecimiento económico. INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS PYMES Respuesta inteligente para la globalización.  Transformación cualitativa y diversificadora. Seleccionar el mercado Primera fase en el exterior. FINANCIACIÓN DE LAS PYMES nicialmente propia ,pero eso frena el crecimiento: >Cash-flow, recursos propios generados por la empresa > Productos financieros no bancarios: leasing, factoring, préstamos participativos > Productos financieros bancarios > Ayuda pública. 3.3 La pequeña y mediana empresa *Ventajas: Flexibilidad adaptaciones al cambio Rapidez en la decisión y comunicación  Adaptación a los mercados locales. No hay conflictos laborales Baja morosidad *Inconvenientes:  Dirección personalista y concentrada, no sistemática Dificultades financieras Servicio directo Carencia I+D Poco poder de negociación 3.4 Empresas multinaconales Empresa modelo del capitalismo actual. Formada por una empresa matriz que controla un conjunto de empresas filiales que operan en diferentes países del mundo con un 50% de participación para conseguir el control. CARACTERÍSTICAS: Empresas muy grandes con tendencia a crecer en cualquier sentido. Gran poder económico que repercute en los costes de producción y operar en todos los campos Utilizan las tecnologías más avanzadas. Lo importante es el resultado del grupo, no de las filiales. Gran capacidad de penetración ayudándose de los resultados globales. Fin puramente económico. Perfecto conocimiento del sistema político y económico de los países donde actuan 3.4 Lasempresas multinacionales *Ventajas: Posibilidad de utilización de mano de obra barata Pueden operar en mercados nuevos con nula competencia Productos con larga vida (desarrollados-subdesarrollados) Políticas medioambientales más permisivas Menor obligación fiscal Aportaciones a los sistemas de protección social más reducidos *Inconvenientes: Mala prensa Exigencia medioambiental de las ONG Barreras lingüísticas Infraestructuras de desarrollo y distribución deficientes Falta de preparación y experiencia en los trabajadores 4.1 Concepto de dirección y niveles directivos AUTORITARIO /PARTICIPATIVO: TRABAJO DIRECTIVO Los directivos intermedios transmiten las órdenes recibidas/ Delegación del trabajo. El directivo impulsa coordina y ayuda a los subordinados TOMA DECISIONES Se concentran en la alta dirección . Importancia de la cadena de mando/ Participación en la toma de decisiones a todos los niveles CONSIDERACIÓN DE PARTICIPANTES La gente detesta el trabajo y tiene que ser obligado a realizarlo/ La gente aprende a aceptar y desear mayores cotas de responsabilidad MOTIVACIÓN A través del miedo/ A través del reconocimiento 4.2 Dirección y liderazgo * Liderazgo: hacer que las personas de la organización cumplan las funciones y obligaciones para alcanzar los objetivos deseados. * Lideres autocráticos estilo de dirección autoritaria * Lideres democráticos estilo de dirección participativa * Teoría X e Y sobre la visión de los empleados * Visión => estilo asociado => Transformación de la visión en realidad.. TEORÍA X: El trabajador no está nada motivado. La productividad sólo se producirá bajo condiciones de dirección,control y amenazas. Los trabajadores prefieren ser dirigidos,no asumir responsabilidades y desean seguridad. TEORÍA Y: Los trabajadores disfrutan del trabajo. Se autodiregen por motivación Aceptará y buscará activamente la responsabilidad. TEORÍA Z: 1. Compromiso de empleo para toda la vida 2. Lentitud en la evaluación y la promoción 3. Consenso en la toma de decisiones 4. Responsabilidad colectiva 5. Control informal e implícito 6. Total cuidado de los empleados 4.3 La toma de decisiones Tomar una determinación entre distintas alternativas para alcanzar una meta. Clasificación: * Decisiones programadas: aquellas que pueden ser aplicadas a la solucion de problemas que se repiten frecuentemente con las mismas caracteristicas. * Decisiones no programadas: aquellas que se adoptan en situaciones cambiantes y no repetitivas. FASES DE UNA DECISIÓN EMPRESARIAL: 1. DETERMINACIÓN DEL OBJETIVO 2.OBTENCIÓN DE INFORMACIÓN 3.DETERMINACIÓN DE LAS ALTERNATIVAS 4.EVALUACIÓN DE ALTERNATIVAS 5.SELECCIÓN DE ALTERNATIVAS 6.EJECUCIÓN DE ALTERNATIVAS 7.CONTROL, para determinar las desviaciones existentes en el cumplimiento de las decisiones y en la consecucion de los objetivos propuestos 4.4 El proceso de dirección FUNCIONES DE DIRECCIÓN: PLANIFICACIÓN 1. Objetivos 2. Estrategias : Corto plazo y largo plazo 3. Tareas necesarias TAREAS DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA: 1. Determinar la misión principal de la organización 2. Analizar el entorno de la organización 3. Analizar los puntos fuerte y débiles del interior de la organización 4. Fijar objetivos a alcanzar en un plazo de cinco anños 5. Desarrollar estrategias para implementar los palnes *PLANIFICACIÓN: ELEMENTOS DE LOS PLANES: 1. OBJETIVOS 1. POLÍTICAS 1. PROCEDIMIENTOS 1. REGLAS 1. PRESUPUESTOS.. *ORGANIZACION: 1. Dividir el trabajo entre las personas y los grupos,coodinar sus actividades 2. Estucturas sencillas, bien definidas no rígidas 3. Delegar en subordinados valorando sus capacidades y controlando. OBJETIVOS DE LA ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS: Suministrar una estructura organizativa Establecer líneas de autoridad y responsabilidad Crear canales de comunicación Establecer procedimientos para alcanzar los objetivos de la organización Determinar procedimientos para la contratación y asignación de los recursos humanos.. *LA GESTIÓN Hacer que las personas de la organización cumplan sus funciones y obligaciones para alcanzar los objetivos deseados. TEORÍAS MOTIVACIONALES: a) Causas para la motivación. Necesidades, recompensas y consecuencias b) Procesos interactivos de la dinámica de la motivación.. *EL CONTROL 1. Métodos de medida relativos a un periodo y actividad 2. Medición de los resultados 3. Comparar los resultados reales con los esperados 4. Analizar las diferencias 5. Tomar medidas. INCONVENIENTES: Coste Factor represivo El objetivo pierde su valor a favor de los procedimientos Tratamiento falseado de la información. 4.4.5 EL PROCESO DE DIRECIÓN DE LA PEQUEÑA EMPRESA ( se planifica, organiza, gestiona y controla pero a escala pequeña y con pocas personas) VENTAJAS: * El pequeño tamaño facilita la participación en las decisiones. * La decisión está bien informada debido al tamaño de la empresa. * Idea de grupo ,objetivos comunes, facilita la motivación. * Trato humano y reconocimiento 4.5 La dirección estratégica. la estrategia se puede definir como un patron de comportamiento de la empresa en un periodo de tiempo, ese comportamiento implica un modo de utilizacion de los recursos, de acuerdo con unas capacidades especificas, a partir de los condicionantes de un entorno competitivo. Caracteristicas: Determinado patrón de comportamiento de la empresa, De acuerdo con unas capacidades específicas, A partir de los condicionantes de un entorno competitivo. COMPONENTES DE LA ESTRATEGIA 1. Campo de actividad (combinacion de productos y mercados en los que la empresa va a desarrollar su actividad) 2. Vector de crecimiento (marca las posibles areas de desarrollo del mercado) 3. Ventajas competitivas (caracteristicas diferenciadoras de la empresa que le permite tener ventaja sobre sus competidores) 4. Sinergía (busqueda y explotacion de interrelaciones entre las distintas actividades que posibiliten que el resultado alcanzado por el conjunto sea superior al que habrian conseguido por separado) LOS NIVELES DE ESTRATEGIA 1Estrategia corporativa (decisiones que afectan a toda la organizacion en su conjunto, pretende encauzar en una misma direccion todos los esfuerzos de la empresa, por lo que genera un sentido compartido) 2Estrategia de unidad de negocio (acciones a desarrollar en cada combinacion producto-mercado en que participa la empresa para mantener o mejorar su posicion competitiva) 3Estrategias funcionales (acciones a desarrollar en cada una de las areas funcionales para conseguir la mayor productividad de los recursos utilizados) ESTRATEGIAS GENÉRICAS * Estrategia de liderazgo (diseñar, producir y vender productos de manera mas eficiente y con menos costes que los competidores) * Estrategia de diferenciación de producto (ofrecer un valor superior al cliente en terminos de marca, calidad o servicio y esto permite vender un producto a mayor precio) * Estrategias de ámbito competitivo (centrarse en un determinado segmento de mercado con alguna de las anteriores estrategias.

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